Стратегии развития
| Базисные стратегии | Конкретные типы стратегий | Характеристика элементов | Средства реализации |
| Концентрированного роста | 1. Стратегия усиления позиции на рынке | Продукт старый Рынок старый Внутри той же отрасли | Стимулирование увеличения объема потребления (реклама, стимулирование сбыта и т.п.) Увеличение сферы применения продукта и, следовательно, увеличение объема потребления Разработка более привлекательных вариантов изделий без существенных изменений |
| 2. Стратегия развития рынка | Продукт старый Рынок новый Внутри той же отрасли | Проникновение в другие сегменты за счет лучшего качества, чем продававшийся там, или лучшей системы его продажи (распределения) Географическая экспансия как выход на новые рынки за счет: • развития рынка через организации сети торговых представителей или открытия своих представительств; • организации своей производственной деятельности на новых территориях, что расширяет и границы сбыта | |
| 3. Стратегия разработки нового товара | Продукт новый Рынок старый Внутри отрасли | Разработка новых товаров осуществляется в отделах НИОКР или проектно-целевых группах. Новые товары могут быть: подлинными инновациями (новые на рынке) квазиновые продукты (связанные со старыми) Me-too продукты (новые только для предприятия) | |
| Интегрированного роста | 1. Интеграция на основе кооперации | Продукт: • старый • новый Рынок: • старый • новый Внутри той же отрасли и вне ее | Соглашение о сотрудничестве без доли участия: • исследовательский консорциум • патентное лицензирование • система договорных отношений в распределении товаров и услуг • разработка и совместное производство продукции и др. |
| 2. Интеграция на основе концентрации: а) стратегия обратной вертикальной интеграции; б) стратегия вперед идущей вертикальной интеграции; в) стратегия горизонтальной интеграции | Укрепление связей по цепочке добавленной стоимости Продукт: • старый • новый Рынок: • старый • новый Внутри той же отрасли | Усиление контроля над поставщиками (создание зависимых и дочерних предприятий) или поглощение поставщика Усиление контроля над системами распределения и продажи (создание зависимых и дочерних предприятий) или поглощение их | |
| Продукт новый Рынок старый | Усиление контроля над предприятиями, производящими аналогичную продукцию (создание зависимых и дочерних предприятий) или поглощение их Предприятие может купить какую-либо фирму целиком, вместе с патентом или лицензией на производство нужного продукта | ||
| Диверсифицированного роста | 1. Стратегия концентрической диверсификации | Выход за рамки отрасли за счет внутреннего развития | Существующее производство остается основным, а новое возникает на базе исследования его дополнительных возможностей (автомобильное предприятие производит мотоциклы) |
| 2. Стратегия горизонтальной диверсификации | Продукт новый Рынок старый Выход за рамки отрасли | Новая продукция технологически не связана с существующей, но ориентирована на потребителя основного продукта, как правило, это продукт, сопутствующий существующему | |
| 3. Стратегия конгломеративной диверсификации | Продукт новый Рынок новый Выход за рамки отрасли | Новая продукция технологически не связана с существующей и реализуется на новом рынке | |
| Целенаправленного сокращения | 1. Стратегия ликвидации | Продукт старый Рынок старый | Предприятие (подразделение) ликвидируется |
| 2. Стратегия «Сбора урожая» | Внутри той же отрасли | Максимальное получение дохода от распродажи имеющегося продукта и продолжающегося сокращения производства (если бизнес фазу прибыльно продать невозможно) | |
| 3. Стратегия сокращения (отделения) | Закрытие или продажа одного из подразделений (отсечение лишнего): • производство плохо сочетается; • необходимость получения средств для развития более перспективных направлений (покрытия убытков) | ||
| 4. Переориентация | Переориентация существующего производства на более перспективное |
Тренировочные задания к теме
2. Фирма, продающая лаки для дерева, строит новый завод для производства компонентов, которые ранее закупались у поставщиков. При этом она остается в той же отрасли, что и раньше. Фирма теперь имеет два хозяйственных подразделения на разных стадиях отраслевой цепочки ценностей.
Определите тип стратегии фирмы.
3. Производитель компьютеров открыл 100 розничных магазинов, чтобы продавать продукцию непосредственно конечному потребителю. Расширение его сферы деятельности в цепочке ценностей не мешает ему оставаться в отрасли по производству компьютеров.
Определите тип стратегии производителя компьютеров.
4. Компания в своей стратегии в отношении конкретного бизнеса отказывается от долгосрочного взгляда на него в пользу максимизации доходов в краткосрочной перспективе. Необходимость такого подхода обусловлена бесперспективностью бизнеса, который не может быть прибыльно продан. Стратегия предполагает сокращение конкретного вида деятельности до нулевого уровня и получение максимально возможного дохода.
Определите тип стратегии компании.
5. В рамках корпоративной стратегии компания реализует стратегию, предполагающую продажу одних хозяйственных подразделений и выделение других в самостоятельные структурные единицы, от которых материнская компания либо отказывается вообще, либо сохраняет частичный контроль (частично владеет этим подразделением).
Определите тип стратегии корпорации в отношении указанных подразделений.
6. Фирма оказалась в ситуации, когда ей срочно необходимы денежные средства, и она идет на то, чтобы «продать» часть своей рыночной доли конкурентам. Это скорее вынужденная, а не выбираемая стратегия.
Определите тип стратегии фирмы.
