Формирование цены в ориентировке на платежеспособность потребителя

Функции рынка

Рынок – сфера потенциальных обменов.

Фукции:

1) определение эквивалентности обмена.

Общественное разделение труда (выделение земледелия, скотоводства) вызвало к жизни постоянный обмен продуктами труда, т.е. необходимость товарного производства.

Обмен – это движение товара от одного товаропроизводителя к другому и предполагает эквивалентность (т.е. приравненность), что требует соизмерения разных по виду, качеству, форме, назначению товаров. Это соизмерение разных товаров единой их основы. Такой основой является стоимость товаров, т.е. общественный труд, затраченный в процессе производства товара и овеществленный в этом товаре.

Стоимость товара, выраженная в деньгах, называется ценой. Она определяется общественно необходимыми затратами труда на его производство и реализацию.

Рынок определяет эквивалентность обмена через цены.

 

2) стимулирование в производстве.

Например, входят в моду дубленки – цены растут – производство начинает работать более интенсивно.

3) очищающая функция, т.е. очистка экономического пространства от слабых компаний.

 

Цена растет – но затраты всех производителей разные и в зависимости от уровня затрат цены растут или падают. В какой-то момент цены равны затратам, а может быть и меньше затрат. Следовательно, - убыток у производителя. Те предприятия, которые несут убыток необходимо убирать с рынка.

 

4) стимулирование научно – технического процесса.

 

Существуют три формы ценообразования и множество методов:

1) формирование цены на основе затрат

2) формирование цены, ориентированной на потребителя

3) формирование цены, ориентированной на конкурентов

 

Формирование цены на основе затрат

 

В основе данной формы ценообразования лежат собственные затраты производителя на изготовление товаров. Этот способ наиболее прост для расчета.

Отрицательная сторона: не принимаются во внимание ценностные представления покупателя о предлагаемом товаре, т.е. покупатель может оценивать товар выше цены, назначенной предпринимателем – в этом случае предприниматель упускает собственную выгоду, не подозревая об этом.

Если же цена, по мнению покупателя, оказывается завышенной – товар не будет востребован на рынке.

 

Существует два уровня формирования цены:

- на уровне предприятия

- розничная цена

 

Цены предприятия различаются в зависимости от следующих признаков:

1)по полноте учета затрат и прибылей выделяют оптовую цену предприятия и торговую наценку.

Оптовая цена - это цена, по которой реализуется и закупается товар в оптовом обороте.

Цопт=с/с+П+Н

с/с – себестоимость

П – прибыл, Н - налоги

 

Для предприятий торговли в качестве их оптовой цены выступает торговая наценка.

 

Тнаценка= Издержки обращения в торговых организациях +П+Н

 

2) розничная цена: цена, по которой товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям.

 

Црозн =Цопт + Тнаценка

 

По степени государственного регулирования цены могут быть:

1) фиксированные - цену устанавливает государство. (например, оборонная промышленность)

2) регулируемые - регулируются по уровню рентабельности (например, регулируют цены предприятия – монополисты).

3) свободные – устанавливаются рынком.

 

Цены могут различаться по полноте разработки изделия:

1) лимитные – цены на изделия, устанавливаемые на стадии проектирования.

2) производственные – полная цена после изготовления продукции

 

По территориальным характеристикам:

Цены могут быть поясные и зональные. Такие цены обычно вводятся в отраслях, где затраты на производство продукции зависят от природных условий.

 

Формирование цены в ориентировке на платежеспособность потребителя

Устанавливается по следующему алгоритму:

1) производится сегментация рынка.

Сегментаци я – группирование потребителей по каким-то параметрам.

Производится сегментирование по доходу.

2) устанавливается норма потребления данного товара каждым сегментом.

3) Устанавливается доля дохода, затрачиваемого потребителем каждой группы доходности на данный товар.

4) Устанавливается цена, по которой потребители данной группы доходности могут приобрести данный товар.

ð устанавливаются разные цены для разных групп доходности.

Дальнейшее поведение предприятия могут быть развернуты в следующих вариантах:

1)установить на один и тот же продукт разные цены в разных магазинах, ориентированных на разного по доходу покупателя.

 

2)модифицировать товар: товар для бедных

средних

богатых

3)выбрать для себя те сегменты, в которых вы сможете купить нужный товар, по нужной цене, в нужном объеме.