Вопрос 3. Основные виды маркетинга.

Вопрос 1. Понятие, сущность и развитие маркетинга.

Маркетинг следует рассматривать минимум с 4х точек зрения:

1) Как идеологию современного бизнеса;

2) Как систему маркетинговых исследований;

3) Как управление маркетингом;

4) Как комплекс мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта (ФОСТИСС).

Определения маркетинга могут быть объединены в 2 основные группы:

1) классические (ограниченные) определения:

· предпринимательская деятельность, управляющая продвижением товаров и услуг от производителя к потребителю (пользователю);

· Социальный процесс, посредством которого прогнозируется, расширяется и удовлетворяется спрос на товары и услуги посредством их разработки, продвижения и реализации.

2) современные (обобщенные) определения:

· Система планирования ассортимента и объёма выпускаемых изделий, определение цен, распределение продуктов между выбранными рынками и стимулирование их сбыта.

· Теоретическая и практическая система, направленная на разработку и производство новых товаров с учетом рыночной ситуации и изменения потребности людей с целью получения максимальной прибыли путём удовлетворения потребностей.

· Концепция управления, хозяйствования в условиях рынка, провозглашающая ориентацию производства на удовлетворение конкретных потребностей конкретных потребителей.

· Процесс планирования и воплощения замысла ценообразования, продвижения и реализации идей, товаров, услуг посредством обмена, удовлетворение потребности определенных лиц и организаций.

· Система управления производственно-сбытовой деятельностью организации, направленная на получение приемлемой величины прибыли посредством учета и активного влияния на рыночные условия.

Маркетинг (по Котлеру) – вид человеческой деятельности по удовлетворению потребностей посредством обмена товарами.

2 неразрывные стороны маркетинга:

1) Тщательное изучение рынка, спроса и потребностей;

2) Активное воздействие на рынок, на формирования потребностей и покупательских предпочтений.

 

Вопрос 2. Принципы, цели, задачи маркетинга.

Принципы маркетинга:

1) Удовлетворение рыночных потребностей;

2) Сегментация рынка и выделение целевого сегмента;

3) Получение максимальной прибыли;

4) Адаптация производства и сбыта с учетом потребностей и изменения рыночных условий;

5) Объединение единой целью усилий различных подразделений фирмы;

6) Стратегическое планирование.

В маркетинге различают качественные и количественные цели:

1) Качественные:

· Положительное воздействие на занятость, рынок труда;

· Поддержка образовательных, культурных и др. программ;

· Положительное влияние на хозяйственную конъюнктуру в своей стране и в экономике стран, импортирующих выпускающую продукцию.

2) Количественные:

· Повышение объема прибыли;

· Повышение объема продаж в натуральных и денежных единицах;

· Повышение производительности труда в расчете на одного работника;

· Увеличение доли рынка.

Задачи маркетинга:

1) Обоснование необходимости производства той или иной продукции;

2) Соответствующая организация НИОКР;

3) Координация и планирование финансовой, производственной и сбытовой деятельности предприятия;

4) Совершенствование методов реализации продукции;

5) Регулирование и перестройка всей деятельности фирмы.

Вопрос 3. Основные виды маркетинга.

В зависимости от структуры маркетинговой концепции:

1) Менеджеристский;

2) Бихевиористский;

3) Интегрированный;

4) Инновационный;

5) Прямой;

6) Стратегический;

7) Экологический;

8) Социальный (социально-этический).

По территории охвата:

1) Внутренний;

2) Региональный;

3) Экспортный;

4) Импортный;

5) Внешнеторговый;

6) Маркетинг по продаже за рубеж патентов и лицензий;

7) Маркетинг прямых зарубежных инвестиций;

8) Международный;

9) Мультинациональный;

10) Глобальный.

В зависимости от спроса:

1) Конверсионный (превращает отрицательный спрос в положительный);

2) Креативный (создает спрос, если спрос на рынке на данный товар отсутствует);

3) Стимулирующий (повышает спрос, когда он находится на низком уровне);

4) Ремаркетинг (оживляет спрос, если он снижается);

5) Синхромаркетинг (стабилизирует колеблющийся спрос);

6) Поддерживающий (сохраняет оптимальный спрос);

7) Демаркетинг (снижает излишне высокий спрос);

8) Противодействующий (ликвидирует спрос на товары, носящие антигуманный, антисоциальный характер).