Ћекции.ќрг


ѕоиск:




 атегории:

јстрономи€
Ѕиологи€
√еографи€
ƒругие €зыки
»нтернет
»нформатика
»стори€
 ультура
Ћитература
Ћогика
ћатематика
ћедицина
ћеханика
ќхрана труда
ѕедагогика
ѕолитика
ѕраво
ѕсихологи€
–елиги€
–иторика
—оциологи€
—порт
—троительство
“ехнологи€
“ранспорт
‘изика
‘илософи€
‘инансы
’ими€
Ёкологи€
Ёкономика
Ёлектроника

 

 

 

 


јссортиментна€ политика предпри€ти€. ќсновные виды стратегий




¬ общих чертах планирование ассортимента продукции заключаетс€ в планировании всех видов де€тельности, направленных на отбор продукции дл€ будущего производства и сбыта, разработки спецификаций и характеристик этой продукции в соответствие с требовани€ми ѕотребителей.

ѕод ним подразумеваетс€ политика и стратеги€ предпри€ти€ в области разработки (проектировани€), маркировки, упаковки и установлени€ цены продукции и услуг, которые рассматриваютс€ и решаютс€ только в комплексе, поскольку они неразрывно св€заны между собой и служат дл€ потребител€ УобразомФ продукции или услуги.

ѕланирование ассортимента €вл€етс€ непрерывным процессом, продолжающимс€ в течение всего жизненного цикла продукции, начина€ с зарождени€ замысла о создании нового издели€ и конча€ сн€тием его с производства. »наче говор€, предпри€тие не может сколь угодно долго поставл€ть на рынок одну и ту же продукцию.

ѕосто€нное новаторство в выпуске продукции - об€зательное условие выживани€ предпри€ти€ в услови€х рынка.

—ледовательно, приступа€ к разработке новых видов продукции, надо больше внимани€ удел€ть еЄ концепции, а не самому производственному циклу.  онцепци€ продукции должна посто€нно пересматриватьс€ и уточн€тьс€ с учЄтом результатов пробного маркетинга и замечаний ѕотребителей.

Ћюбое предпри€тие-изготовитель, решившеес€ на инновацию, может выбрать один из следующих вариантов по поиску замысла новой продукции:
- купить информацию о новых видах продукции у внешних источников;
- изобрести самосто€тельно новый вид продукции, использу€ информацию и аналитические материалы службы маркетинга;
- усовершенствовать конструкцию или внешнее оформление ранее выпускаемой продукции;
- привлечь другого партнЄра к разработке новой продукции.

Ќеобходимость действий в одном из этих направлений св€зана с тем, что, как уже указывалось, каждый вид продукции имеет свой жизненный цикл. ќднако врем€ от времени по€вл€ютс€ неординарные виды продукции, которые имеют исключительно высокую продолжительность жизненного цикла. ¬ этом случае необходимо тщательно продумать систему еЄ разработки. —тади€ми такого анализа могут быть, например:
- прин€тие долгосрочных решений о стратегии технологических инноваций или действи€х в случае непредвиденных событий;
- проведение фундаментальных исследований, открывающих возможность прорыва в сфере технологии;
- проведение прикладных исследований, обеспечивающих практическое использование прикладных исследований применительно к потребност€м вы€вленных групп ѕотребителей;
- конструирование и разработка новых видов продукции, как на основе прикладных исследований, так и непосредственно на основе изучени€ рынка.

“аким образом, рассмотренна€ система в высшей степени УоткрытаФ дл€ взаимодействи€ с возникающими врем€ от времени иде€ми создани€ новой продукции, которые будут предметом дальнейшего творческого развити€ в цел€х организации еЄ производства и внедрени€ на рынок.

ќсновные виды стратегий по разработке новой продукции фактически свод€тс€ к проведению работ в следующих направлени€х:
- разработка принципиально новой продукции, отличающейс€ от продукции конкурентов существенной новизной, защищенной патентами;
- разработка продукции с улучшенными характеристиками относительно ранее выпускаемой;
- разработка новых видов использовани€ ранее выпускаемой продукции за счет ее модернизации или дополнительных приспособлений;
- сокращение ассортимента выпускаемой продукции или сн€ти€ с производства продукции, не пользующейс€ спросом.

ѕриступа€ к планированию ассортимента и разработке новой продукции, следует всегда помнить, что никакие, самые хорошо продуманные планы сбыта и рекламы не могут компенсировать ошибки, допущенные ранее при планировании ассортимента продукции, т.е. при отборе и оценке продукции, его техническом испытании, изучении рынка и проведении пробной продажи. ѕотенциальные трени€ между производственными подразделени€ми и службой маркетинга могут свести на нет лучшие намерени€ и тех и других, и привести к прин€тию неудачного компромиссного решени€.

ѕланирование ассортимента продукции предполагает координацию целого р€да взаимосв€занных видов де€тельности: научно-технических исследований и разработок, исследований рынка, организации товародвижени€, стимулировани€ сбыта и рекламы. ћаксимальна€ эффективность достигаетс€ не столько за счЄт оптимизации каждого элемента в отдельности, сколько суммой составных частей.

≈сли ответственность за различные элементы маркетинга будет возложена на различные узкоспециализированные отделы, возникает опасность того, что каждый отдел будет рассматривать свою собственную де€тельность как наиболее важную и требующую преимущественного права использовани€ ресурсов предпри€ти€.

“акое положение приводило, да порой и сейчас нередко приводит к тому, что когда отдел сбыта, получал продукцию, созданную с соблюдением всех норм по защите коммерческой тайны, на основе спецификаций, которые полностью удовлетвор€ли разработчиков и производственников, оказывалось, что она больше удовлетвор€ет амбици€м последних, нежели потребности конечного ѕотребител€. Ёто противоречит самой сути концепции маркетинга.

Ћюбой замысел новой продукции, прежде всего, должен быть протестирован на еЄ значимость группой потенциальных ѕотребителей с точки зрени€ его полезности и наличи€ самой потребности, а так же уровн€ цены, по которой она может быть реализована.

≈сли замысел встречает благопри€тный отклик, он должен быть воплощен в УпредложениеФ ѕотребителю. «адача планировани€ ассортимента заключаетс€, прежде всего, в том, чтобы подготовить потребительскую спецификацию на изделие, передать еЄ проектному отделу, а затем проследить, чтобы опытный образец был испытан, при необходимости модифицирован и доведЄн до товарного состо€ни€.

 ак бы логично ни звучало всЄ изложенное, необходимо признать, что подобна€ организаци€ планировани€ ассортимента продукции пока примен€етс€ только на отдельных предпри€ти€х. ќсновные этапы разработки нового вида продукции представлены на рис. 5.2.1

 

 

. 6. ћаркетинговое обоснование бизнес-плана

У“о, что “ебе это надо Ц € пон€ла.
“еперь объ€сни, зачем это мне?Ф
»з телефильма У”мный, честный, влюбленныйФ.

–азработчик комплексного бизнес-плана развити€ предпри€ти€ должен создать такие процедуры и такую политику, которые выраз€т предпри€тие как систему, а само перспективное планирование как процесс, с помощью которого эта система приспосабливает свои ресурсы к динамическим услови€м внешней и внутренней среды. Ѕизнес-план может разрабатыватьс€ как дл€ предпри€ти€ уже работающего на рынке, так и дл€ становлени€ инвестиционного проекта.

ћаркетинговое обоснование сквозным образом пронизывает все содержание бизнес-плана и €вл€етс€ наравне с финансовым планом и планом производства одной из его несущих конструкций.  ак правило, план маркетинга заключен в следующие разделы бизнес-плана:
- краткое изложение проекта (маркетинговое подкрепление идеи бизнеса);
- анализ рыночной ситуации (оценка емкости рынка, детальное исследование ѕотребителей и конкурентов);
- производственный план (возможности рынка по обеспечению ресурсами);
- стратегический рыночный план (стратеги€ и тактика поведени€ на рынке);
- приложени€ (документы, необходимые дл€ обосновани€ предпосылок, сделанных выше).

 раткое изложение проекта

÷ель раздела - убеждение потенциальных партнеров и инвесторов в возможности делового сотрудничества и инвестировани€ в предлагаемое дело (обеспечение краткой информацией о содержании документа, об анализируемых результатах и итоговых выводах).

‘актически краткое изложение (резюме) - это бизнес-план, сжатый до 2-3 страниц. »менно поэтому –езюме об€зательно должно включить в себ€ обоснование идеи, концепции бизнеса на планируемый период (квинтэссенци€ маркетингового обосновани€), в т.ч.:
- что планируетс€ достичь (цели);
- какими способами (стратеги€);
- какими средствами (ресурсы - трудовые, материальные, финансовые);
- определение собственных возможностей де€тельности в избранной "нише" рынка.

’от€ данна€ информаци€ и идет в начале бизнес-плана, она должна быть тщательно выверена после завершени€ работы над документом.

јнализ рыночной ситуации

ќсновна€ цель раздела - представить материал, достаточный дл€ убеждени€ инвестора в том, что предлагаемый товар (продукци€ или услуги) имеет устойчивый спрос и может быть продан в услови€х конкуренции. Ќеобходимо обратить внимание, что результат проекта должен рассматриватьс€ именно как товар, и с учетом этого давать его характеристику.

ќписание продукции.

ѕредварительно приводитс€ название продукции, краткое описание еЄ потребительских свойств (возможно, с иллюстрацией).

ќписываетс€ назначение предлагаемой к производству продукции. ѕомимо основного назначени€ и основной области применени€ желательно указать возможность модификаций, расшир€ющих круг применени€, возможные альтернативные области применени€ (особенно дл€ научного результата).

 ратко формулируетс€ суть предлагаемого проекта, его "изюминка", сильные стороны и преимущества, конъюнктурные и другие факторы, способные обеспечить технический и коммерческий успех проекта.

Ќеобходимо четко показать то, что делает предлагаемую продукцию новой, то есть, не раскрыва€ "know-how", дать название, описание и раскрыть способ применени€ используемых "изюминок".

»нициатор проекта может также предложить возможность организации послепродажного сервиса (особенно дл€ продукции длительного пользовани€).

∆елательно привести технические характеристики в сопоставлении с аналогами. ƒанные привод€тс€ в виде таблицы 6.2.1. –азработчиками проекта представл€ютс€ также ссылки на источник информации об аналогах. ≈сли данные о них отсутствуют, то в тексте даетс€ экспертна€ (сравнительна€) оценка в % или в номинальных шкалах (хорошо, удовлетворительно, плохо).  ак правило, это делаетс€ именно в интервальном виде (оптимистическа€ - пессимистическа€ оценка).

ѕод замещаемым образцом подразумеваетс€ уже существующа€ продукци€ (если есть), функционально близка€ к предлагаемой.

–азработчикам бизнес-плана необходимо обеспечить патентную чистоту предлагаемой к производству продукции. ѕривод€тс€ данные об имеющихс€ и возможных патентах, лицензи€х, публикаци€х и других формах защиты продукции.

≈мкость рынка (потенциальный, платежеспособный спрос).

÷ель - определение невостребованного спроса ѕотребителей продукции, то есть вы€вление свободных УнишФ на рынках, с последующим определением путей и способов их заполнени€.

ѕриблизительно характеризуютс€ потенциальные ѕотребители (тип, отрасль, территори€), даетс€ оценка объема платежеспособного спроса. Ќеобходимо обратить внимание на обоснование данной оценки, то есть получить логическую схему получени€ приводимой цифры и по возможности ссылки на источники исходных данных.

“аблица 6.2.1.

≈мкость рынка _______________ региона.

є Ќаименование ≈диница ¬сего в том числе
пп/п ѕродукции измерени€   I период II период III период
  ...          
             
             

Ќеобходимо произвести и сопоставление рыночных возможностей (свободных "ниш" на рынке) с обозначенными цел€ми предпри€ти€ и с имеющимис€ ресурсами.

ќпределение динамики и характера спроса на продукцию также играет немаловажную роль. –езультатом может стать вы€вление продукции с растущим, стабильным или падающим спросом. «десь особенно интересно (по возможности) просмотреть:
- анализ эластичности спроса, оценки возможности варьировани€ ценами дл€ получени€ максимальной прибыли;
- изменение покупательной способности ѕотребителей продукции;
- общую динамику спроса по группе продукции.

∆елательно провести исследование рынка по определенным группам ѕотребителей:
- сегментаци€ рынка - выделение групп ѕотребителей продукции в зависимости от различных факторов спроса (сегментаци€ производитс€ по типу продукции, по географическому признаку, по потребительским группам, по применению продукции, по конкуренции);
- изучение мотивации ѕотребителей (роль цены, качества продукции и т.д.);
- возможные пути целенаправленного воздействи€ на мотивацию ѕотребителей с целью увеличени€ реализации объемов продукции и получени€ максимальной прибыли.

¬ заключении раздела следует произвести анализ, оценку мер и затрат на "поворот" де€тельности предпри€ти€ в сторону свободных "ниш" и формирование новых рынков сбыта.

 онкуренци€.

÷ель - дать оценку конкурентов, чтобы избежать:
- потерь запланированной прибыли,
- дополнительных затрат на изменение де€тельности,
- осложнений с возвратом заемных средств,
- ухудшением имиджа предпри€ти€ в деловом мире из-за корректировки планов в св€зи с противосто€нием на рынке предпри€тий, предлагающих аналогичную продукцию с меньшей ценой и лучшего качества.

ƒаетс€ кратка€ характеристика конкурирующей продукции и предпри€тий. ∆елательно сопоставление их слабых и сильных сторон с предлагаемым проектом, а также получение информации о доле рынка, занимаемой конкурентами. ∆елательно иметь ссылку на соответствующую информацию.

Ќа основании сбора и анализа информации, определ€етс€:
- предмет наиболее жесткой конкуренции (цена, качество, месторасположение, объем продаж, имидж и т.д.);
- число предпри€тий, действующих в данном секторе рынка, в т.ч. крупных (тех, что могут считатьс€ наиболее серьезными конкурентами);
- стратеги€ их де€тельности;
- потребительские свойства предлагаемой ими продукции: основные характеристики, уровень качества, мнение ѕотребителей;
- объем продаж (услуг), доходы, прибыль;
- уровень цен и веро€тна€ ценова€ стратеги€;
- планы по внедрению новых видов продукции;
- динамика де€тельности на рынке (возрастающа€, падающа€ или стабильна€ дол€ рынка);
- организаци€, качество рекламы и уровень расходов на нее.

ѕроизводственный план

¬ данном разделе к маркетинговому обоснованию относитс€ вопрос обеспечени€ ресурсами. ѕо этому вопросу следует указать основные используемые материальные ресурсы: сырье, материалы, комплектующие, электро- и теплоэнергию, твердое, жидкое и газообразное топливо, воду. ѕроцесс производства будет осуществлен, если в наличии имеетс€ комплект всех необходимых ресурсов. ѕоставщиком каждого вида, как правило, €вл€етс€ отдельное предпри€тие. ÷елесообразно указать наличие договоренностей с каждым из них о поставках соответствующих ресурсов.

ѕри рассмотрении каждого поставщика целесообразно фиксировать:
- период времени, в течение которого поставщик занимаетс€ данным бизнесом;
- минимальные и максимальные размеры поставок;
- соответствие поставок необходимым материалам и ресурсам (в количественных критери€х);
- сроки поставок.

«десь следует также наметить возможности альтернативных поставок по каждому из ресурсов, что продемонстрирует инвестору проработку рыночной ситуации.

Ќеобходимо указать наличие транспортных возможностей и коммуникаций по доставке соответствующих ресурсов. ƒл€ бесперебойного обеспечени€ ими необходимо предусмотреть склады материальных ресурсов и готовой продукции.

ќбеспечение таким специфическим видом ресурсов как человеческий может быть выделено в отдельный раздел или главу (например - раздел У адрова€ политикаФ в рамках Уќрганизационного планаФ.)

—тратегический рыночный план

÷ель - разработка системы управлени€ созданием, производством и сбытом товара (продукции или услуг), а также внедрением новых услуг, направленной на:
- удовлетворение интересов ѕотребителей (сегментов рынка);
- получение максимальной прибыли;
- упрочение позиций предпри€ти€ на рынке;
- формирование нового рынка под собственную продукцию.

¬ услови€х современного рынка –оссии, с ростом числа конкурирующих организаций существенно возрастает роль и значение маркетинговых подходов в организации и продвижении услуг на рынок. ќчевидно, что в конечном итоге почти все основные рынки в –оссии подел€т между собой несколько относительно крупных предпри€тий, которые сумеют создать о себе в глазах ѕотребителей определенное представление ("имидж") как о солидных предпри€ти€х, предлагающих качественную продукцию, удобные услови€ оплаты и гарантию послепродажного обслуживани€, знающих истинные потребности рынка.

ƒл€ зан€ти€ соответствующих рыночных ниш существенно возрастают роль и значение систем товародвижени€, которые в насто€щее врем€ переживают фактически начальный период своего формировани€. Ёто требует поиска нетрадиционных дл€ нашей ситуации подходов: например, развитие торговли в различных регионах страны с использованием франшизных отношений, более широкое использование дилеров и коммерческих агентов. —ущественно возрастает роль и значение де€тельности по формированию благопри€тных дл€ предпри€ти€ отношений с общественностью (паблик рилейшнз), а также целенаправленных и широкомасштабных рекламных кампаний. ¬ услови€х наличи€ выбора инвесторы предпочитают иметь дело с тем, кого хорошо знают, и чьи репутации не вызывают сомнений.

»так, при разработке стратегического рыночного плана необходимо решить следующие задачи:
- стратеги€ ценообразовани€;
- управление ассортиментом;
- определение основных каналов продвижени€ продукции (оказани€ услуг);
- система продвижени€ продукции (стимулирование сбыта).

÷енообразование.

ѕервоначально предпри€тию необходимо сформулировать и отранжировать основные цели ценообразовани€, которые €вл€ютс€ наиболее важными именно дл€ данной организации. Ќапример:
- стать лидером по качеству продукции;
- поддержание максимально широкого ассортимента продукции;
- формирование имиджа;
- поддержание высокого имиджа;
- получение максимальной прибыли;
- продажа по умеренным ценам дл€ малообеспеченных групп населени€.

»сход€ из целей, формируетс€ и подход к стратегии ценообразовани€:
- высокое качество - высока€ цена;
- низкое качество - низка€ цена;
- цена на поддержку имиджа предпри€ти€.

 ак правило, после проведени€ маркетинговых исследований дл€ определени€ эластичности (чувствительности) спроса от рыночной ситуации цена может назначатьс€ в зависимости от:
- присутстви€ на рынке аналогичных услуг конкурентов (в т.ч. низкого качества);
- возможной реакции ѕотребителей на относительно небольшое, либо большое изменение цен, св€занное с изменением (либо без изменени€) качества продукции.

”становление окончательной цены возможно по различным вариантам (выбор метода ценообразовани€):
- средние издержки плюс требуема€ рентабельность;
- на основании расчЄта точки безубыточности и обеспечени€ целевой прибыли;
- на основании конкурентных (рыночных) цен;
- на уровне закрытых, либо открытых торгов.

 роме вышеназванного, целесообразно использовать и всемерно расшир€ть систему предоставлени€ различных ценовых скидок и бонусов.

”правление ассортиментом.

ќчевидно, что дл€ любого предпри€ти€ задача управлени€ ассортиментом €вл€етс€ ключевой по своему значению. —ерьезными подзадачами в этом направлении могут стать такие существенные ее элементы, как анализ состо€ни€ складов, оценка экономической эффективности решений по установлению уровн€ цены и некоторые другие.

ѕредлагаетс€ дл€ внедрени€ следующа€ ассортиментна€ политика:

а) анализ "ухода" продукции:
- выделение укрупненных ассортиментных групп;
- отслеживание продаж по каждому виду продукции и по группам;
- выделение групп, дающих наибольший, приемлемый и самый низкий оборот;
- выделение внутри групп продукции, имеющей наибольший, приемлемый, самый низкий оборот;
- выделение групп, дающих наибольшую или приемлемую прибыль, убыточных групп;

б) определение "страховых" запасов дл€ каждой группы с учетом "ухода" продукции и сроков исполнени€ контрактов;

в) построение прогнозов:
- возможного объема продаж дл€ каждой группы продукции;
- прогнозирование изменений потребительских предпочтений внутри каждой ассортиментной группы;

г) прин€тие управленческих решений:
- закупочна€ политика и рекомендации по видам и объемам закупок сырь€ и материалов (на основе моделировани€ последствий различных вариантов решений с точки зрени€ конечных результатов);
- перераспределение между объемами выпускаемой продукции;
- меропри€ти€ по продвижению продукции, пользующейс€ низким спросом;
- меропри€ти€ по "неликвидным" видам продукции.

ќценив объем информации, необходимой дл€ проведени€ эффективной ассортиментной политики (структуризаци€ потоков информации дл€ подготовки документов дл€ прин€ти€ решений по выбору ассортиментной политики), заметим, что полноценное решение задачи управлени€ ассортиментом невозможно без построени€ систем поддержки прин€ти€ решений.

ѕродвижение товаров, система стимулировани€ сбыта

»сход€ из вышеизложенного, сформулируем предложени€ по проведению работ в области маркетинговых меропри€тий и по стимулированию сбыта (желательно отранжировать их по значимости):
- политика ценообразовани€;
- политика обслуживани€ ѕотребителей, обучение персонала работе с ѕотребителем;
- реклама и паблик рилейшнз.

ќсновные каналы распределени€ продукции

ќсновными каналами продвижени€ могут стать:
- дилеры и дистрибьюторы предпри€ти€, магазины и оптовые базы;
- выездна€ торговл€, доставка продукции ѕотребител€м;
- коммерческие агенты.

ќчевидно, что хот€ с точки зрени€ практики маркетинга это минимально необходимый объем действий, все же его реализаци€ потребует значительных затрат. —ледовательно инициаторам проекта в первую очередь необходимо выделить из перечисленного те меропри€ти€, которые наиболее необходимы, и начать с их реализации (ограничив затраты на проведение комплекса маркетинговых меропри€тий финансами, выделенными в соответствующем финансовом ѕриложении).

—уществует огромный список документов, которые могут служить дополнительным подтверждением целесообразности инвестировани€ проекта и прикладыватьс€ к бизнес-плану. ≈сли инвестор становитс€ заинтересованным в предлагаемом проекте, эти документы почти наверн€ка будут востребованы и рассмотрены. „тобы подготовитьс€ к этому шагу, создайте подборку дл€ включени€ в бизнес-план или будьте готовы сделать требуемые документы.

ѕриведем перечень дополнительных документов, которые, как правило, могут потребоватьс€, хот€ даже в части маркетингового обосновани€ данным списком все не исчерпываетс€.

1. –азрешени€ и лицензии. ≈сли проект охватывает сферу бизнеса, требующую лицензировани€ или разрешений, следует упом€нуть это и предоставить имеющиес€ лицензии (или указать пути их получени€).

2. ƒоговоры о продажах. ≈сли имеютс€ гарантированные крупные контракты на продажу дл€ производимой продукции, то ситуаци€ выгл€дит дл€ инвестора значительно предпочтительней. Ёто покажет, что рынок заинтересован в предлагаемой продукции.

3. ƒоговоры об аренде. —ледует указать предпри€ти€ и организации, с которыми проект будет св€зан об€зательствами аренды (как на правах арендатора, так и арендодател€). Ёто могут быть договоры об аренде офисов, складских помещений, фабрик или помещений дл€ исследовательской де€тельности.

4.  онтракты с поставщиками. Ќаличие контрактов с поставщиками может работать как на пользу проекта, так и €вл€тьс€ недостатком. ≈сли рассматриваемый бизнес находитс€ в зависимости от конкретных сырьевых материалов по хорошей цене и это подтверждаетс€ контрактом, то проект обладает очевидным преимуществом. ≈сли »нициатор проекта св€зан дорогим контрактом, то значимость дела уменьшаетс€.

¬ ѕриложении є 5 приведен в качестве примера соответствующий раздел бизнес-плана Уѕроект УЅобрФ (ќјќ У««√“Ф, Ќижегородска€ обл.). ¬ ѕриложении є6 Уѕеречень основных таблиц исходных данных и документации, необходимой дл€ разработки практического обосновани€ бизнес-плана.

–ис. 5.2.1.

ѕланирование ассортимента уже выпускаемой и значение новой продукций

Ќе следует думать, что планирование ассортимента продукции это нечто такое, что относитс€ только к новым издели€м. ’от€ внедрение новых изделий, несомненно, имеет первостепенное значение дл€ дальнейшего развити€ и рентабельной де€тельности любого предпри€ти€, необходимо планировать меропри€ти€. ¬ большинстве случаев освоение новых изделий финансируетс€ за счЄт отчислени€ с выручки от реализации текущей продукции, которую предпри€тие поставл€ло на рынок в течение р€да лет и, которую оно надеетс€ продавать ещЄ на прот€жении р€да лет.

ѕоиски нового применени€ и новых рынков дл€ уже существующей продукции необходимы дл€ того, чтобы обеспечить более надежную основу де€тельности предпри€ти€. ќчевидно, что ассортимент уже выпускаемой продукции может быть расширен, сокращЄн или заменен. ‘.  отлер (15) остроумно замечает по этому поводу: Ујссортимент слишком узок, если можно увеличить прибыль, дополнив его новыми издели€ми, и слишком широк, если прибыль можно увеличить, исключив из него р€д изделийФ.

ѕон€тие Унова€ продукци€Ф включает в себ€ серьЄзные изменени€ в форме, содержании или упаковке продукции, котора€ имеет значение дл€ ѕотребител€.

√лавный критерий новизны заключаетс€, однако, в том, что нова€ продукци€ должна настолько отличатьс€ от существующей, чтобы имеющиес€ различи€ могли служить основой дл€ формировани€ предпочтительного отношени€ к ней ѕотребителей.

»зменени€ в материалах или компонентах, примен€емых производителем, сами по себе не дают оснований дл€ квалификации еЄ как Унова€ продукци€Ф, если только эти изменени€ не будут доведены до сведени€ потенциального ѕотребител€ и не будут использованы в качестве рекламного мотива дл€ характеристики его достоинства.

“ри основные фактора обусловливают введение новой продукции в ассортимент предпри€ти€:

1. Ќеобходимость оградить предпри€тие от последствий неизбежного процесса устаревани€ существующей продукции, который вызываетс€ конкуренцией или моральным износом. —нижение рентабельности выпускаемой продукции может быть компенсировано в долгосрочном плане только за счЄт введени€ вместо него нового издели€, которое пользовалось бы спросом у ѕотребител€. ƒругими словами, введение новой продукции в ассортимент необходимо дл€ защиты уже вложенных в предпри€тие средств.

2. Ќеобходимость расшир€ть производство более быстрыми темпами, чем это возможно при узком ассортименте выпускаемой продукции, распредел€ть коммерческий риск на более широкий спектр продукции, уменьшить вли€ние конкуренции на отдельно вз€тую сферу производства.

¬месте с тем, освоение новых видов продукции св€зано не только с выгодой, но и с определенными опасност€ми, особенно в тех случа€х, когда оно потребует изменений установившейс€ на предпри€тии системы сбыта и имеющейс€ распределительной сети или новых технических знаний, дополнительных специалистов и оборудовани€.

3. Ќеобходимость обеспечить более быстрое и более постепенное увеличение общей рентабельности предпри€ти€, выражающейс€ отношением прибыли к вложенному капиталу, путЄм сохранени€ и увеличени€ конкурентоспособности, более рационального использовани€ отходов производства, более полного использовани€ производственных мощностей и возможностей персонала. », как следствие, более равномерное распределение некоторых накладных расходов, уменьшени€ сезонных и циклических колебаний в уровне производства и сбыта.

“аким образом, создать новую продукцию Ц значит увидеть нынешние и будущие потребности ѕотребителей, найти эффективный способ их решени€ и предложить необходимые дл€ этого средства. ѕри чЄм существенно, чтобы это средство не обладало ни функциональной недостаточностью (в этом случае оно имеет сравнительно невысокую привлекательность дл€ ѕотребител€), ни функциональной избыточностью (в этом случае за него придетс€ дороже платить).





ѕоделитьс€ с друзь€ми:


ƒата добавлени€: 2016-12-04; ћы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 531 | Ќарушение авторских прав


ѕоиск на сайте:

Ћучшие изречени€:

¬ы никогда не пересечете океан, если не наберетесь мужества потер€ть берег из виду. © ’ристофор  олумб
==> читать все изречени€...

521 - | 499 -


© 2015-2023 lektsii.org -  онтакты - ѕоследнее добавление

√ен: 0.047 с.