,
, . , . .
, , , , .
, , . . , . : , , .
. , , . , 1987 . , , , 1985 . , . , , .
. . , . , , . , ..
- . , . 100 . , , . -. - , , , , .
|
|
. . , 250 , , . , , .
. , . . , , , , .
, . , .
, . , . , . 9.1. , .
strategos, . . strategos .
, , .
, , , , . , , . . , .
, . . . , , , , , .
|
|
. , , , .
. 9.1. .
, , , , , . , , .
, , , , . , , , .
, , , . , . , , , , - , . ( . 9.1.). , .
, . . . , , . . , - . , , .
, . 9.1.
9.1. () () .
. . | . , , . | , , . , . |
|
|
: Benjamin . Tregoe and John W. Zimmerman, The New Strategic Manager, Business (May-June 1981), p. 17.
500 , , . , .
1. ( ) .
2. .
3. , .
4. .
5. , .
, . . , 217 - 109 . , , , . 105 105 . , , , .
36 , , , , . , , . , 18 , . . 18 7 . , , , , , , . 4 . , , , , , . .
. 9.2. .
. , 200 , 1500 . 30 , . , .
. , . , , , . , , , , , .
|
|
, (. 9.2.). , , , . , .
, , ; , . . : , , , , , ; . , .
9.1
, . , , . , . , , . , , , . , . , . . . , , , . VR-G, , . , , . , . . . 370 . ., , . , . , , . , .
. , , , * . . 20%. , . , 軻. .
. . , - , , , . 1985 . 32% , , . 26% 1986 ., 10% 1987 . * . , - , . . , .
|
|
. - 1988 . 1984 . - , 8 . ., . , , , .
(- ) . - . , , . , , , , . , - , , - . .
: Leslie Helm and Barbara Buell, Kodak Fights Fuji with Me-Too Tactics, Business Week, February 23, 1987, p. 138.
__________
. , . , . . (. .)
, , . , , , , , , , .
. .
. , , . . , , . , , , , , 10- 1,5 . , , , 10 . .
. , , . , , , , , , .
. :
1. , . , ?
2. , .
3. . ? ?
. . . 1982 . 1987 ., 450 , 11 . . . , . , . , - . , , , . . , , , , . , . . . - . , . 9.2. . , .
9.2.
, ?
. , , . (HSN) (COMB), , . COMB , HSN. , HSN 972 . . COMB.
HSN . . , , . . COMB 50% CVN, HSN. HSN CVN 56 . . HSN COMB , CVN , 50% CVN. COMB . , , , , . , , . ?
, HSN , . (QVC) , 10,3 . . . , QVC . HSN COMB, , QVC, , .
. HSN 36 . COMB. HSN 1 . . . , , , . . , . .
HSN , 14 45 . , HSN , 160,2 . . , 31 1986 . ( 11,1 . . ), 16 . 17 . . 13 , HSN 18 , 129, COMB 1:3, 20 1:2. 21 34. HSN, COMB HSN, .
HSN COMB , . , HSN, , , , .
: Gail DeGeorge and Mary J. Pitzer, One Home for Two Home Shoppers? Business Week, February 2,1987, pp. 34-35.
, . . : . , , , . , , , .
, - , . 9.3. .
9.3.
, , , , .
: Sun Banks, N. A. 1987.
. . . , , , , : , . , , , , .
. , , - , . , , , . . , : ? ? , . , .
. , , , . , , - , .
, , . . , , , , . , , , . , .
. , . . , . , , , . , , , , . , , .
. , . , , , , , . . , , , , .
, . 65 . , , . , , .
, , , , . , - . , , , , . , : , ; , . , , . , , . . 9.2.
9.2.
, , , |
: William D. Guth and Renato Tagiuri, Personal Values and Corporate Strategy, Harvard Business Review, vol. 43 (1965), p. 124. Robert . Shirley, Michael H. Peters, and Adel I. El Ansary, Strategy and Policy Formulation: A Multifunctional Organization, 2nd ed. (New York: Wiley, 1981), pp. 78-79.
, , . . , , . , - . . 10- 750 . . . . , , , . - , .
, . , .
. -, . , . : 1) 10% , 2) 15% 3) 10% . , , , .
, . , . , . , .
. . , , , . . , , , , . , . .
. . - . , , . , : 25% . 10% . , - , , , , , . , , . , , , - 10% , , , . 9.4. .
. , . , - , - , . , , , , . , , , , . , . , , , .
9.4.
: , .
, , .
, , , .
, , , . . , .
; , , .
, .
, .
.
, .
, .
: National Convenience Stores.
. , , .. , , . , - 1% . , .
, . . , 9.3., . , . , , . , ; - . , , , , .
, , , . , . . 9.5.
9.3.
1. , , , , . , 15% 6 . . . |
2. , , , () , () . , 28% , 200 . 85% 15% . |
3. () (, 8- ). . |
4. , , , , , - . |
5. . , , , , , , . , 26 , 5 . . 8 . . . |
6. , , , , . : 8 . 15 . . |
7. , , , () 10% , 150 . . |
8. , . |
9. , , , , , 4% 20- 120 1990 . , 200 . . |
10. , . : 120 . |
: Anthony P. Raia, Managing by Objectives (Glenview, III.: Scott, Foresman, 1974), pp. 38-40.
9.5.
, . . , : , , -, , , . , , , ... . , , , , . , . , , , .
: Warren Keegan, International Competition: The Japanese Challenge, Journal of International Business Studies, Winter, 1984, p. 191.
. . :
1. , . , . .
2. , . .
3. , . , , , , .
, , .
. , , , .
:
1. ?
2. , , ?
3. , , , , ?
. 9.3. .
, , . , , , , , (. 9.3.).
. . . : , , , . , . , . , , , , . ? , .
. . , , ; ; , ; , . , .
. . , . , , , . , . , . , , , , .
. 70- . , - . , . , . - . , , . , , . ( ) . .
. . . , (, ), , .
. , , , .
. . , , , : ?, ? ?. : 1) , 2) , 3) , 4) . . :
1. ?
2. ?
3. ?
4. ?
. , . , , , . . , , , .
9.4. ()
+1+20 +2-10 +1-20 +4+30 +1-20 +3-30 +4+10 | = +20 = -20 = -.20 = +120 = -20 = -90 = +10 |
+5 ( ) 0 () -5 ( ).
: +50 ( , ) 0 ( , ) -50 ( , ). , .
. ,