Особливості формування цін і вивчення кон’юнктури ринку

ЕКОНОМІЧНА ЧАСТИНА

ЦІНОУТВОРЕННЯ В РИНКОВІЙ ЕКОНОМІЦІ

ПЕРУКАРСЬКИХ САЛОНІВ.

План

1. Особливості формування цін і вивчення кон’юнктури ринку.

2. Розрахунок вартості готової моделі зачіски «Аргімпаса».

3. Список використаної літератури.

ТЕОРЕТИЧНА ЧАСТИНА

Особливості формування цін і вивчення кон’юнктури ринку

Ціноутвоорення — процес встановлення і розробки ціни на послуги. Базується на попиті, вартості, пропозиції, товарно-грошовому обігу.

Особливості формування цін у сфері послуг, зумовлені якісними відмінностями послуги від товару, особливості функціонування ринку послуг - це чинники, якими повинні керуватися організації сфери послуг у процесі ціноутворення. Дія цих факторів вимагає особливих підходів при встановленні ціни на послугу.

По-перше, висока чутливість ринку послуг до зміни попиту викликає необхідність значної диференціації цін залежно від цього показника. Таким чином, підприємства та організації сфери послуг для сталого отримання доходу повинні враховувати не тільки коливання попиту, викликані зміною кон'юнктури ринку, але і його нерівномірність у часі на більшість видів послуг. Це обумовлює необхідність широкого застосування диференціації цін залежно від тимчасових коливань попиту або використання системи знижок.

Ціноутворення є одним з найважливіших елементів управління перукарським салоном. Для розрахунку ціни салон «Комільфо» використовує визначення цін з орієнтацією на конкуренцію.

Встановлюються ціни на перукарські послуги в залежності від попиту та якості - трохи вище або нижче цін конкурентів, тим самим адміністрація мало звертає увагу на такі показники як власні витрати, не вивчає рівні пропозицій і попиту на даний вид діяльності. У результаті перукарня встановлює свої ціни на рівні цін конкурентів або здійснює пошук максимальної ціни на послугу, що веде до великих ризиків. Простіше скласти прайс-лист, ніж повністю вивчити кон'юнктуру ринку та застосувати оптимальний метод ціноутворення. Таким чином рівень ціни є наслідок поведінки конкурента, власні витрати і рівень попиту залишається постійним.

Багато керівників, у тому числі і керівник салону «Комільфо» обумовлюють цей метод тим, що він найбільш безпечний. Проте організації потрібна висока швидкість в реакції на зміну цін, у свою чергу практика показала, в даному салоні не використовують і не впроваджують систему цінових ринкових стратегій. У зв'язку, з чим перукарські послуги в більшості випадків не рентабельні.

Методи ціноутворення:

1.Метод ціноутворення на основі витрат. Суть цього методу полягає в тому, що ціна формується на основі як повних, так і змінних витрат. У другому випадку тверда надбавка повинна враховувати покриття постійних витрат і необхідність отримання певного рівня прибутку після цього. У сфері послуг ця надбавка зазвичай визначається по відношенню до доходу від продажів або до поточних інвестицій. Однак визначення цін на основі змінних витрат у сфері послуг утруднено, тому що - частка постійних витрат у складі собівартості послуги може перевищувати 50%. У цьому випадку опора при встановленні ціни тільки на змінні витрати може не дозволити досить повно визначити витрати на надання даної послуги, що не дасть можливість прийняти правильне управлінське рішення.

2.Метод ціноутворення на основі попиту. Основою методу є суб'єктивна оцінка цінності послуги споживачем, яка залежить від ряду чинників: одержуваної ним корисності від даної послуги, виникнення додаткових психологічних переваг, наявність супутніх послуг. Застосування цього методу вимагає, щоб споживач міг визначити цінність даної послуги в порівнянні з іншими аналогічними і на цій основі сформувати свої переваги за рівнем ціни. Кінцева ціна встановлюється таким чином, щоб споживач отримував деяку вигоду від споживання цієї послуги порівняно з альтернативою. Проте практична реалізація цього принципу наштовхується на ряд труднощів, обумовлених тим, що більшість послуг має індивідуальний характер, і, отже, відсутня можливість прямого порівняння із замінниками. У цьому випадку споживач не може дати точну оцінку даної послуги в порівнянні з аналогічними послугами інших фірм і, отже, визначити ціну.

3.Метод ціноутворення на основі конкуренції. На основі конкуренції (з урахуванням поточних цін) рекомендується встановлювати ціни в тих галузях сфери послуг, де є постійний стійкий попит великих груп споживачів при значній кількості дрібних виробників. Оскільки ці послуги однорідні і стандартні, то, очевидно, що на них можуть бути сформовані практично єдині ціни в межах даного локального ринку, нижньою межею яких будуть середні витрати виробництва.

4.Метод ціноутворення на основі витрат з урахуванням стану ринку. Метод являє собою поєднання попередніх методів і передбачає врахування не тільки витрат на надання послуги, але і стану ринку стадії життєвого циклу послуги, конкурентоспроможності фірми і міцності її позицій на ринку, цінності даної послуги для споживача. Його застосування вимагає від фірми великих матеріальних витрат і часу на збір та обробку інформації, тому він звичайно застосовується на підприємствах сфери послуг у спрощеному вигляді. У цьому випадку підприємство встановлює ціни на свої послуги так, щоб вони були вище витрат, виробництва і приблизно відповідали рівню поточних, ринкових цін.

РОЗРАХУНКОВА ЧАСТИНА