Конкуренция на рынках сбыта. На тему: Бизнес-план разработки программного продукта для промтоварного магазина.

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЕ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЯ СРЕДНЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ

ДМИТРОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ

230105.621

Курсовой проект

На тему: Бизнес-план разработки программного продукта для промтоварного магазина.

Выполнил: Астахов Е.А.

Проверил: Каплина Н.Л.

Дмитров

Содержание

Введение
Резюме
1. Описание рынка и конкуренции
1.1. Описание товара
1.2. Описание рынка товара
1.3. Конкуренция рынка сбыта
2. План по трудовым ресурсам
3. Медиаплан
4. План маркетинга
4.1. Конкурентный анализ
4.2. Формирование конкурентной стратегии компании
4.3. Формирование программы маркетинга
5. Оперативный план
5.1. Материальные затраты
5.2. Накладные расходы
6. Финансовый план
Список использованной литературы
Приложения

Введение

Экономика - это наука, которая изучает, как люди используют имеющиеся ресурсы для удовлетворения своих неограниченных потребностей.

Экономика - это совокупность материального производства и психологии людей. Если материальное производство опирается на достижения естественных наук, и, в значительной мере предсказуемо, то вторая составляющая экономики - психология, по-видимому, даже в отдаленном будущем останется скорее импровизацией, чем наукой. В этом и состоит сложность и трудность в постижении сущности экономики.

Понятие экономики невозможно определить одной простой фразой, оно слишком объемное и многозначное.

Основой экономики является планирование.

Целью курсового проекта является формирование навыков самостоятельных решений практических задач при проектировании бизнес-планов. Задача заключается в систематизации и закреплении теоретических знаний, полученных во время изучения курса.

Бизнес-план необходим не только для планирования своей будущей деятельности, но также для получения кредита.

Бизнес – план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес – план описывает процесс функционирования фирмы, показывает каким образом её руководители собираются достичь своих целей и задач, в первую очередь повышения прибыльности работы.

Резюме

Данный бизнес-план разработан с целью предоставления программного продукта и запуска его в рынок продаж.

Продукт будет продаваться на отраслевых рынках. Его покупатели в основе должны составить те компании, которые нуждаются в простом и надежном расписании, а также в отличном контроле над объектами.

Предполагается, что сумма чистой прибыли составит: 2385698,7 рублей.

Спрос на товар будет зависеть от зависимости проявления работы способности программного продукта и потребности компаний на данный продукт. Годовой экономический эффект по расчетам - 523676766300.

Капитальное вложение будет составлять 151800 рублей и срок окупаемости 0,05 года. Выпускаемая годовая партия дисков составляет количество до 15 000 штук.

Глава 1.Описание рынка и конкуренции.

Описание товара

Проектируется информационная система для промтоварного магазина, который занимается продажей строительно-отделочных материалов, хозяйственных товаров и электроинструмента. Основной задачей моей программы является учет и обработка данных. Данный товар упрощает составление и контроль закупок и продаж компании. Данный товар также ориентирован на полное описание объекта (партнеры, работники компании, имущество компании), т.е. можно вносить всю информация о тех или иных объектах.

Спрос на товар будет меняться в зависимости проявления работоспособности программного продукта и потребности компаний на данный продукт.

Товар отвечает всем требованиям законодательства, т.к. продукт специализируется на упрощения и улучшения составления и контроля закупок и продаж компании.

Таблица 1

Основные преимущества и недостатки товара

Преимущество	Недостатки	Меры по преодолению недостатков
1.Удобный интерфейс. 2.Быстрота работы с бд. 3.Возможна связь с интернетом 4.Система защищена своей протокольной системой. 5.Может работать в любой операционной системе.	1.Программа не работает с малой операционной системой. 2.Сложна в настройках под себя.	1.Использовать рекомендуемые системы. 2.Пользоваться рекомендуемыми настройками.

Продукт имеет патент и зарегистрирован по всем правилам рынка.

Описание рынка товара

Продукт будет продаваться на отраслевых рынках. Его покупатели в основе должны составить те компании, которые нуждаются в простой и надежной программе, а также в отличном контроле над объектами.

Спрос на товар будет зависеть от зависимости проявления работы способности программного продукта и потребности компаний на данный продукт.

Данный товар будет иметь не малую потребность. Т.к. известно, что процветание и рост компании зависит прежде всего от его внутренних объектах, и от того как идет контроль над данными объектами.

Конкуренция на рынках сбыта

Таблица 2

Описание конкуренции

	Рынок
Область сравнения	ДГПК	Конкуренты
Roxio	Creator
Продукт	учет и обработка данных	учет и обработка данных	учет и обработка данных
Быстрота работы и объем занимаемой памяти	Быстрота работы отличная. Программа не засоряет и не занимает лишней памяти на ПК	Быстрота работы отличная. Программа не засоряет и не занимает лишней памяти на ПК	Быстрота работы отличная. Программа не засоряет и не занимает лишней памяти на ПК
Расширения продукта	Специализация товара только на учет и обработки данных. Товар связан с интернетом.	Специализация товара только на учет и обработки данных. Товар не имеет связи с интернетом.	Данный продукт имеет более широкий спектр услуг. Но не имеет связь с интернетом.
Интерфейс	Удобный интерфейс работает не во всех ОС.	Работает не во всех операционных системах. Продукт имеет базовые настройки невозможные в изменение.	Может работать в любой операционной системе. Продукт имеет стандартные настройки, с возможностью подстройки под себя.
Цена	Низкая цена	Низкая цена	Высокая цена

Глава 2. План по трудовым ресурсам

В данном разделе приводится описание кадровой политики компании, необходимые навыки и квалификации сотрудника. Приведено штатное расписание и зарплаты на управление персонала.

Таблица 3

Штатное расписание персонала

Показатели	Количество	Ставка	Фиксированный оклад
Административно управленческий персонал
Директор Главный бухгалтер Менеджер		0,5 0,5 0,4	150000руб. 85000 руб. 55000 руб.
Производственный и вспомогательный персонал
Продавец-консультант Бухгалтер Охранник Программист Курьер		0,5 0,5 0,5 0,3 0,5	30000 руб. 40000 руб. 25000 руб. 50000 руб. 20000 руб.
Маркетинговый и вспомогательный персонал
Маркетолог		0,5	40000 руб.

Фонд заработной платы

ФЗП= 12*(1+Р)*N*C*D,

Где, 12 – количество месяцев в году,

Р – процент премий,

N – количество работников,

C – ставка,

D – фиксированный оклад.

ФЗП _дир. = 12*(1+0,5)*1*0,5*150000= 1350000

ФЗП _{глав. бух}. = 12*(1+0,5)*1*0,5*85000=765000

ФЗП _мен= 12*(1+0,5)*1*0,4*55000=396000

ФЗП _{прод-ку.} = 12*(1+0,3)*5*0,5*30000=1170000

ФЗП_бух.= 12*(1+0,3)*3*0,5*40000=936000

ФЗП _охра. = 12*(1+0,3)*2*0,5*25000=390000

ФЗП _прог. = 12*(1+0,3)*1*0,3*50000=234000

ФЗП _кур. = 12*(1+0,3)*2*0,5*20000=312000

ФЗП _марк.= 12*(1+0,4)*1*0,5*40000=336000

ФЗП_общ = 1350000+765000+396000+1170000+936000+390000+234000+312000+336000=5889000

Далее рассчитываю сумму отчислений во внебюджетные фонды по каждому работнику.

О= Р * ФЗП

Где Р - процент отчислений во внебюджетные фонды

О _дир. = 0,5*1350000 = 675000

О _{глав. бух}. = 0,5* 765000 = 382500

О _менд= 0,5* 396000 = 198000

О _прод. = 0,3* 1170000 = 351000

О_бух.= 0,3*936000 = 280800

О _охрн. = 0,3*390000= 117000

О _прог. = 0,3*234000 = 70200

О _кур. = 0,3*312000 = 93600

О _марк.= 0,4*336000 = 134400

О_общ=675000+382500+198000+351000+280800+117000+70200+93600+134400=2302500

Привожу расчет среднемесячной заработной платы каждого работника

ЗП= ФЗП/N/12

Где N – количество работников

12 – количество месяцев в году

ЗП _дир. = 1350000/1/12 = 112500

ЗП _{глав. бух}. = 765000/1/12 = 63750

ЗП _менед= 396000/1/12 = 33000

ЗП_прод. = 1170000/5/12 = 19500

ЗП_бух.= 936000/3/12 = 26000

ЗП _охрн. = 390000/2/12 = 16250

ЗП _прог. = 234000/1/12 =19500

ЗП _кур. = 312000/2/12 = 13000

ЗП _марк.= 336000/1/12 = 28000

Таблица 4

Фонд заработной платы

№№ п/п	Категория работников	Количество	ФЗП	Начисления на з/п	Среднемесячная з/п
Административно управленческий персонал
	Директор
	Главный бухгалтер
	Менеджер
Производственный и вспомогательный персонал
	Продавец-консультант
	Бухгалтер
	Охранник
	Программист
	Курьер
Маркетинговый и вспомогательный персонал
	Маркетолог
ИТОГО

Глава 3. Медиа-план

Реклама на данное ПО будет размещаться в СМИ и интернете. А так как все люди используют СМИ, и почти каждый имеет доступ в интернет, увидеть нашу рекламу и в том числе заказать данный продукт не составит труда.

Сайт очень удобен в использовании, необходимо только оплачивать хостинг около 1500 рублей в месяц. Заказы будут оформляться в нашем интернет-магазине, после чего курьеры доставят его в любое место, все очень просто и удобно.

Оплата за рекламу в СМИ составит 45000 рублей в месяц, а это 100 000 показов. Стоимость рекламы в печатном издании размером 5х2 см обойдется в 1000 рублей в месяц. Данные издания довольно распространены.

И так общая сумма за рекламу:

1500+45000+1000= 47500 рублей.

Высчитывается налог на рекламу по формуле:

Нр = Ср * 0,05

Нр= 47500*0,05=2375 рублей

Глава 4. План маркетинга.

Конкурентный анализ.

Первым шагом нужно проанализировать потребность в моем программном обеспечении. Данный товар упрощает составление, контроль закупок и продаж компании. Его главной задачей является учет и обработка данных. Спрос на товар будет меняться в зависимости проявления работоспособности программного продукта и потребности компаний на данный продукт.

Второе, на что нужно обратить внимание – конкуренты. Ими являются: Roxio и Creator. У обоих товаров быстрота работы отличная и они не занимает много места, не усложняет работоспособность ПК. Более сильным конкурентом является Creator, так как программа может работать в любой операционной системе и имеет стандартные настройки, с возможностью подстройки под себя. Но он не имеет связь с интернетом, что и дает преимущество моему товару. Также огромный плюс в цене, которая значительно ниже, и в удобном интерфейсе, который облегчит и ускорит работу программы.