Как часто размещать рекламу?

Планирование рекламной кампании

Рекламная кампания – это планомерное и, как правило, длительное рекламное воздействие на целевую аудиторию для достижения определенных целей.

Вам необходимо проинформировать целевую аудиторию о новом продукте, сформировать благосклонное отношение к Вашему товару, создать спрос или поддержать дистрибьюторов. Все это под силу рекламе. Главное - правильно ее спланировать!

Медиастратегия

Медиапланирование.

Медиапланирование - формирование графика выхода рекламы (медиаплана). Но в более широком смысле

Медиапланирование, это комплекс действий, направленный на определение наиболее эффективного размещения рекламных сообщений в средствах распространения рекламы, что предполагает достижение поставленных целей и оптимизацию затрат при размещении. Медиапланирование подразделяется на медиастратегию и медиатактику.

Медиастратегия – это поиск ответа на три вопроса: когда, где и как часто размещать рекламу, чтобы добиться поставленных целей.

Когда лучше проводить рекламную кампанию? Когда рекламная кампания должна стартовать и как долго она будет продолжаться?

Ответы на эти вопросы будут зависеть от многих факторов, влияющих на определение сроков проведения рекламной кампании и ее продолжительности. Определяющими факторами в данном случае будут:

· Цели рекламной кампании (информирование потребителей о товаре, формирование определенного имиджа, завоевание определенной доли рынка и т.д.)

· Специфика потребления рекламируемого товара или услуги – сезонность и циклы потребления, стадия жизненного цикла товара.

· Поведение конкурентов

· Выделенный рекламодателем бюджет на проведение рекламной кампании

· Особенности целевой аудитории, поведение потребителей

Где размещать рекламу?

Во-первых, имеется в виду география рекламной кампании. Во-вторых, типы медиаканалов, на выбор которых также будут оказывать влияние множество факторов, таких как:

· Специфика медиаканалов, а именно: технический охват (покрытие), периодичность, наличие звука, цвета, движения, качество изображения, размеры и т.д.

· Цели рекламной кампании (для имиджевой рекламной кампании лучше использовать одни рекламные носители, для информационной рекламной кампании – другие)

· Должны учитываться медиапредпочтения целевой аудитории

· Особенности и специфика рекламируемого товара или услуги также могут повлиять на выбор медиаканала

· Законодательные ограничения

· Выделяемый бюджет на проведение рекламной кампании

· Пожелания рекламодателя.

В настоящее время в России существует огромное количество всевозможных средств распространения рекламы, и основной задачей данного этапа является выбор наиболее эффективных каналов коммуникации. Иногда этот выбор прост и очевиден, а иногда очень труден и может иметь множество неизвестных. Выбор средств распространения рекламы зависит от специфических особенностей и характеристик рекламируемого продукта, целей рекламной кампании, целевой аудитории, поведения конкурентов и множества других факторов, которые должны быть рассмотрены, проанализированы и учтены специалистом по медиапланированию при разработке медиастратегии.

Как часто размещать рекламу?

На частоту размещения рекламы также оказывают влияние различные факторы.

· Цели РК (частота размещения рекламы информационной рекламной кампании будет отличаться от рекламной кампании, целью которой является убеждение потенциального потребителя).

· Поведение потребителей и их восприимчивость к рекламе также должны учитываться при определении оптимальной частоты размещения рекламы

· Выбранная специфика продвижения рекламируемого товара (подробное описание товара или услуги, технические характеристики или небольшой объем информации и т.п.)

· Качество изготовленной рекламной продукции рекламодателя

· Выделенный рекламный бюджет

· Действия конкурентов (частота, с которой конкуренты размещают свою рекламу)

Основные параметры, которыми оперирует специалист по медиапланированию, сталкиваясь с задачей распределения бюджета рекламной кампании, это – охват, частота и количество рекламных циклов. Эти параметры Дж. Росситер и Л. Перси представляют в виде «рекламного шара» (рисунок).

Рис. «Рекламный шар»

показывает суть компромисса между основными параметрами медиаплана (Дж. Росситер, Л. Перси)

Суть компромисса заключается в том, что при фиксированном бюджете нельзя увеличить ни одну из составляющих, не уменьшая остальные.

При фиксированном рекламном бюджете можно охватить либо большую аудиторию с невысокой частотой контактов, либо небольшую аудиторию с большей частотой.

Основной принцип – лучше добиться желаемого от небольшого количества людей, чем ничего не добиться от многих.

· Распределение рекламного давления