Классификация методов ценообразования на предприятии.

1. Расчет цены по методу «средние издержки плюс прибыль» заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. При этом наценка устанавливается, как правило, или в абсолютном, или в процентном исчислении.

2. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли производится с использованием графика безубыточности, на котором отражаются общие издержки и ожидаемые общие поступления при разных уровнях объема продаж.

 

 

Стратегия продвижения товара как элемент маркетинговой стратегии предприятия предполагает обоснование и разработку системы мероприятий по укреплению сложившегося отношения потребителей к товарам.

В качестве основных функций стратегии продвижения товаров следует назвать следующие.

1. Создание образа престижности, продуктов, услуг, низких цен.

2. Информирование о параметрах товаров и услуг.

3. Порождение узнавания новых товаров и услуг.

4. Создание заинтересованности среди участников канала сбыта.

5. Убеждение потребителей переходить от одних товаров и услуг ' к другим.

6. Обоснование цены товаров и услуг.

7. Формирование благоприятной информации о компании, ее това­рах и услугах относительно конкурентов.

 

Место продажи/покупки (удобство продажи/покупки) Convenience

«Удобство» означает простоту доступа потребителей к товарам и услугам организации. Имеется целый ряд каналов распределения, которыми может воспользоваться организация:

Различные каналы имеют свои преимущества и недостатки, однако следует иметь в виду, что чем больше уровней канала посредников, тем меньше контроля может иметь организация-производитель над последней презентацией продукта конечному пользователю.

 

 

При выборе канала распределения принимаются во внимание следующие факторы:

· характеристика рынка и потребителей,

· свойства товаров и услуг,

· характеристика организации,

· уровень конкуренции и внешние факторы,

· интенсивность маркетинговой деятельности.

ТИПЫ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ

· Интенсивное распределение

· Селективное распределение

· Эксклюзивное распределение

 

Использование нескольких каналов распределения скорее всего приведет к многоканальной конкуренции между различными операторами канала.

Методы ликвидации конфликта:

· согласование целей,

· обмен персонала между организациями,

· кооперация,

· поощрение членства в торговых ассоциациях,

· улучшение коммуникации,

· развитие партнерства.

Внутренние каналы распределения должны также изучаться и улучшаться по мере возможности.