Типы и стратегии конкурентного поведения

 

В зависимости от обстоятельств фирма может использовать любой тип конкурентного поведения.

1. Креативное. Система действий конкурентов складывается из мероприятий, направляемых на создание новых рыночных отношений, обеспечивающих превосходство над соперниками.

2. Приспособленческое. Состоит в учете инновационных изменений и в попытках упреждений действий соперников, связанных с модернизацией производства. Предприниматель копирует в максимально сжатые сроки достижения своих соперников.

3. Обеспечивающее (гарантирующее). Такое конкурентное поведение основано на стремлении предпринимателей к сохранению и стабилизации на будущее достигнутых позиций на рынке за счет повышения качества продукции, привлекающех потребителей, видоизменения ассортимента, предложения дополнительных услуг, которые связаны с гарантийным обслуживанием.

Все действия фирмы подчинены конкурентной стратегии. Система действий фирмы подчинена этой концепции, направленной на достижение конечных целей. Всякая фирма применяет две стратегические установки – установку на монополизацию рынка (стратегия монополизации) и на вхождение своей деятельности в единый процесс функционирования рынка (стратегия интеграции). Согласно первой установке действия направлены на уменьшение числа конкурентов, вторая предполагает стабилизацию собственного положения путем уменьшения степени риска за счет долгосрочного и краткосрочного сотрудничества с другими фирмами в форме корпорации. Выбор стратегии производится в зависимости от ролевой и содержательной функций фирмы в процессе конкурентного взаимодействия.

Если идет речь о ролевой функции фирмы, то выделяются следующие типы конкурентов.

1. Лидеры. Вынуждены отражать атаки других лидеров и использовать аналогичные приемы фронтальной, комплексной, т. е. по нескольким направлениям сразу (реклама, цены и др.), и фланговой борьбы (по одному направлению).

2. Претенденты на лидерство. Обнаруживают значительный атакующий потенциал. Атака на позиции лидеров может иметь фронтальный либо фланговый характер.

3. «Ведомые». Не вступают в конкуренцию с 1 и 2 группой, идут по пути, проторенному лидерами.

4. Новички. Ставят целью поиск рыночной ниши и закрепление в ней.

В соответствии с содержательной функцией выделяются следующие типы конкурентов.

1. Крупные высокоустойчивые компании, осуществляющие массовое производство.

2. Специализированные компании, закрепляющиеся в определенных нишах.

3. Мелкие, а также средние фирмы, осуществляющие массовое производство, благодаря чему опережают соперников.

4. Мелкие универсальные фирмы, использующие эффект гибкости и высокой маневренности в конкуренции с другими компаниями.

 

40 БИЗНЕС-ПЛАН: ПОНЯТИЕ, СТРУКТУРА, ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ

 

Бизнес-план – план создания новой фирмы, путей выхода на рынок и обеспечения прибыльности хозяйственной деятельности. Долгосрочная стратегия предприятия должна базироваться на бизнес-плане. Он должен содержать виды деятельности, которыми предприятие планирует заняться.

Применение выбранного метода в ближайшем будущем и долгосрочной перспективе; раздел основных показателей финансово-экономического состояния предприятия; раздел информации о целях деятельности предприятия, определенных количественно и по времени достижения; раздел, характеризующий рынок сбыта продукции предприятия; раздел, характеризующий производственно-технологическую и инновационную политику предприятия; раздел, посвященный кадровой политике и управлению персоналом, заключающий сведения по организационному строению предприятия, которое обязано отвечать целям и задачам, данного предприятия; о системе руководства; количеству кадров и условиях их отбора; об оплате труда и основаниях трудовой деятельности, а также об организации труда, обучении работников и социальной инфраструктуре; – оценка риска и страхование от него.

Бизнес-план, с одной стороны, серьезный аналитический документ, с другой – средство рекламы, поэтому он пишется в деловом стиле, язык письма должен быть понятен финансистам, банкирам, партнерам по бизнесу; информация обязана быть четко сформулированной, емкой и в то же время краткой.

Бизнес-план необходим для:

1) разработки общей концепции, генеральной стратегии развития предприятия (организации);

2) оценки и контролирования процесса развития основной деятельности предприятия;

3) привлечения денежных средств (ссуды кредиты) со стороны;

4) привлечения к реализации планов развития предприятия, осуществлению планов возможных партнеров, которые могут вкладывать собственный капитал или технологию. Обычно бизнес-план состоит из следующих разделов.

1. Характеристика предприятия (общие сведения).

2. План финансового оздоровления (краткие сведения).

3. Финансовое состояние предприятия (анализ).

4. Операции по возвращению платежеспособности и содействию результативной хозяйственной деятельности.

5. Рынок и конкуренция.

6. Деятельность в сфере маркетинга предприятия.

Таким образом, бизнес-план включает в себя.

1. Введение.

2. Описание предприятия (организации).

3. Описание продукции (работы, услуги).

4. Анализ рынка.

5. Конкуренция.

6. Маркетинговый план.

7. План производства.

8. Финансовый план.

9. Приложения.

 

ПЛАН МАРКЕТИНГА

 

Для достижения целей предприятия в области реализации продукции, задаваемых важнейшими экономическими показателями (объемом продаж, массой прибыли, уровнем рентабельности, размером рыночной доли предприятия и т. п.), разрабатывается и проводится маркетинговая политика. Ее основу составляют цели маркетинговой деятельности предприятия. Формулирование целей маркетинга начинают с пояснения базовых критериев предприятия на рынке выпускаемой продукции.

Для этого нужно ответить на определенные вопросы, которые помогают выделить основные ориентиры производственно-хозяйственной деятельности предприятия в создавшихся рыночных условиях.

1. Какие изменения произошли на рынке производимой продукции? Получить ответ на данный вопрос можно на базе ревизии движения реализации продукции и технологий маркетинга, уточнив, изменился ли рынок по размеру, его составу, географическому расположению и способу реализации товаров; открылись ли ниши на рынке и используются ли они; что предпринимают конкуренты и что в их работе выделяется от работы анализируемого предприятия; как изменилось распределение долей рынка между предприятиями; насколько точно известны потребности покупателей; соответствует ли маркетинговая деятельность предприятия реально существующему рынку.

2. В каком направлении должно развиваться предприятие? Ответ на этот вопрос нужно начинать с формулировки общих целей предприятия на ближайшую перспективу.

В итоге нужно иметь четкое представление о том, в чем состоят приоритеты движения и какой тип деятельности в общей специализации предприятия выполняет роль: основного, приносящего основную массу дохода; наиболее обещающего с точки зрения возможных инвестиций; «буфера» при непредусмотренных ухудшениях условий деятельности по иным направлениям; кандидата на постепенное сворачивание; на какие условия реализации (объемы продаж, ассортимент, условия оплаты и др.) необходимо ориентировать маркетинг предприятия; на основе какого типа стратегии обязана основываться маркетинговая деятельность (насыщение рынка, развитие рынка и его изменение, разработка новых товаров, диверсификация).

3. Каким образом перейти в новое состояние? Главным моментом здесь становятся способы и методы достижения намеченных целей и их осуществимость, т. е. определение: задач в области товарной и ценовой политики, организации каналов распределения продукции, использования средств стимулирования реализации; количественного и качественного состава службы маркетинга, которая должна реализовать намеченные цели; системы обеспечения и обслуживания ее деятельности; направлений повышения квалификации менеджеров-маркетологов; методов контроля маркетинговой деятельности.

 

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН

 

Этот раздел бизнес-плана должен обобщить материалы остальных разделов и представить их в стоимостном выражении.

В случае если данные хорошо проанализированы, то это позволяет создать проект, привлекательный для инвестора. Финансовый план состоит из трех частей.

1. Сводный прогноз доходов и расходов, который делается, по крайней мере, на первые 3 года. При этом данные за первый год представляются в помесячной разбивке. Сводный прогноз включает в себя такие индикаторы, как прогнозируемый объем продаж, себестоимость продаваемой продукции и разные статьи расходов.

Задача – показать, как будет происходить процесс формирования и изменения прибыли. Если из этого плана будет ясно, что при этих издержках возможно получить прибыль, предприятие получит шанс на успех.

2. Прогноз денежной наличности. Основная задача – провести проверку синхронности, а также поступления и расходования денег. Очень часто вполне рентабельные предприятия настигает банкротство только потому, что именно в нужный момент у них не хватило денежных средств. Прогноз денежной наличности основывается на плане поступлений и выплаты денег. Если выяснится, что для какого-то периода выплаты превышают поступления, необходимо своевременно исправить это положение.

3. Сводный баланс активов и пассивов предприятия следует составлять на начало и конец первого года реализации проекта. Этот баланс обычно тщательно изучают работники коммерческих банков, с целью оценить, какие суммы предполагается положить в активы разнообразных видов и за счет каких пассивов предприятие намерено финансировать создание либо приобретение данных активов.

Вторым подразделом финансового плана является стратегия финансирования. Предполагает ответы на следующие вопросы.

1. Сколько необходимо средств для реализации проекта?

2. Откуда намечается поступление этих инвестиций?

3. Какую часть потребленных средств планируется получить в форме кредита, а какую часть предполагается привлечь в форме паевого капитала?

4. На какие цели намечено израсходовать инвестиции?

5. Что конкретно планируется приобрести?

6. Каким образом с помощью использования инвестиций предполагается повысить прибыльность предприятия?

7. Когда намечено получить первую прибыль. Для этого делается прогноз точки окупаемости (так называется состояние, при котором итог между всеми расходами и доходами должен быть равен нулю)?

8. Какова прибыльность инвестиций? Подготовленный соответствующим образом финансовый план может служить основой для комплексного поэтапного анализа развития предприятия, выполнения проекта.

 

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

 

Организационный план представляет собой раздел бизнес-плана.

Он дает характеристику уровня управления фирмой, квалификации и опыта работы предпринимателя и персонала.

В этом разделе бизнес-плана следует дать ответы на некоторые вопросы.

В организационном плане следует показать организационную структуру фирмы, заключающуюся вследующих пунктах:

1) организованная схема управления;

2) порядок координации деятельности подразделений и взаимосвязь, которая существует между ними, а также прочие вопросы организации.

Другими словами, в этом разделе бизнес-плана нужно рассмотреть организационную схему фирмы, которая демонстрирует связи, а также разделение ответственности в рамках фирмы.

Как правило, на стадии, когда происходит еще только планирование и организация фирмы, число ее участников невелико. Но немаловажно, чтобы уже с самого начала план развития организационной структуры фирмы был четким. Кроме того, для обеспечения эффективной деятельности фирмы, необходимо внимательно отнестись к подбору и оценке персонала.

Для этого требуется:

1) определить ближайшие потребности фирмы в персонале, хотя, конечно, в процессе развития бизнеса произойдут неизбежные изменения;

2) выяснить, какие сотрудники будут способны выполнять определенные функции;

3) проанализировать взаимоотношения между сотрудниками коллектива, а также то, как будут устанавливаться для них задачи. Важно подробно разъяснить в организационном плане, как будет проводиться набор работников, их подготовка и оплата труда. Должны быть охарактеризованы личные и деловые качества управляющего состава фирмы, ведь от него будет полностью зависеть осуществление сформулированной в бизнес-плане концепции развития фирмы. Кадровая политика руководства фирмы, как правило, уделяет пристальное внимание принципам отбора сотрудников, а также найма (контрактная система, пожизненный найм, испытательный срок и пр.); планированию профессиональной подготовки, повышению квалификации сотрудников и переподготовки кадров; выбору способа и периодичности оценки качества работы сотрудников; системе продвижения их по служебной лестнице.

Таким образом, данный раздел бизнес-плана направлен на выявление следующей информации.

1. Организационная структура фирмы, а также ее развитие.

2. Владелец фирмы и его квалификация.

3. Персонал фирмы и его квалификация.

4. Методы и формы поощрения и ответственности персонала.

5. Менеджеры, консультанты. Целесообразно также в данном разделе бизнес-плана кратко изложить сведения, касающиеся технических средств управления и обработки экономической информации, необходимой для управления фирмой.

 

ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН

 

Раздел, характеризующий производственно-технологическую и инновационную политику предприятия.

Главная задача данного раздела – доказать будущим инвесторам, что экономический потенциал предприятия высок и может обеспечить производственную программу, предусмотренную бизнес-планом. Он должен содержать информацию о местонахождении предприятия; сведения об объеме выпуска продукции с самого начала выпуска, а также на период от 1 года до 5 лет; о производственных мощностях (балансе мощностей, коэффициент сменности оборудования и применения мощностей и т. д.). Он должен и содержать информацию о долгосрочных активах (земля, основные производственные фонды, их состояние и потребность); о технологическом уровне производства, насколько он соответствует современным требованиям, развитии НИОКР; о контроле за производством, имеющихся гарантиях качества продукции, исследовании причин потерь и простоев в производстве, существующих способах учета затрат материалов, труда и прочих элементов себестоимости продукции, (например, брака); о действующем производственном кооперировании и материальном обеспечении производства; об охране окружающей среды; о государственном и юридическом управление в сфере производства определенной отрасли народного хозяйства.

Главные вопросы, которые требуют ответа.

1. Где будет происходить изготовление продукции – на уже работающем предприятии либо вновь созданном?

2. Какие потребуются для изготовления продукции производственные мощности и каким образом они будут увеличиваться (уменьшаться) с каждым годом?

3. Какое оборудование потребуется и где планируется его приобрести?

4. Где, у кого, на каких условиях будет происходить закупка сырья, материалов и комплектующих изделия?

5. Какова репутация поставщиков и имеется ли опыт работы с ними?

6. Предполагается ли существование производственной кооперации и с кем?

7. Возможно ли лимитирование объемов производства либо поставок ресурсов?

8. Какова схема производственных потоков, иными словами, откуда и куда поступают все виды сырья и комплектующих, где, в каких цехах они перерабатываются в продукцию? Необходимо также затронуть вопросы транспортировки, складирования и т. д.

9. Насколько удовлетворяет требованиям схема производственных потоков?

10. Какие есть возможности переналадки оборудования с изменением ассортимента выпускаемой продукции?

11. Какова система контроля качества?

12. Каковы система утилизации отходов, а также затраты на экологические нужды? Если предполагается создать торговое или сервисное предприятие, то в этом разделе описывается процесс закупки партий товаров, существующая система контроля за уровнем товарных запасов, а также представляется план складских помещений.

 

45 УСТАВ ПРЕДПРИЯТИЯ: СУЩНОСТЬ, РАЗДЕЛЫ, РЕКВИЗИТЫ

 

Для акционерных обществ и унитарных предприятий учредительными документами является устав, который утверждается его учредителями.

Устав определенного общества имеет право дополнительно определить виды имущества, которые являются вкладом в уставной капитал.

Если не запрещено уставом общества, участник общества вправе продать либо другим способом передать свою долю в уставном капитале общества или ее часть одному, или нескольким участникам определенного общества, или третьим лицам. Уставом общества возможно предус-мотрение преимущественного права общества на покупку доли (части доли), реализуемой его участником, если иные участники общества не реализовали свое преимущественное право покупки. Непропорционально размерам долей участников общества право приобретения доли может быть оговорено в уставе общества при его учреждении, привнесено, трансформировано и исключено из устава общества по решению общего собрания участников общества, принятому всеми участниками единогласно.

Уставом может быть запрещен залог участником общества принадлежащей ему доли.

Общество обязано приобрести по требованию участников общества его долю, в случае, если уставом общества уступка доли участника общества третьим лицам запрещена, а другие участники общества от ее приобретения отказываются, и в случае отказа в согласии на уступку доли участнику общества или третьему лицу при необходимости получения такого согласия предусмотреного уставом общества.

Может быть предусмотрена уставом общества максимальная стоимость вкладов в имущество общества, вносимых всеми или конкретными участниками, а также могут быть предусмотрен-ны иные ограничения, находящиеся в связи с внесением вкладов в имущество общества.

В уставе общества по единогласному решению общего собрания его участников возможно установление другого порядка распределения прибыли и порядка определения числа голосов, принадлежащих одному участнику.

Уставом общества предусматривается при необходимости образование ревизионной комиссии.

Устав должен содержать фирменное название общества (полный и сокращенный вариант; сведения об адресе общества; Состав и обязанности органов общества; данные о размере уставного капитала; номинальная стоимость доли каждого участника сообщества; правовые аспекты (права и обязанности) участников общества; сведения о ходе и последствиях выхода участника общества из него; порядок передачи доли уставного капитала от одного члена общества к другому; порядок хранения документов общества и порядок выдачи информации участникам общества и другим лицам. Законом предусмотрено предпочтение устава при возникших противоречиях в содержании учредительного договора, причем как в отношениях с третьими лицами, так и в отношениях с участниками общества.

 

46 БАНКРОТСТВО: ХАРАКТЕРИСТИКА, ПРИЧИНЫ, ПРОЦЕСС

 

Банкротство – признанная арбитражным судом неспособность должника удовлетворить в полном объеме запросы кредиторов по денежным обязательствам и (или) реализовать обязанность по уплате налогов, сборов и других непременных платежей в бюджет должного уровня (федеральный, бюджет субъекта РФ, местный бюджет) и во внебюджетные фонды в порядке и на условиях, определенных федеральным законодательством.

Это добровольная или принудительная ликвидация несостоятельных юридических лиц, когда проведение мер по предупреждению банкротства, осуществление досудебной санации, либо наблюдения, либо внешнего управления не обеспечивает необходимого уровня платежеспособности предприятия (организации).

Для определения признаков банкротства предприятия-должника принимаются в расчет объем денежных обязательств вместе с задолженностью за переведенные товары, завершенные работы и оказанные услуги, суммы займов с учетом процентов, подлежащих уплате должником, исключением являются обязательства перед гражданами, перед которыми предприятие-должник несет ответственность за причинение вреда жизни и здоровью, обязательств по выплате авторского вознаграждения, а также обязательств перед учредителями (участниками) должника-предприятия (организации), вытекающих из такого участия.

Подлежащие уплате за невыполнение или некачественное исполнение денежного обязательства неустойки (штрафы, пени) не учитываются при определении размеров денежных обязательств. Арбитражный суд может возбудить дело о банкротстве, если претензии к предприятию-должнику в общей сумме составят не менее 500 минимальных размеров оплаты труда. Заявление о банкротстве юридических лиц подается в арбитражный суд по местонахождения должника – юридического лица.

В деле о банкротстве принимают участие должник, арбитражный управляющий, конкурсные кредиторы, налоговые и иные уполномоченные органы по требованиям по обязательным платежам, прокурор (в случае рассмотрения дела о банкротстве по его заявлению), ФСДН, атак-же иное лицо (представитель работников должника и др.).

Арбитражным судом производство по делу о банкротстве возбуждается на основании заявления, подаваемого должником-предприятием, кредитором, прокурором, налоговым органом и иным уполномоченным органом. Дело о банкротстве рассматривается в срок, не превышающий 3 месяцев со дня поступления заявления. Решение о признании должника банкротом и об открытии конкурсного производства; решение об отказе в признании должника банкротом; определение о введении внешнего управления; определение о прекращении дела о банкротстве принимает арбитражный суд по результатам рассмотрения дела.

 

47 ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ТАЙНА: СУЩНОСТЬ, АСПЕКТЫ ЗАЩИТЫ

 

Предпринимательская тайна – это не являющиеся государственными секретами сведения, разглашение (передача, утечка) которых возможно нанесет вред интересам предпринимателя.

Это право на обусловленную свободу предпринимательства, защиту своих интересов в от-нощениях с государством и иными субъектами рыночных отношений. Включает в себя следующую информацию.

1. Научно-техническую (характер исследовательских работ; содержание патентов и лицензий; содержание рационализаторских предложений; планы внедрения новых технологий и видов продукции; анализ конкурентоспособности выпускаемой продукции).

2. Производственную (способы производства и технология; объем выпуска и планы реализации продукции; уровень складских запасов; планы инвестиций в новое строительство и реконструкцию производства; методы и организация управления; система организации труда; планы рекламной деятельности; предполагаемое время выхода на рынок; характер и условия заключенных контрактов; сведения о поставщиках, потребителях, посредниках, конкурентах).

3. Финансовую (структура капиталов; размер прибыли и уровень себестоимости продукции; механизм формирования цен на продукцию; банковские и торговые операции; организация и размер оборота средств; состояние расчетов с торговыми клиентами; уровень платежеспособности предприятия; фактическое состояние рынков сбыта; сведения об эффективности экспорта и импорта; сведения о финансовом положении поставщиков, потребителей, посредников, конкурентов.

Сведения, составляющие предпринимательскую тайну и подлежащие охране, должны удовлетворять следующим критериям.

1. Их открытое использование связано с ущербом для предприятия.

2. Они не являются общеизвестными или общедоступными на законных основаниях.

3. Предприятие сможет реализовать подобающие меры по сохранению их закрытости по соображениям экономической и иной выгоды.

4. Так как эти сведения не являются государственными секретами и не защищены авторским и патентным правом, они нуждаются в защите.

5. Сокрытие этих сведений не наносит ущерба обществу. Сведения, сокрытие которых противоречит интересам государства и общества о нерациональном природопользовании; о чрезмерном загрязнении окружающей среды; о нарушении техники безопасности в производстве, оказывающие настоящую угрозу здоровью и жизни людей; о нарушении специального законодательства, регулирующего деятельность предпринимателей; о занятии деятельностью, не предусмотренной уставом данного предприятия или запрещенной законами данной страны; о корыстности и нерадивости руководителей и работников фирмы; о фактах проявления недобросовестной конкуренции; о возможностях и реальных случаях уклонения от правильной уплаты налогов; о причинах и фактах невыполнения договоров и др.

 

ВИДЫ КОММЕРЧЕСКИХ СДЕЛОК

 

Сделкой являются действия граждан и юридических лиц, ведущие к установлению или изменению, а может быть, и к прекращению гражданских прав и обязанностей, в том числе и обязательств, возникающих из договоров и сделок.

Правовое волевое действие – это сделка, в которой отражаются постановка цели сделки и способы ее достижения. Приобретает форму определенного действия при совершении сделки, волеизъявления.

Виды коммерческих сделок: односторонние, двух– и многосторонние, спот, условные, опцион.

Если для признания сделки состоявшейся достаточно лишь достижения соглашения между участниками, она называется консенсуаль-ной. Реальной сделка называется, если, кроме волеизъявления, нужно совершение определенного действия (передача денег).

Условные сделки, в свою очередь, подразделяются на сделки с отменительным условием и с отлагательным условием.

Опцион подразделяется на опционы с предварительной премией и с обратной премией.

Опционом называется сделка, по которой уплата известной премии дает право купить или продать ценные бумаги или товары по определенной цене в любой день в течение конкретного отрезка времени или вообще отказаться от сделки без возмещения убытков. Сделкой с предварительной премией является опцион с правом купить, сделкой с обратной премией является опцион с правом продать.

Носит название спота сделка купли-продажи наличного товара на условиях немедленной его передачи.

Сделки разделяются на односторонние и двух-или многосторонние.

Односторонние сделки получили широкое распространение в коммерческой деятельности. Объявление торгов в виде аукционов или конкурса, составление векселя, выдача чека и другие относятся к односторонним сделкам.

Сделки, возникновение и прекращение, которых ставится в зависимость от наступления или не наступления определенных обстоятельств, называются условными.

Различают сделки с отменительным и отлагательным условием.

С отменительным условием: стороны поставили аннулирование прав и обязанностей в зависимость от обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или не наступит. С отлагательным условием: стороны поставили появление прав и обязанностей в зависимость от обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или нет. Определенным образом условная сделка связывает стороны: они не должны недобросовестно воспрепятствовать наступлению условия, если оно не выгодно одной из сторон, или недобросовестно оказывать содействие наступлению выгодного для одной из сторон условия.

Сделки совершаются в устной или письменной форме.

Сделка может быть возмездной и безвозмездной (дарение).

 

49 ЛИЗИНГ: СУЩНОСТЬ, ПРЕИМУЩЕСТВА, МЕТОДЫ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ

 

Вид инвестиционной деятельности по покупке имущества и передаче его на базе договора лизинга физическим или юридическим лицам за установленную плату, на назначенный срок и на поставленных условиях, определенных договором, с правом выкупа имущества лизингополучателем.

Предмет – движимое и недвижимое имущество, которое может применяться для предпринимательской деятельности (кроме природных объектов). Субъекты: лизингодатель, лизингополучатель, продавец (поставщик) лизингового имущества. Лизинг позволяет предприятию использовать в денежном обороте средства другого предприятия на долгосрочной основе; приобретать для третьего лица право собственности на имущество и отдавать его в аренду на определенный срок.

Различают следующие виды лизинга.

1. Финансовый. Лизингодатель гарантирует приобретение в собственность показанную лизингополучателем собственность у конкретного продавца и передать лизингополучателю эту собственность в качестве объекта лизинга за предусмотренную плату, на конкретный срок, на определенных условиях во временное владение и пользование.

Объект лизинга переходит в собственность лизингополучателя по истечении срока действия договора лизинга или при условии выплаты лизингополучателем полной суммы, предусмотренной договором лизинга, если другое не предусмотрено договором лизинга.

2. Возвратный. Разновидность финансового лизинга, при котором продавец (поставщик) предмета лизинга выступает и как лизингополучатель.

3. Оперативный. Лизингодатель закупает на свой риск имущество и передает его лизингополучателю в виде объекта лизинга за обусловленную плату, на назначенный срок и на поставленных условиях во временное владение и в употребление.

Устанавливается на основании договора лизинга срок, на который имущество передается в лизинг. По окончании срока действия договора лизинга и при обстоятельстве выплаты лизингополучателем всей суммы, указанной в договоре лизинга, предмет лизинга возвращается лизингодателю, при этом у лизингополучателя отсутствует право требовать перехода права собственности на предмет лизинга. При оперативном лизинге предмет лизинга возможно будет передан в лизинг несколько раз в течение его полного срока амортизации. Необходимость привлечения к сделке лизинговой компании вызвана в основном отсутствием финансовых ресурсов для приобретения основных средств и сложностью получения долгосрочных ссуд. Лизинг стимулирует эффективное использование основных средств и полностью исключает наличие неустановленного оборудования, его нерациональное использование, так как обретаемый доход от применения объекта лизинга обязан возмещать все затраты, не исключая арендную плату, и приносить прибыль.

 

50 ЛИКВИДАЦИЯ: ПОНЯТИЕ, ВИДЫ, ПОРЯДОК ЛИКВИДАЦИИ

 

Ликвидация предприятия представляет собой его прекращение. При этом не предусматривается переход прав и обязанностей в порядке правопреемства к иным лицам. Юридическое лицо может быть ликвидировано в следующих случаях:

1) решение его учредителей (участников) или органа юридического лица, имеющих полномочия, которые дают учредительные документы;

2) истечение сроков, на которые было создано юридическое лицо;

3) достижение цели, для которой и создавалось юридическое лицо;

4) признание судом недействительной регистрацию юридического лица из-за нарушений закона или иных правовых актов, допущенных при его формировании, если эти нарушения имеют непреодолимый характер;

5) проведение деятельности без необходимого разрешения (лицензии) либо деятельности, которая, запрещена законом, или если деятельность проводится с неоднократным или грубым нарушением закона либо других правовых актов, а также в случаях, предусмотренных ГК РФ и иными правовыми актами;

6) признание судом юридического лица, которое является коммерческой организацией, банкротом, если оно не способно удовлетворить требования кредиторов. Учредители (участники) предприятия или орган, которые приняли решение о ликвидации предприятия, письменно сообщают об этом органу, проводящему государственную регистрацию юридических лиц, назначают по согласованию с данным органом ликвидационную комиссию и в соответствии с требованиями ГК РФ определяют порядок и сроки ликвидации предприятия.

Ликвидационная комиссия имеет полномочия по управлению делами ликвидируемого предприятия. Она от имени предприятия выступает в суде, публикует в СМИ данные о государственной регистрации юридического лица, материалы, касающиеся его ликвидации, а также порядка и сроках предъявления требований кредиторов, который не может продолжаться менее 2 месяцев с момента публикации.

Ликвидационная комиссия письменно ставит в известность кредиторов о ликвидации предприятия, принимает меры к обнаружению кредиторов и получению дебиторской задолженности.

После завершения срока для предъявления требований кредиторов ликвидационная комиссия должна составить промежуточный ликвидационный баланс, который будет содержать информацию о составе имущества ликвидируемого предприятия, требований кредиторов а также о результатах их рассмотрения. Баланс должен быть утвержден учредителями (участниками) предприятия либо тем органом, который принял решение о ликвидации предприятия.

То имущество, которое остается после удовлетворения требований кредиторов, передается учредителям (участникам) предприятия, имеющим вещные права на него либо обязательственные права в отношении данного предприятия.

 

51 РЕОРГАНИЗАЦИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ: ПОНЯТИЕ, ФОРМЫ

 

Реорганизация – это изменение юридического лица. При этом все права и обязанности либо их часть переходят к другому юридическому лицу, которое образовано в процессе реорганизации. Вновь организованной фирме (компании) в итоге реорганизации передаются надлежащие права и обязанности организации (организаций), которые существовали ранее. Реорганизация проводится в соответствии с ГК РФ и другими федеральными законами, которые регулируют работу отдельных видов коммерческих организаций. Решение о реорганизации юридического лица вправе принять его учредители (участники) или орган юридического лица, уполномоченный на проведение такой процедуры учредительными документами. Такая реорганизации считается добровольной. Существует и принудительная реорганизация юридического лица в форме его разделения либо выделения. Проводится в случаях, установленных законом, для этого необходимо решение уполномоченных государственных органов или суда. Реорганизация юридического лица может быть осуществлена в следующих формах.

1. Слияние. Таким образом возникает новая организация, происходит передача ей всех прав и обязанностей организаций, участвующих в слиянии, с прекращением последних. Передача прав и обязанностей осуществляется в соответствии с передаточным актом.

2. Присоединение означает прекращение одной или нескольких организаций с последующей передачей всех их прав, а также обязанностей другой организации. Оформляется передаточным актом.

3. Разделение. Это прекращение организации и передача ее прав и обязанностей вновь создаваемым организациям. При разделении все права и обязанности организации переходят к двум или нескольким новым, вновь создаваемым организациям. Оформляется разделительным балансом.

4. Выделение. Это создание одной или нескольких организаций.

Им передается часть прав и обязанностей реорганизуемой организации, однако без прекращения последней. Передача прав и обязанностей проводится в соответствии с оформлением разделительного баланса. Организация может преобразовываться в коммерческую организацию иной организационно-правовой формы.

При реорганизации организации утверждаются общим собранием учредителей организации передаточный акт и разделительный баланс (участников), который может также утверждаться органом, принявшим данное решение, и представляются совместно с учредительными документами для проведения регистрации вновь возникших юридических лиц либо внесения изменений в учредительные документы существующих юридических лиц. Возникшая в результате реорганизации организация-налогоплательщик обязана в течение 10 дней встать на учет в налоговом органе после ее государственной перерегистрации.

 

НЕДЕЙСТВИТЕЛЬНЫЕ СДЕЛКИ

 

Недействительные сделки делятся на две группы: оспоримые и ничтожные. Первые из них недействительны, когда их признает таковыми суд, ничтожными сделки признаются в силу предписания закона. Сделка ничтожна, если она не соответствует предписаниям закона или иных правовых актов. Недействительными признаются сделки, имеющие цель, противную основам порядка и нравственности. Недействительные сделки имеют отличие от несостоявшихся сделок, которые возникают ввиду отсутствия предусмотренных правовыми актами общих условий, которые необходимы для осуществления сделки (например, отсутствие соглашения между сторонами о существенных условиях сделки). Мнимая и притворная сделки также недействительны. Мнимой признается сделка, которая совершена только для вида, и намерение создать надлежащие правовые последствия отсутствует. Мнимая сделка считается ничтожной. Притворной является сделка, которая имела цель лишь прикрыть другую сделку. Она является ничтожной. Сделка, совершенная юридическим лицом в несогласованности с направлением деятельности, конкретно обозначимым в его учредительных документах, или юридическим лицом, у которого нет лицензии на занятие определенной деятельностью, может быть признана судом недействительной. Сделка, которая была совершена под воздействием неправильных сведений, имеющих значительную роль, возможно будет признана в суде недействительной по иску стороны, которая действовала под влиянием заблуждения. Под существенным значением понимается заблуждение касательно природы сделки или качеств ее предмета, значительно снижающих возможности ее использования по назначению. Заблуждение касательно мотивов сделки не имеет существенного значения.

Сделка, которая была совершена под влиянием обмана, насилия либо угрозы, также злонамеренного соглашения представителя одной из сторон с другой стороной, кроме того, сделка, вынужденно совершенная лицом на крайне невыгодных для себя условиях вследствие стечения тяжелых обстоятельств, которыми другая сторона воспользовалась (кабальная сделка), может быть признана в суде недействительной по иску потерпевшего.

В случае если сделка была признана недействительной по одной из перечисленных причин, то другая сторона обязана вернуть потерпевшему все принятое ею по сделке, а если вернуть полученное в натуре невозможно, возмещает его стоимость в деньгах.

Имущество, которое было получено по сделке потерпевшим с другой стороны, и то, которое причитается ему в возмещение переданного другой стороне, автоматически обращается в доход Российской Федерации. В случае неосуществимости перехода собственности в доход государства в натуральном продукте, взыскивают его стоимость в деньгах. Более того, другая сторона возмещает потерпевшему причиненный ему реальный ущерб.

 

53 ДОГОВОР: ПОНЯТИЕ, ВИДЫ, СТРУКТУРА, ПОРЯДОК ЗАКЛЮЧЕНИЯ

 

Договор – согласие двух или нескольких лиц об определении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей. Представляет собой юридический документ, устанавливающий права и обязанности сторон. Договор включает три стадии: заключение, исполнение и прекращение договора.

На всех этих стадиях в соответствии с нормами закона и обычаями делового оборота должны быть приняты сущность договора, его требования, обязанности, права и ответственность сторон. Содержание договора включает в себя совокупность требований, которые предусмотрены законом и учреждаются самими сторонами договора, права и обязанности сторон.

Если между сторонами достигнуто согласие по всем значительным условиям договора (качестве и количестве исполняемых обязательств и др.), договор считается заключенным.

Виды договоров: публичный договор, предварительный договор, договор присоединения, договор в пользу третьего лица. Принимая за основу сущность договоров, они подразделяются на самостоятельные и смешанные.

Также различают возмездный и безвозмездный договоры. По предмету соглашения между сторонами договора различают договоры купли-продажи, поставки товаров, контрактации, электроснабжения, мены, дарения, ренты, аренды, безвозмездного пользования, подряда, строительного подряда, выполнения научно-исследовательских, опытно-конструкторских и технологических работ, фрахтования, кредитный договор, займа, банковского счета, банковского вклада, хранения, страхования, поручения, комиссии и др. Договор заключается посредством направления одной стороне другой стороной оферты – предложения заключить договор и акцепта – принятия другой стороной этого предложения. Договор считается заключенным, когда в оферте определен срок для акцепта, если акцепт принят лицом, направившим оферту, до истечения срока, определенного законом или другими юридическими актами, а если такой срок не принят, – в течение нормально необходимого для того времени. Когда оферта сделана в устной форме и срок для акцепта не указан, договор является заключенным, если другая сторона немедленно заявила об ее акцепте.

Договор считается заключенным с минуты приобретения лицом, направившим оферту, ее акцепта, если между сторонами в характерной в подобающих случаях форме принято соглашение по всем важным условиям договора. Договор возможно заключить в свободной форме, имеющейся для совершения сделок, если законом для договоров данного вида не установлена определенная форма. Договор может быть заключен путем проведения торгов. Лицо, выигравшее торги, и устроитель торгов в день проведения конкурса или аукциона визируют протокол о итоге торгов, который несет силу договора.

 

54 РЫНОК ЦЕННЫХ БУМАГ: ПОНЯТИЕ, ВИДЫ, УЧАСТНИКИ

 

Под рынком ценных бумаг понимается система, совокупность организационных структур, внутри и вне которых реализуются функциональные процессы и циркулируют информационные потоки.

Включает в себя:

1) нормативную базу рынка;

2) инструменты рынка (это все виды ценных бумаг);

3) способы организации торговли ценными бумагами;

4) участников рынка.

К основным макроэкономическим функциям рынка ценных бумаг относят:

1) регулирование инвестиционных потоков, что поддерживает оптимальную для общества структуру использования ресурсов;

2) обеспечение проведения массового характера инвестиционного процесса;

3) индикацию. Рынок ценных бумаг – это один из наиважнейших сигналов состояния экономики;

4) государственную политику. Структурную через рынок ценных бумаг различных предприятий государство реализует свою структурную политику и финансовую, поскольку рынок ценных бумаг является важным инструментом государственной финансовой политики, а именно: финансирование дефицита бюджетов органов власти различных уровней, финансирование проектов, регулирование объема денежной массы, которая находится в обращении, поддержание ликвидности финансово-кредитной системы, некоторые вспомогательные функции, например участие в приватизации.

Рынок ценных бумаг можно условно разделить на два рынка.

1. Первичный рынок, где происходит продажа ценных бумаг их первым владельцам.

2. Вторичный рынок, где обращаются ценные бумаги, прошедшие первичный рынок.

Рынок ценных бумаг может быть разделен по признаку двух основных сил, участвующих в предложении ценных бумаг.

1. Государства в лице национального правительства, а также местных органов власти.

2. Частного бизнеса, и прежде всего акционерных обществ.

Основные составляющие структуры рынка ценных бумаг России (РЦБ) можно представить как совокупность различных структур эмитентов и инвесторов, имеющих самые тесные информационные и функциональные связи. Следует отметить, что одна и та же структура может играть роль и эмитента, и инвестора. Особое место на рынке ценных бумаг занимают фондовые биржи – главные организаторы цивилизованного рынка ценных бумаг, которые сами не являются по существу ни эмитентами (за исключением собственных акций), ни инвесторами.

Таким образом, основными участниками рынка ценных бумаг являются:

1) фондовые и валютные биржи;

2) различные банки (сюда относится и Банк России);

3) акционерные общества различной организационно-правовой формы;

4) инвестиционные институты (речь идет об инвестиционных компаниях и фондах, финансовых брокерах и инвестиционных консультантах).

 

55 ФАКТОРИНГ: СУЩНОСТЬ, ПРЕИМУЩЕСТВА

 

Факторинговые операции – это один из методов финансирования предпринимательской деятельности. Являются разновидностью расчетных операций. Факторинг – это переуступка банку либо специализированной факторинговой компании неоплаченных долговых требований (дебиторской задолженности), возникающих между контрагентами в ходе процесса реализации товаров и услуг на условиях коммерческого кредита, что сочетается с аспектами бухгалтерского, информационного, сбытового, страхового, правового и иного обслуживания предприятия-поставщика.

Покупка дебиторской задолженности клиентов фактор-компанией чаще всего проводится без права обратного требования и предусматривает оказание ряда услуг до времени завершения погашения счетов. Фактор-компания оценивает кредитоспособность имеющихся и потенциальных должников своего клиента и заранее определяет предельный размер аванса. Дебиторы получают копии счетов за вычетом дисконта и комиссионных. Факторинговая компания получает комиссионные и ссудный процент с ежедневного остатка аванса, выплаченного клиенту, против неинкассированных средств. Факторинговые операции влияют на ускорение расчетов, способствуют экономии оборотных средств предприятия, ускорению оборачиваемости его оборотных средств. Факторинговое обслуживание весьма эффективно именно для малых и средних предприятий, так как они испытывают финансовые затруднения по причине несвоевременного погашения дебиторской задолженности и ограничены в получении банковского кредита. Таким образом, факторинг обеспечивает для предприятия-поставщика следующие преимущества:

1) имеется возможность финансирования за счет средств факторинговой компании прежде, чем наступит срок платежа;

2) уменьшение финансового риска;

3) возможность получения от факторинговой компании сведений о платежеспособности покупателей-клиентов.

Факторинговые компании не принимают на обслуживание предприятия:

1) с большим количеством дебитов, задолженность которых выражается небольшой суммой;

2) занимающиеся производством нестандартной или узкоспециализированной продукции;

3) работающие с субподрядчиками;

4) реализующие свою продукцию, используя условия послепродажного обслуживания;

5) заключающие со своими клиентами долгосрочные контракты (счета выставляются после окончания оговоренных этапов работ) или до осуществления поставок.

Факторинговые операции не производятся и по долговым обязательствам филиалов либо отделений предприятия. Факторинговые операции могут быть по разным признакам:

1) внутренними и международными;

2) открытыми и скрытыми. Факторинговое соглашение может быть:

1) с правом регресса и без права регресса;

2) иметь условием кредитование поставщика в форме предварительной оплаты либо оплаты требований, приуроченной к определенной дате.