Алгоритмы манипуляции.
Основные способы эффективного влияния, это:
1. Применение силы. Принуждение, давление, напряжение, натиск, вызов, подкуп, волшебный пендель. Жесткий подход.
2. Влияние мягкое, по-доброму. Использование мягкое убеждение, побуждение. Мягкий подход.
3. Организация (создание или выстраивание) ситуации, в которой нужные действия происходят закономерно и естественно. Тактический подход.
4. Управление видением, чувствами и состоянием. Манипулятивный подход.
5. Опережающий подход.
· Про жесткий подход.
Используется при управлении людьми низкой психологической культуры. Люди высокой психологической культуры алгоритм давления в общении между собой не используют.
Алгоритм Давления является основным алгоритмом воздействия Силовика.
<Заставить>, <принудить>, <надавить> - его словарь. В основе лежит негативная мотивация и принуждение человека к выполнению каких-либо действий.
Схема алгоритма давления
1. Обломали.
Создание анти-ресурса: лишение возможности сопротивляться. Удар, отнятие ресурсов, создание растерянности: Создание болевых точек в душе (чувство вины и пр.) Постановка перед фактом невозможности (Телевизор уже выключил. Побеседуем?).
2. Запретили.
Категоричные распоряжения немедленно прекратить, запрет на нежелательные действия,
3. Пригрозили.
Штрафные санкции или другие наказания в случае нарушения запрета. Если не помогает - эскалация конфликта. В качестве положительного подкрепления - отсутствие наказания.
· Про мягкий подход.
Принцип - вызвать желание, мягко заинтересовать непосредственно или через некоторый маневр. На этом, собственно, и стоит любая дрессировка: положительное подкрепление непосредственно сопровождает выполнение нужных действий. Сделал - получи свой сахар. И все довольны.
· Про тактический подход.
В основе алгоритма захвата лежат точечные прицельные воздействия (как позитивное, так и негативное) на ключевые фигуры.
Схема алгоритма захвата
Общая схема: Захват - прием - фиксация
1. Вошли в близкий контакт, осуществили первичный захват
Привлечение внимания: обращения по имени, телесный контакт, контакт глазами; первичный контакт и подстройка; создание нужной атмосферы
2. Осуществили прием
Ваш взгляд на ситуацию, собственно просьба или распоряжение, мотивация (выгоды сторон)
3. Зафиксировали
Уточнение понимания, точка результата (о чем точно договорились), позитивное завершение и отмашка к действию.
· Про манипулятивный подход.
Манипуляции естественным образом применяются в самых разных сферах человеческой жизни:
-Бытовые манипуляции - достаточно прозрачные воздействия, которые обе стороны, как правило, видят и в которые, как правило, играют.
-При знакомстве, флирте и соблазнении - сексуальные манипуляции, соблазнительные уловки
Техники внушения.
Внушение - это прямое воздействие, оказывающее влияние на мыслительный процесс и/или поведение другого человека, чаще всего высказываемое вербально.
Прямое внушение.
Прямое внушение очень сходно с приказом и чаще всего применяется во время глубокого гипнотического транса. Прямое внушение либо срабатывает, либо нет. Как пример прямого внушения может прозвучать фраза: "С этого момента ты сможешь спокойно знакомиться на улице с молодыми людьми".
Внушение, основанное на принципе отрицания отрицания.
Суть этой методики проста до безобразия. Вы указываете действие, которое необходимо совершить оппоненту с одновременным указанием этого не делать. Как пример приведу классику этого вида: "Не думайте о белой обезьяне! Никогда не думайте о белой обезьяне!"
Составное внушение.
Замаскированное внушение, которое вытекает из абсолютно любых предпосылок. Обычно комбинируется из двух предложений с помощью соединительного союза, из-за чего предложения часто теряют логических смысл. Пример: "В то время, когда ты находишься на улице: И твое настроение резко улучшается: Ты сразу звонишь мне, и мы весело проводим время".
Внушение с отложенным исполнением.
Суть методики состоит в том, что вы делаете внушение с указанием на то, что оно может быть принято позднее. Точное время не указывается. Таким образом, отвергнуть внушение не представляется возможным, и решение будет приято тогда, когда человека для него созреет. Пример: "Ты можешь позвонить мне завтра или немного позднее".
Импликация.
Смысл очень простой - необходимо внушить то, что может произойти или произойдет независимо от внушения. Пример: "Я хочу, чтобы ты в меня не влюблялась до тех пор, пока мы не переспим"
6. Контекстуальное внушение.
Внушение, во время произношения которого ключевая фраза выделяется интонацией. Собеседник слышит выделенные слова, пропуская другую часть фразы, и автоматически ее принимая.
