Технико-рыночная ориентация.

Продуктовая ориентация характерна в тот период, когда позиции потребителя по отношению к производителю достаточно слабы.

Технико-рыночная ориентация рассматривается как передача научного или технического знания непосредственно в сферу удовлетворения нужд потребителя. Продукт при этом рассматривается как носитель технологии, а его форма определяется только после согласования с удовлетворяемой потребностью.

Задача повышения конкурентоспособности на рынке инновационных товаров может быть решена двумя основными способами – на имитационной основе, т.е. за счет заимствования зарубежных технологий, и на основе отечественных нововведений.

На практике чаще используется симбиоз выше указанных способов, на основании чего формируются стратегии, определяемые инновационным рынком (рис. 3.1).

 

 

СТРАТЕГИЯ ПРОДУКТОВО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ЭКСПОРТА (6)	СТРАТЕГИЯ ЗАМЕЩЕНИЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ИМПОРТА (5)	СТРАТЕГИЯ ПРОДУКТОВОГО ИМПОРТА (4)
СТРАТЕГИЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ЭКСПОРТА (7)		СТРАТЕГИЯ ЗАМЕЩЕНИЯ ПРОДУКТОВОГО ИМПОРТА (3)
СТРАТЕГИЯ ИМПОРТА ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ КОМПОНЕНТОВ (8)	СТРАТЕГИЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ ЭКСПЛУАТАЦИОННОГО ОСВОЕНИЯ (1)	СТРАТЕГИЯ СТИМУЛИРВОАНИЯ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ОСВОЕНИЯ (2)
ЭКСПОРТ	Отсутствие внешнеторговых операций	ИМПОРТ

 

 

Рис. 3.1. – Макроинновационные стратегии, определяемые рынком[20]

 

 

Стратегия стимулирования эксплуатационного освоения – суть данной стратегии в том, что освоение новшеств происходит посредством получения навыков эксплуатации и технического обслуживания сложной техники.

Стратегия технологического освоения – приобретение навыков самостоятельного производства продукта на основе импортных технологических процессов.

Стратегия замещения продуктового импорта – направлена на организацию собственного производства внутри страны.

Стратегия продуктового импорта – производство продукции на лицензионной основе не только для внутренних нужд, но и на экспорт.

Стратегия замещения технологического импорта – создание запретительных мер по импорту технологий и стимулирующих мер по созданию собственных технологий.

Стратегия продуктово-технологического импорта – вывод производства нововведений на внешний рынок для привлечения дополнительных ресурсов.

Стратегия технологического импорта – производство товара полностью переносится за рубеж, и товар продается за пределами страны.

Стратегия импорта технологических компонентов – стимулирование вывода за рубеж производства отдельных частей технологических процессов с последующим ввозом в страну промежуточных продуктов, являющихся результатами этих процессов.

Выбор той или иной стратегии формирует определенную модель рынка инновационной продукции.

Модель рынка инноваций – совокупность основных свойств и механизмов, регулирующих процессы разработки, внедрения и диффузии нововведений.

В таблице 3.1. приведены модели рынка инновационной продукции.

 

Таблица 3.1.

Модели рынка инновационной продукции

 

Доля затрат изъятия первичных доходов в централизованные фонды	Доля затрат субъектов инновационного рынка на НИОКР
Высокая	Низкая
Высокая	Модель потенциально сужающегося рынка инновационной продукции (1)	Модель стагнирующего рынка инновационной продукции (2)
Низкая	Модель потенциально расширяющегося рынка инновационной продукции (3)	Модель потенциально расширяющегося рынка инновационной продукции (4)

 

Модель потенциально сужающегося рынка инновационной продукции. Значительная продолжительность периода высокого изъятия доходов определяет тенденцию снижения как потребности в инновационной продукции, так и предложение разработок по причине направления предприятиями меньших средств на проведение маркетинговых исследований и НИОКР.

Модель стагнирующего рынка инновационной продукции. Данная модель характеризуется слабым развитием внутрифирменных НИОКР и их проведением посредством исследования рынка.

Модель потенциально расширяющегося рынка инновационной продукции. Низкий уровень изъятия доходов при высоком развитии внутрифирменных НИОКР и маркетинговых исследований рынка инновационной продукции, может создать основу для наращивания рынка.

Модель потенциально расширяющегося рынка инновационной продукции. Низкий уровень изъятия доходов при недостаточном развитии внутрифирменных НИОКР создает предпосылки для расширения этих НИОКР, а также спроса на инновационную продукцию.

 

Трансферт технологий

Согласно официальным рекомендациям Организации по экономическому сотрудничеству и развитию (OECD) трансферт технологий – это передача научно-технических знаний и опыта для оказания научно-технических услуг, применения технологических процессов, выпуска продукции[21].

При этом важно отметить, что трансферт технологий представляет собой движение технологии с использованием каких-либо информационных каналов от одного ее индивидуального или коллективного носителя к другому.

Принято выделять три основных формы трансферта технологий:

1. Внутренний трансферт, когда осуществляется передача технологии от одного подразделения организации другому.

2. Квазивнутренний трансферт, т.е. движение технологии внутри альянсов, союзов, объединений самостоятельных юридических лиц.

3. Внешний трансферт, т.е. процесс распространения технологии, в котором участвуют независимые разработчики и потребители технологий.

Классификация трансферта технологий проводится по следующим признакам:

 

1. По направлению передачи технологий:

- вертикальная передача — межорганизационный процесс, осуществляемый по стадиям цикла «исследование—производство»;

- горизонтальная передача — внутриорганизационный процесс передачи информации из одной научной области в другую.

2. По количеству участников и степени их участия:

- активная передача — посредником между передающим и принимающим обязательно выступает какая-либо нейтральная организация, которая берет на себя обязанности помочь передающему найти более выгодного покупателя его технологии;

- пассивная передача — производитель технологии сам ищет себе партнера, беря на себя все риски, как инициирования инноваций, так и их коммерческой реализации.

3. По подготовке производства:

-имитационная передача — ведущая к поддержке процесса производства без его коренного изменения;

- адаптивная передача — приспосабливающая производство к новой технике без его существенного изменения;

- инновативная передача — требующая полного изменения производства.

Коммерциализация технологий — это элемент трансферта, при котором потребитель (покупатель) выплачивает вознаграждение владельцу (который может быть, а может и не быть разработчиком) технологии в той или иной форме и размерах, определяемых взаимосогласованными договорными условиями.

Объектами коммерческого трансферта технологий являются:

- объекты промышленной собственности (патенты на изобретения, свидетельства на промышленные образцы и полезные модели);

- ноу-хау и технический опыт в виде технико-экономических обоснований, моделей, образцов, инструкций, чертежей, сертификации, технологической оснастки и инструмента, консультационных услуг, подготовки кадров;

- технические и технологические знания.

Финансирование коммерческого трансферта технологий осуществляется с помощью следующих средств:

1. Собственные ресурсы или заемные в форме кредитов.

2. Роялти. Теоретически возможно освоить заимствованную технологию без денежных затрат на начальном этапе, расплатившись с продавцом на условиях роялти (ежегодных отчислений) после освоения производства продукции и получив необходимое технологическое оборудование, оснастку и отдельные виды материалов, комплектующих изделий на условиях лизинга, компенсационных или бартерных сделок. Однако на практике для финансирования соглашений по трансферту технологий требуются стартовые средства, составляющие 20-30 % общей стоимости технологии.

3. Услуги банков рисковых капиталов.

4. Биржи технологий.

Местом для поиска и нахождения источников финансирования могут служить национальные и международные биржи технологий. Различают постоянно действующие технологические биржи, как правило, использующие международные банки данных по технологиям, а также биржи отраслевой направленности или посвященные пионерным направлениям развития науки и техники (биотехнология, мехатроника и т.д.).

5. Совместные предприятия.

Для финансирования трансферта технологий заинтересованными сторонами создаются совместные предприятия, в которых прямые инвестиции одного из учредителей используются для коммерциализации технологических достижений другого.

Некоммерческий трансферт технологий обычно сопровождается небольшими расходами (особенно валютными) и может поддерживаться как по государственной линии, так и на основе фирменных и личных контактов.

Объектами некоммерческого трансферта технологий являются:

- свободная научно-техническая информация (научно-техническая и учебная литература, справочники, обзоры, описания патентов, каталоги, проспекты и т.д.);

- международные конференции, симпозиумы, выставки и т. д.;

- обучение и стажировка ученых и специалистов на безвозмездной основе или на условиях паритетного возмещения расходов.

Существуют различные формы трансферта технологий:

Получение патента.

Оформление прав на изобретение осуществляется путем получения авторского свидетельства или патента. Авторское свидетельство удостоверяет признание предложения изобретением, приоритет изобретения и авторство лица на полученное им изобретение. Оно имеет территориальное действие, т. е. изобретение, удостоверяемое им, не может беспрепятственно и безвозмездно использоваться и в других странах, если оно там не запатентовано.

Патент — это документ, удостоверяющий авторство и предоставляющий его владельцу исключительное право на изобретение. Под этим подразумевается, что никто не может использовать изобретение без согласия владельца патента. По существу, патент — это титул собственника на изобретение, подкрепляющийся промышленным образцом или регистрацией товарного знака. Согласие на использование изобретения в этом случае выражается путем выдачи (продажи) лицензии на частичное использование или полную передачу патентных прав.

В России все вопросы патентной защиты регулируются Российским патентным ведомством (Роспатент), которое в соответствии с Патентным законом Российской Федерации от 23.09.92 осуществляет единую политику в области охраны объектов промышленной собственности, принимает к рассмотрению заявки на изобретения, полезные модели и промышленные образцы, осуществляет государственную регистрацию, выдает патенты, публикует официальные сведения, издает патентные правила и т. д.

Патентный закон определяет сроки действия патентов, которые зависят от вида представляемой на государственную регистрацию промышленной собственности.

Патент на изобретение действует в течение 20 лет, считая с даты поступления заявки в Роспатент. Свидетельство на полезную модель действует в течение 5 лет. Причем по ходатайству патентообладателя оно может быть продлено Роспатентом до 3 лет. Патент на промышленный образец действует в течение 10 лет и может быть продлен еще до 5 лет.

Передача лицензий.

Передача лицензий является наиболее распространенным способом коммерческого трансферта технологий и осуществляется в тех случаях, когда доход от продажи лицензии превышает издержки по контролю использования лицензии и упущенную выгоду при отказе от монополии на передаваемую технологию на данном рынке. Отметим, что часто по лицензиям передаются не самые новые технологии, а так называемые технологии промежуточного поколения.

Лицензированиепредставляет собой одну из основных форм торговли технологиями, включающей сделки с патентами, лицензиями, ноу-хау и т. д.

Лицензия – это разрешение отдельным лицам или организациям использовать изобретение, защищенное патентом, технические знания, технологические и конструкторские секреты производства, товарный знак и т. д. Предоставление лицензии составляет коммерческую операцию и является объектом договора о продаже (покупке), согласно которому владелец патента (лицензиар) выдает своему контрагенту (лицензиату) лицензию на использование в определенных пределах своих прав на патенты, ноу-хау, товарные знаки и т. д.

Передача ноу-хау.

Ноу-хау - совокупность знаний и навыков, относящихся к применению промышленной технологии или процесса, связано с секретами производства, носит конфиденциальный характер, является экономическим достоянием, пригодным для эксплуатации.

Ноу-хау — термин, применяемый для обозначения обязательства по передаче на коммерческой основе другой организации выраженных в форме документации технических знаний, опыта, навыков, включая инжиниринговые услуги.

Сделка по передаче ноу-хау – это предоставление беспатентной лицензии.

Основные отличия передачи ноу-хау заключаются в следующем:

- большой риск, связанный с раскрытием конфиденциального существа ноу-хау до заключения контракта и утечкой ноу-хау от получателя третьим лицам после заключения контракта;

- необратимый характер передачи ноу-хау;

- постоянно присутствующий временной фактор;

- неопределенность периода сохранения конфиденциальности ноу-хау (быстрое развитие технологии делает общедоступным ноу-хау, являвшееся секретным).

Способы платежей за ноу-хау:

- наличные (паушальные платежи и роялти или их комбинация);

- встречные поставки товаров или оказание услуг;

- смешанная форма (наличные, бартер, услуги).

Инжиниринг.

Инжиниринг — процесс повышения организационно-технического уровня производства организации, обеспечивающего уровень конкурентоспособности процесса не ниже уровня конкурентоспособности ее входа, путем проведения научно-исследовательских, экспериментальных, проектно-конструкторских, технологических и строительных работ. Инжиниринговые работы могут выполнять как организации самостоятельно, так и инжиниринговые компании.

Существуют три основных метода инжиниринга:

4.1. Обычный (консультирование при подготовке планов и технических условий проекта, получении предложений от подрядчиков и поставщиков и при осуществлении проекта, когда консультанту предоставляется право выступать в качестве полномочного представителя заказчика).

4.2. Внутрифирменный (использование собственного персонала заказчика). Он осуществляет руководство проектом, общее проектирование и иногда даже строительство. Роль консультантов ограничивается содействием по конкретным аспектам проекта, по которым персонал заказчика недостаточно квалифицирован или не имеет опыта.

4.3. Руководство проектом.

Промышленная кооперация.

Весьма значительный объем технологии передается в процессе промышленной кооперации. Как правило, стороны, объединившиеся для организации кооперированного производства, осуществляют интенсивный технологический обмен для достижения этой цели. Соглашения о производственной кооперации идут дальше прямых или взаимных поставок (продаж и закупок) продукции или оказания услуг и создают между сторонами длительную общность интересов, направленных на получение дополнительной взаимной выгоды.

Основные побудительные причины заключения кооперационных соглашений:

- получение или разделение технических знаний;

- поиск лучших условий для производства и использования трудовых ресурсов;

- увеличение серийности и специализации производства;

- поиск новых рынков сбыта;

- уменьшение производственных издержек и т.п.

Экспертами Европейской экономической комиссии ООН выделяются шесть основных категорий промышленной кооперации:

5.1. Передача лицензий с оплатой поставками производимой по лицензиям продукции.

5.2. Поставка комплектного оборудования заводов, цехов, участков, линий с оплатой произведенной продукцией.

5.3. Совместное производство и специализация.

5.4. Поставка комплектующих или полуфабрикатов в рамках субконтрактов для последующего использования в готовых изделия.

5.5. Совместное участие в строительных проектах или тендерах на сооружение промышленных объектов.

5.6. Совместные предприятия.

Техническая помощь.

Соглашения и контракты о предоставлении технических услуг и помощи оформляются двумя способами.

Первый способ заключается в том, что технические услуги и помощь являются главным предметом соглашения.

Второй способ - технические услуги и помощь включаются разделом в соглашение о передаче технологии или поставках оборудования.

Объект контракта - "неосязаемый" товар - технические услуги, выполнение исследований, обучение и подготовка кадров, но в нем имеются элементы инжиниринговых услуг, подрядных работ, контрактов на аренду приборов и инструментов.

В контракт вносятся:

- положение о неразглашении полученных в процессе обучения конфиденциальных сведений;

- вопросы бытового устройства инструкторов и обучающихся;

- транспортные расходы, обязательства по страхованию и услуги переводчиков за счет принимающей стороны;

- меры по содействию обеих сторон друг другу в получении виз и разрешений на работу для стажеров и инструкторов.

Формы вознаграждения за различные виды обучения оговариваются в контракте или включаются в лицензионное соглашение о передаче технологии. Отдельные виды обучения осуществляются безвозмездно (например, командированный лицензиаром или поставщиком технологии специалист по монтажу и наладке оборудования обучает местных рабочих и мастеров).

Франшизинг.

Франшиза - разрешение или право продажи некоторых товаров или оказания определенных услуг.

Франшизинг - передача или переуступка (на коммерческих условиях) разрешения продавать чьи-либо товары или оказывать услуги в некоторых областях.

Рост сделок по франшизингу явился следствием высокой рыночной мобильности и гибкости этой формы коммерческой деятельности и передачи технологии.

Для франшизора (предоставляющего франшизу) такая сделка позволяет быстро внедриться на новом рынке без значительных инвестиций.

Франшизату (получателю франшизы) контракт позволяет начать новый вид деловой активности с меньшей опасностью неудачи и провала, благодаря поддержке со стороны франшизора, включающей передачу определенных навыков, приемов и услуг, а также оказание помощи и обучение персонала.

Для потребителя франшизинг расширяет выбор товаров и услуг на местном рынке с соответствующим (часто гарантированным) фирменным качеством и конкурентными ценами.

Привлекательна приспособленность операций по франшизингу к деятельности малых предприятий - они проводят как бы пробную эксплуатацию рынка, определяют его реальную емкость и потребность. Заключив такого рода сделку, малое предприятие может, не неся больших капитальных затрат, начать продажу определенных товаров или оказание услуг и убедиться, насколько обоснованной будет дальнейшая экспансия на этом рынке. В случае успеха франшизат может сделать вывод о целесообразности организации производства данного товара в своей стране или регионе. Для достижения этой цели следующим этапом сотрудничества будет сделка по передаче технологии (например, закупка лицензии на производство и сбыт аналогичного товара на местном или региональном рынке).