Деловые отношения с новыми культурами.

 

1. Необходимо определить меру восприятия новой культуры. следует знать:

¨ императивы культуры

¨ эксклюзивы (то, что специфично для усвоения иностранцами)

¨ что находится в «серой зоне» (когда простительно незнание иностранцу)

 

2. Необходим учет квалификации и склонностей к самооценке.

 

3. Определение схемы возможных барьеров при вхождении на новый рынок, зная культурные особенности.

 

 

4. Проведение сортировки барьеров на:

n устранимые (например, язык)

n неустранимые (к ним следует приспосабливаться)

 

5. Подбор местных гарантов при проникновении в новую культуру.

 

6. Проверка всех предложений перед внедрением на небольших группах.

 

8. Понятие предпринимательского климата. Инфраструктура бизнеса.

 

Предпринимательский климат всегда рассматривается во взаимосвязи с инфраструктурой бизнеса.

 

 

 

Строгой классификации компонентов инфраструктуры бизнеса не существует, но по сферам деятельности все же можно произвести их некоторую группировку.

Предпринимательский климат - это отношение государства и общества к бизнесу. Предпринимательский климат определяется во многом морально-этическими ценностями, действующими в данном обществе.

Инфраструктура бизнеса - это объекты, обеспечивающие нормальное функционирование материального производства.

- это совокупность организационно-правовых форм, опосредующих движение деловых отношений и увязывающие их в единое целое.

 

9. Способы выхода на международный рынок и их сравнительный анализ.

 

Способы выхода на внешний рынок

 

1. Экспорт (нерегулярный, регулярный):

а) экспорт при косвенном маркетинге

б) экспорт при прямом маркетинге

 

Косвенный маркетинг осуществляется через:

n отечественного оптовика

n отечественного агента

n отечественную организацию

Плюсы:

- риск наименьший

- малые затраты

Минусы:

- нет связи с внешним рынком

- недолговечность контактов

 

Прямой маркетинг осуществляется через:

n сбытовой отдел

n филиал за рубежом

n зарубежных дистрибъютеров

n зарубежных агентов

n экспортный отдел в своей стране

 

Плюсы:

- связи с внешним рынком более надежные

- возможность получения дополнительной прибыли

 

Минусы:

- большие затраты

- выше риск

 

Совместное предпринимательство.

Совместное предпринимательство предусматривает обязательное партнерство.

 

 

Формы партнерства:

1)лицензирование и франчайзинг

2)управление по контракту

3)подрядное производство

4)предприятия совместного владения

 

3. Прямое инвестирование:

· создание сборочного производства за рубежом

· создание полностью производственного предприятия за рубежом

рыночные

· транспортные

· риски по акцепту

· риски конкуренции

à политические

· риски конверсии и трансферта

· риск установления моратория (отсрочки по платежам и финансовым обязательствам)

· риск изменения валютного курса