Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


—тратеги€ предоставлени€ скидок и бонусов




јнализ эффективности их использовани€.

’от€ цены на свою продукцию предпри€тие устанавливает с учЄтом прин€той ценовой стратегией, на каждой стадии продвижени€ продукции на рынок ему необходимо регулировать цены в зависимости от объЄмов и условий поставки, пор€дка и форм оплаты, а в рамках программы по стимулированию сбыта вводить систему скидок. —амо по себе введение любых видов скидок должно быть направлено на закрепление позиций предпри€ти€ на конкретных рынках.

—амым традиционным видом скидки €вл€етс€ скидка на количество. –азмер скидки, которую иногда ещЄ называют оптовой, может варьироватьс€ весьма сильно и достигать порой до 20-30% от оптовой цены продукции.

—кидки за оплату продукции за наличные, как правило, устанавливаютс€ в размере 1-1,5% от общей стоимости поставки, а вот скидки при предварительной оплате могут доходить до 3-5%, в зависимости от периода от даты оплаты до поставки (5).

ƒилерские скидки предоставл€ютс€ с целью поддержани€ в регионе определенного уровн€ цен и также могут варьироватьс€ в достаточно широком диапазоне, начина€ от 10% и выше. ƒл€ дилеров помимо гибкой системы скидок нередко используетс€ и оплата по открытому счЄту. Ёто означает, что дилер может получать продукцию и счета за неЄ хоть каждый день, а оплачивать еЄ один раз в мес€ц. ¬ качестве эквивалента скидке, при больших объЄмах закупок, может стать предоставление ƒилеру льгот по ассортименту приобретаемой продукции, за счЄт более высокой доли в поставке ликвидной продукции. ƒанный вариант эффективен дл€ тех предпри€тий, которые производ€т несколько моделей одинаковой по назначению продукции и, у которых, при заключении договоров действует принцип соблюдени€ ассортиментных ограничений.

ѕомимо шкалы скидок при поставке продукции на услови€х консигнации или по реализации примен€ютс€ надбавки к цене в зависимости от сроков рассрочки платежа, рассчитываемые, исход€ из банковской ставки на кредит. Ќо и здесь, помимо традиционных пени за просрочку платежа, при ускорении платежа по сравнению с предоставленной рассрочкой Ц устанавливаетс€ преми€ в размере 0,5-1% за каждый день опережени€.

Ѕонус Ц это преми€, предоставл€ема€ ѕотребителю за большой объЄм приобретенной продукции за конкретный период времени или, проще говор€, накопительна€ скидка. ќн выражаетс€ в дополнительной небольшой скидке на все прошедшие платежи и учитываетс€ в очередных платежах на конкретный период времени.

јнализировать результаты от внедренной системы скидок необходимо повсеместно и регул€рно. —кидки лишь инструмент, который в разные периоды времени могут использоватьс€ ¬ами дл€ решени€ задач. ќни могут мен€тьс€ в зависимости от ситуации на рынке и это нормально. Ќенормально, когда скидки пересматриваютс€ в рамках уже заключенных договоров, что подрывает доверие к предпри€тию и даЄт возможность конкурентам отыграть эту ситуацию в свою пользу. ¬ то же врем€ скидки не могут рассматриватьс€ как самоцель.  аждый раз, в особенности, когда у ¬ас массовое производство, необходимо прогнозировать реакцию на них крупных оптовиков и другие последстви€.

ѕредставьте, что ¬ы производитель продукции, имеющей ограниченный срок хранени€ с четко выраженным характером сезонного потреблени€. „тобы подн€ть реализацию в межсезонье, ¬ы решаетесь пойти на скидки и видите, что продукци€ начинает буквально уходить с колес к оптовикам. Ѕолее низка€ оптова€ цена, по ¬ашему предположению, должна была повлечь некоторое снижение розничной и, как следствие, увеличить темпы реализации еЄ в торговой сети. Ќо вскоре вы€снилось, что рознична€ цена на неЄ ничуть не изменилась, так как оптовики решают попридержать продукцию до сезонного всплеска спроса и затем продать еЄ по более высокой цене. Ќо вот только качество продукции за этот период вынужденного хранени€ у оптовиков стало хуже и соответственно мнение традиционного ѕотребител€ о продукции изменилось не в лучшую сторону, что, безусловно, сказалось на уровне спроса в следующие периоды.

Ќа этом вз€том из жизни примере видно, как предоставление скидки ради решени€ тактической задачи отрицательно сказалось на долгосрочной стратегии предпри€ти€ и его имидже.





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2016-12-04; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 438 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

—лабые люди всю жизнь стараютс€ быть не хуже других. —ильным во что бы то ни стало нужно стать лучше всех. © Ѕорис јкунин
==> читать все изречени€...

472 - | 455 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.008 с.