Ценовая политика предприятия

Цена – это сумма денег, за которую продавец согласен продать, а покупатель купить единицу товара.

Цены классифицируют по различным признакам: сфера товарного обращения (оптовые, розничные, закупочные, цены государственных закупок, сметная стоимость строительных объектов тарифы, внешнеторговые цены, в том числе экспортные и импортные), форма продажи (договорные (контрактные) цены, цены биржевые, цены аукционов и торгов, цены ярмарок и выставок), стадия продажи (цена спроса, цена предложения, цена фактической сделки), стадия ценообразования (оптовая цена изготовителя(включает себестоимость и прибыль), оптовая отпускная цена(включает оптовую цену изготовителя и косвенные налоги, в т.ч. акцизы и НДС), оптовая цена посредника(включает оптовую отпускную цену и надбавку посредника, в составе которой издержки обращения посредника, его прибыль и косвенные налоги), розничная цена(включает оптовую цену посредника и торговую надбавку, в составе которой издержки обращения розничного предприятия, его прибыль, НДС и налог с продаж)), степень жесткости государственного регулирования (свободные(рыночные)цены, регулируемые цены), изменчивость во времени (фиксированные(твердые)цены, цены с последующей фиксацией, скользящие(подвижные)цены). Общий вид формулы скольжения:

Ц1 = Ц0 (А + В х М1: Мо + С х З1: З0), где: Ц1,Ц0 - текущая и базисная цены товара; А,В.С, - удельные веса составляющих цены, соответственно неизменной части цены, сырья и заработной платы, А+В+С = 1; М1, М0 – стоимость сырья в текущем и базисном периодах; З1, З0 – зарплата в текущем и базовом периодах.

На цены влияют многочисленные факторы: общие и частные. Общие факторы действуют объективно и участники сделок не в состоянии на них влиять. К ним относятся:1) общественная На цены влияют многочисленные факторы: общие и частные. Общие факторы действуют объективно и участники сделок не в состоянии на них влиять. К ним относятся:1) общественная цена производства, в составе которой общественные издержки производства и нормальная прибыль. Этот фактор действует в направлении снижения цен, т.к. снижаются издержки под воздействием НТП. 2) состояние денежной системы. Росту цен на внутреннем рынке способствует уменьшение товарного обеспечения и увеличение денежной массы в обращении. Снижение валютного курса рубля(девальвация) так же приводит к росту цен на внутреннем рынке. 3) уровни и соотношение спроса и предложения. При фиксированном предложении и растущем спросе цены растут, при фиксированном спросе и растущем предложении цены снижаются. 4) конкуренция. Усиление конкуренции среди производителей продукции и продавцов приводит к снижению цен, а ослабление – к росту. Усиление конкуренции среди покупателей приводит к росту цен; 5) государственное регулирование цен(административное и экономическое). К направлениям административного регулирования относят: замораживание цен, установление верхнего и нижнего уровня цен, ограничение темпа роста цен и др. Направления экономического регулирования: прямое бюджетное субсидирование; льготные налогообложение, кредитование, тарифы; воздействие на спрос и предложение путем изменения товарных запасов. В настоящее время в сельском хозяйстве Кировской области в основном применяются субсидии на возмещение части затрат на производство сельскохозяйственной продукции, поставленной для региональных нужд. В 2005 г. за счет средств областного бюджета выплачивлись по ставкам в следующих размерах: молоко (за 1 тонну) – 450 руб.; крупный рогатый скот (живой вес) (за 1 тонну) – 1500 руб.; свиньи (живой вес) (за 1 т) – 3000 руб.; птица – бройлеры (живой вес) 9за 1 т) – 2000 руб.; яйца (за 1 тыс. штук) – 50 руб. Также из бюджета области финансируются инвестиционные программы «Животноводство – 2010» и «Вятский лен». Выделяются деньги на спецпроекты, например, создание межрайонных лабораторий по определению качества молока и кормов, на формирование лизингового фонда. Особенности общих ценообразующих факторов на сельскохозяйственных и продовольственных рынках. Наиболее сильно на указанных рынках на ценах отражается влияние таких факторов как уровни и соотношение спроса и предложения и государственная ценовая политика. В урожайные годы при увеличении предложения и относительно стабильном спросе происходит снижение цен. Государственная ценовая политика направлена на поддержание доходов сельскохозяйственных предприятий: прямое субсидирование (дотации и компенсации), льготное налогообложение, кредитование, страхование, тарифы, лизинг техники, товарные и закупочные интервенции на зерновом рынке с целью поддержания цен. Однако эти меры слабо согласованы с другими направлениями внешней и внутренней политики. Квотирование не решает проблемы поддержки отечественных предпринимателей, занимающихся сельскохозяйственным производством, обостряет проблему обеспечения сырьем перерабатывающие предприятия. В результате цены на продукты питания на внутреннем рынке растут.

Частные ценообразующие факторы связаны с фактическими условиями сделок: качество товара, объем и сроки поставки, условия оплаты, форма платежа, взаимоотношения покупателя и продавца, жизненный цикл товара и др. Предприятия, реализующие свою продукцию на рынке совершенной конкуренции играют пассивную роль в установлении цены, так как цена формируется под влияние спроса, предложения и покупателей, которые доминируют на рынке. Предприятия, сбывающие свои товары на рынке несовершенной конкуренции, играют более активную роль в формировании цен на свою продукцию, так как они доминируют на рынке, а не покупатели.

Ценовая политика предприятия является составной частью общей хозяйственной политики, под которой понимается искусство управления хозяйственной деятельностью. Определяя ценовую политику предприятие руководствуется методологией ценообразования. Методология ценообразования – это совокупность наиболее общих правил формирования цены. Общие методологические правила определяются законодательными органами страны. Они касаются перечня затрат, включаемых в себестоимость как расчетную базу цены и порядка отражения в цене элементов чистого дохода. Основу ценовой политики предприятия составляет разработка и реализация ценовых стратегий. Стратегия – это искусство ведения крупных операций. Она определяет направление главного удара. В ценообразовании это обоснованный выбор цены или перечня цен, направленный на достижение максимальной прибыли в планируемом периоде. Формирование ценовой стратегии включает несколько этапов: сбор исходной информации (оценка затрат, уточнение финансовых целей, определение потенциальных покупателей, уточнение маркетинговой стратегии, определение потенциальных конкурентов); стратегический анализ (финансовый анализ, сегментный анализ рынка, анализ конкуренции, оценка внешних факторов, оценка роли государственного регулирования), подготовка проекта ценовой стратегии. Виды ценовых стратегий: стратегии дифференцированного ценообразования (ценовая стратегия скидки на втором рынке, ценовая стратегия периодической скидки, ценовая стратегия случайной скидки); стратегии конкурентного ценообразования (ценовая стратегия проникновения на рынок, ценовая стратегия сигнализирования ценами, стратегия сравнения); стратегии ассортиментного ценообразования (ценовая стратегия «набор», ценовая стратегия «комплект», ценовая стратегия «имидж»).

Формирование цен основано на применении методов ценообразования. Методика ценообразования – это совокупность частных правил построения цены, отражающих специфику отраслей, производств, продуктов. Методы ценообразования: расчетные и стимулирования сбыта продукции. Расчетные включают: затратные (метод полных издержек, метод прямых издержек); параметрические методы (удельной цены, баллов); метод с учетом потребительского эффекта. Методы стимулирования сбыта продукции включают: использование ценовых скидок; методы психологического ценообразования (расчленение цены, ценовые подарки, неокругленные цены).