Направления повышения эффективности коммерческой деятельности

Содержание

 

Введение (1-2 п.л.)

Необходимо раскрыть особенности развития и динамику рынка, на котором работает предприятие. Состояние и перспективы развития коммерческой деятельности.

Объект исследования, предмет, цели и задачи.

Глава 1. Характеристика объекта исследования

Организационно-правовая форма и структура управления предприятием

Краткая история развития предприятия. Регистрация. Документ на право осуществления коммерческой деятельности. Характеристика выбранной ОПФ (плюсы и минусы), соответствие законодательной базе. Структура управления предприятием, краткое описание выбранной структуры. Распределение обязанностей, штат работников, расчет показателей (явочная и списочная численность, уровень обновляемости кадров и др.).

Характеристика товаров и услуг предприятия

Специализация и типизация предприятия, соответствие ГОСТ. Структура ассортимента, расчет показателей оценки (широта, глубина, обновляемость, устойчивость). Классификация услуг, соответствие предъявляемым требованиям.

Месторасположение предприятия, конкуренты и потребители

Характеристика месторасположения предприятия, расчет торгового пространства и радиуса деятельности. Основные конкуренты предприятия. Оценка конкурентоспособности предприятия (экспертным методом по 5-10 показателям). Сегментация потребителей.

Торгово-технологический процесс предприятия

Понятие ТТП, факторы, определяющие его построение. Схема ТТП на примере конкретного товара или услуги. Характеристика этапов ТТП.

Глава 2. Организация коммерческой деятельности предприятия

Содержание коммерческой деятельности предприятия

Цели и задачи коммерческой деятельности на предприятии, функции и принципы организации. Содержание коммерческих операций. Дерево стратегических целей коммерческой деятельности предприятия.

Организация торгово-договорной деятельности

Виды и формы сделок. Порядок заключения и исполнения договоров (по объему поставки, по цене, по ассортименту, по срокам исполнения).

Организация товародвижения и товароснабжения предприятия

Каналы товародвижения, системный подход к оценке. Классификация поставщиков, доля в структуре поставки. Выбор поставщика по критериям. Расчет оптимального размера поставки.

Формирование товарного ассортимента

Принципы формирования товарного ассортимента на предприятии. Оценка ассортимента по методу ABC и XYZ анализа.

Коммерческая работа по продаже товаров и услуг

Формы и методы продажи товаров и услуг. Содержание коммерческой работы при розничной (оптовой) продаже. Выбор канала сбыта. Расчет цены и точки безубыточности.

Глава 3. Экономическая эффективность коммерческой деятельности

Анализ экономических показателей деятельности

Анализ товарооборота, издержек, прибыли за три года (цепной и базисный показатель).

Показатели экономической эффективности коммерческой деятельности

Производительность труда, фондоотдача, фондоемкость, оборачиваемость средств, рентабельность.

Факторный анализ экономической эффективности

Анализ влияния на прибыль количества и структуры проданного товара, уровня цен, издержек обращения и др.

Глава 4. Направления повышения эффективности коммерческой деятельности предприятии

Проблемы организации коммерческой деятельности на предприятии

Дается характеристика проблем, вскрытых в главе 1, 2 и 3. Среди всех проблем выделяется основная, которую планируется рассматривать в дипломной работе.

Направления повышения эффективности коммерческой деятельности

Необходимо проанализировать литературные источники (не менее трех) по основной проблеме и методам ее решения. Указать основные направления совершенствования коммерческой деятельности и повышение ее эффективности на предприятии.

Заключение (1-2 п.л.)

Показать, как реализованы поставленные цели и задачи курсовой работы. Каковы основные направления, проблемы и перспективы производственной и коммерческой деятельности предприятия.