Без товаров, которые быстро портятся

Изложение коммерческой идеи

 

Важно личное качество предпринимателя – умение четко излагать собственные коммерческие идеи. Коммерческая идея должна давать ответ на следующие вопросы.

1. В чем заключаются важнейшие качества товара (пищевая ценность, срок хранения, цена)?

2. Кто ваш потребитель (возраст, пол, уровень доходов, местожительство)?

3. Какие проблемы потребителя решает товар (удобство потребления, скорость приготовления, профилактика заболеваний)?

4. Какими элементами защиты права собственности обеспечен товар (патент, торговая марка)?

5. Каким образом товар будет продан покупателю (через существующую сеть розничной торговли, оптовые фирмы)?

6. Кто будет изготовлять основные составляющие товара (предприятие самостоятельно или с помощью партнеров)?

7. Какая технология будет использоваться при производстве товара (сложность, энергоемкость, требования к производственному персоналу)?

Сформулированная коммерческая идея нуждается в качественной оценке. В первую очередь необходимо оценить в какой мере эта идея позволяет создать эффективный бизнес, то есть бизнес, который приближается к идеальному. Идеальный бизнес имеет следующие характерные черты.

Без инвестиций

Если вам не нужно вкладывать деньги в предприятие, то вам и не терять их, если предприятие обанкротится. Вы потеряете лишь инвестированное время. Чем больше денег вы вкладываете в предприятие, тем больший риск. Некоторые предприятия требуют значительного капитала, что оно никогда не станет прибыльным.

Умные предприниматели избегают предприятий, которые требуют большого инвестирования их собственных денег.

Признанный, существующий рынок

Проведите собственное исследование, прежде чем инвестировать средства. Выясните, есть ли для вашего товара или вашей услуги рынок.

Ощущение потребности в товаре

Идеально, когда покупатель верит, что ему нужен ваш товар. Вам следует во-первых убедить покупателей в необходимости данного товара, а во-вторых, вы должны убедить их приобрести его у вас.

Надежный источник поставок сырья

Иногда новые предприятия видят, что необходимые им поставки следует производить в таком большом количестве, что они не могут позволить себе начать деятельность.

Без инструкций правительства

Особенно тяжелым для новых предприятий является вхождение на любой рынок, который требует одобрения правительства. К тому же, правительственные учреждения склонны менять свое мнение. Предприниматель точно понимает как государственные инструкции могут повлиять на бизнес как относительно времени, так и денег.

Без работников

Рабочая сила часто вызывает проблемы у руководства и может оказаться недешевой. Рабочих нужно нанять, научить и простимулировать.

Процентов валовой прибыли

Идея заключается в том, что чем большая валовая прибыль, тем лучше предприятие. Предприниматели инвестируют средства в такие предприятия, которые имеют высокий показатель валовой прибыли.

Благоприятный налоговый режим

Налоги являются неотъемлемой частью жизни предприятия, однако вы можете сделать все возможное, чтобы уменьшить ваш налоговый груз. Предприниматель знает, что бизнес, который будет иметь налоговые преимущества, легче привлечет инвесторов.

Покупатели платят заранее.

Идеальным является бизнес, если покупатели будут рассчитываться наличностью, а не в кредит.

Без старения товара

Предприниматели знают, что если у товара короткий жизненный цикл, они должны продолжать модернизировать его и прибавлять больше нововведений.

Без конкуренции

Без старения моды

Предприниматели осознают, что товары должны иметь короткий жизненный цикл. Они уверены, что получат прибыль до конца жизненного цикла.

Без товаров, которые быстро портятся

Будьте осторожны с продукцией, которая имеет короткий срок хранения. Предприниматели знают, что товар с коротким сроком хранения должен продаться быстро, и должны быть хорошо продуманы планы на случай продажи товара при непредвиденных обстоятельствах.