Понятие и виды скидок, причины предоставления.

Скидка представляет собой уменьшение цены продаваемого товара. Чаще всего предоставление скидки является следствием выполнения покупателем условий, определенных договором купли-продажи. Однако скидка может предоставляться по одностороннему решению продавца и не зависеть от условий договора.

Скидки, предоставляемые до или во время продажи товаров – подразумевается, что на момент перехода права собственности продажная цена товара уже сформирована и с учетом скидки и обозначена в договоре. В бухгалтерии это будет отражаться как обычная реализация за меньшую сумму.

Скидки, предоставляемые после продажи товаров для будущих покупок – подразумевается, что в договоре обозначено условие, при выполнении которого покупатель получает право на приобретение последующих партий товара по сниженной цене. Например, покупатель приобретает товар по полной стоимости до тех пор, пока общий объем закупок за период, установленный договором, не достигнет определенной величины. После этого покупателю предоставляется скидка на приобретение следующей партии товара. В бухгалтерии продажа партии, по которой предоставляется скидка, будет отражаться как реализация за меньшую сумму.

Скидки, предоставляемые после продажи товаров для прошлых покупок – то же самое, что и в предыдущем случае, только в отношении уже совершенных покупок. Данный вид скидок очень неудобен для отражения в бухгалтерском учете, как продавца, так и покупателя, поскольку возникает необходимость в исправлении первичных документов (товарных накладных, счетов-фактур и пр.), регистров налогового учета, а также в составлении уточненных деклараций по налогу на прибыль и НДС.

Бонусы – это передача поставщиком части товара без его оплаты. Обычно, данный вид скидок используется в розничной торговле по схеме: «купи телевизор + утюг бесплатно», поскольку здесь имеет место дарение, осуществление которого между юридическими лицами запрещено (п. 4 ст. 575 ГК РФ). Применение бонусов с позиции уплаты налогов невыгодно продавцу:

1. согласно п.1 ст. 146 НК РФ безвозмездно переданное имущество приравнивается к реализации, а потому на него должен быть начислен НДС и уплачен в бюджет;

2. затраты, связанные с приобретением товара, в дальнейшем безвозмездно переданного, запрещено учитывать при уменьшении налоговой базы по налогу на прибыль (п. 16 ст. 270 НК РФ).

Дисконтная карта – это карта, выдаваемая продавцом, которая дает право покупателю приобретать товары со скидкой. Как правило, дисконтные карты выдаются покупателям, совершившим покупки на определенную сумму. В бухгалтерии продажа товаров по дисконтным картам отражается как обычная реализация за меньшую сумму.

Основными причинами предоставления скидок являются:

1. сезонные и иные колебания потребительского спроса на товары;

2. потеря товарами потребительских и иных свойств (например, товары могут выйти из моды). Применение подобных скидок позволяет снизить риск потерь от чрезмерного затоваривания на складе;

3. истечение сроков годности товаров. Продажа товаров с просроченным сроком годности запрещена законом, т.к. это может нанести вред здоровью людей. Убытки в случае выявления таких нарушений, как правило, несопоставимы по размерам с тем уменьшением прибыли, которое происходит при своевременном применении скидок;

4. маркетинговая политика, в т.ч. при продвижении товаров на новом рынке;

5. продажа опытных моделей и образцов товаров для ознакомления с ними потребителей. В данном случае, речь идет о товарах, не имеющих аналогов на рынке. Скидки, таким образом, предоставляются для стимулирования еще не сформировавшегося спроса покупателей.