Опишите динамику отрасли, используя pest-анализ;

Рабочая тетрадь

экспресс-курса

"Бизнес-планирование: придумай, сделай, продай"

Москва, 2009
Резюме бизнес-плана.

 

Вам надо заполнить раздел «Резюме» вашего бизнес-плана.

 

- наименование проекта;

______________________________________________

- характеристика организации, обращающейся за предоставлением средств:

· наименование организации___________________________

· организационно-правовая форма______________________

· форма собственности______________________________

· количество разработчиков/ количество сотрудников_____

· уставный фонд ____________________________________

· оборот за последний год (для действующих организаций)________

· контактные данные (почтовый адрес, телефон)_______________________________________________

· банковские реквизиты (для действующих организаций)___________________________________________

· фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя проекта._____________________________________________

- краткое описание проекта, особо выделив, идет ли речь о "start-up" или о расширении существующего дела; _________________________________________________

- краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими особенностями, применительно к настоящему проекту, обладает управленческий персонал;______________________________________ __________________________________________________

- описание ситуации на рынке и в отрасли; ____________________________________________________

- преимущество продукции или услуг предприятия; _______________________________________________

- собственные ресурсы компании и ее текущее финансовое состояние; _________________________________________________

- долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожидать, какие доходы предполагается получить, за какой период времени;

_______________________________________________

- степень согласования проекта с федеральными, региональными и отраслевыми приоритетами (если необходимо);

_______________________________________________

- потребность в инвестициях, направления их использования, предполагаемые источники финансирования, как они будут возвращаться (погашаться) инвесторам;

_______________________________________________________

- наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.д.;

_______________________________________________

- ключевые экономические показатели эффективности проекта;

_______________________________________________

- возможные риски и система страховок.

_______________________________________________

Описание предприятия.

Вам надо заполнить раздел «Описание предприятия» вашего бизнес-плана.

Для существующих на рынке компаний:

· Краткая история развития компании;

________________________________________________________________

· Основные виды деятельности;

_________________________________________________

· Отличительные черты компании;

___________________________________________

· Основные достижения предприятия. Укажите, если есть какие-то награды, патенты, лицензии, сертификаты, ноу-хау; __________________________________________

· Показатели финансовой эффективности предприятия;

___________________________________________

· Краткое описание основных клиентов.

___________________________________________

Для проектов на стадии создания:

· Ваш (и членов команды) профессиональный опыт в избранной отрасли;

___________________________________________

· Профильные профессиональные достижения ваши и членов вашей команды.

___________________________________________

Описание продукта.

 

Вам надо заполнить раздел «Описание продукта» вашего бизнес-плана. При заполнении шаблона избегайте фанатизма: если какой-то из критериев избыточен для вашего бизнес-проекта, пропустите его. Ваша цель написать бизнес-план и получить инвестиции, а не заработать оценку за хорошее выполнение заданий.

 

Коротко опишите ваш продукт (3-4 предложения).

___________________________________________

Представьте здесь ваш продукт визуально (графически, схематично, фотографию – в зависимости от характера вашей деятельности), если это возможно. Наглядное представление вашего продукта не должно быть более одного листа А4. Иногда бывает сложно визуально изобразить некоторые продукты, особенно в сфере услуг, в таком случае переходите к следующим заданиям.

_________________________________________

Охарактеризуйте вашу продукцию по следующим ниже критериям. Если какой-то из критериев избыточен для вашего проекта, пропустите его.

____________________________________________________________________________

Расскажите об ассортименте вашей продукции, перечислите основные наименования ваших товаров и услуг, если их слишком много, объедините в группы.

__________________________________________

Опишите функциональное назначение продукции, для каких целей она предназначена. Какие потребности удовлетворяет, какие проблемы помогает решить.

___________________________________________

Представьте основные технические характеристики вашего продукта (Не перегружайте читающего специализированными терминами).

___________________________________________

Приведите примеры использования продукции.

___________________________________________

Перечислите основные этапы производства вашего продукта.

___________________________________________

Насколько ваш продукт является универсальным или уникальным для каждого клиента, в чем это проявляется.

_________________________________________________

Насколько ваши товары или услуги соответствуют принятым стандартам;

_________________________________________________

На какой стадии находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство и т.п.);

___________________________________________

Если необходимо, то укажите требования к контролю качества, к подготовке пользователей, к гарантийному и послегарантийному обслуживанию.

___________________________________________

Укажите, имеются ли возможности для дальнейшего развития продукта.

___________________________________________

Какие необходимы патенты и лицензии для данного сегмента рынка, если у вас есть патенты или лицензии, укажите.

___________________________________________

Проанализируйте продукцию конкурентов, имеющуюся на рынке, в соответствии со следующими критериями:

___________________________________________

Опишите функциональные и потребительские свойства конкурирующих продуктов;

___________________________________________

Почему продукты конкурентов пользуются определенным спросом?

___________________________________________

Какие принципы ценообразования у конкурентов, почему их товары и услуги стоят именно столько.

___________________________________________

Опишите основные методы продвижения товаров и услуг, используемые конкурентами.

___________________________________________

Что отмечают потребители в своих отзывах о вашем продукте. Если есть письменные отзывы, либо рекомендации, приведите их в приложении.

________________________________________

Анализ рынка.

 

Вам надо заполнить раздел «Анализ рынка» вашего бизнес-плана, выполнив соответствующие задания и заполнив предлагаемые матрицы. Не подходите к заполнению матриц формально. Помните, что это ваши рабочие инструменты анализа, и нужны они прежде всего вам. Придерживайтесь принципа адекватности, если какая-то информация, полученная в результате применения инструментов анализа избыточна для вашего проекта, не вставляйте ее в ваш бизнес-план. Желательно, чтобы объем данного раздела не превышал 5 страниц А4, не считая таблиц.

ОПИШИТЕ ДИНАМИКУ ОТРАСЛИ, ИСПОЛЬЗУЯ PEST-АНАЛИЗ;

_____________________________