И сейчас мы рассмотрим способы повышения CTR.
Самым интересным форматом размещения рекламного объявления Вконтакте является «Большое изображение». Если вам необходимо освежить память по этому вопросу, вернитесь к уроку №7. В нем мы подробно разбирали каждый формат.
Формат «Большое изображение» позволяет использовать картинки размером 90 пикселей (ширина) на 120 пикселей (высота). Мы уже объясняли, почему так важно уделять внимание подбору картинок. А сегодня мы раскроем вам секретные фишки, как увеличить CTR вашего объявления.
Фишка №1.
Вконтакте позволяет размещать на картинке до 50% текста. Это классная возможность донести до целевой аудитории ваше послание в удобной для восприятия форме. Поэтому смело размещайте на изображении текст, который зацепит вашего клиента. Важно помнить, что если текста больше, чем 50%, то модерацию ваше объявление не пройдет.
Фишка №2.
Выбирайте картинки большого размера 900*1200 пикселей. С изображением такого размера удобно работать – редактировать, размещать текст, делать обрезку (если вы не знаете как работать с картинками, в интернете есть много бесплатных уроков). Кроме того, такие большие картинки смотрятся в миниатюрах рекламного блока более четко, что несомненно сказывается на кликабельности объявления.
Фишка №3.
Прежде чем запустить рекламную кампанию, обязательно проведите тестирование своего объявления. Помним, что цель картинки в рекламном объявлении – это привлечь внимание. Подбирая картинки, мы можем лишь предполагать, какая из них получит больший отклик у целевой аудитории. А проведя тестирование, мы можем знать это наверняка.
Как провести тестирование?
На самом деле все достаточно просто. Предположим у вас есть продукт, связанный с заработком в интернете, рассчитанный на женщин из Санкт-Петербурга. Вы уже определили свою целевую аудиторию: «Женщины от 27 лет, проживающие в Санкт-Петербурге».
1. Настраиваем таргетинг согласно вводным данным.
2. Составляем простой заголовок: «Ищите работу в сети?»
3. Выбираем формат объявления «Большое изображение».
4. Подбираем 5 разных картинок, связанных с получением дохода.
5. Выбираем способ оплаты – цена за показы.
6. Назначаем цену за 1000 показов – 4 рубля.
7. Запускаем первое объявление – первая картинка и заголовок.
8. Ждем, пока цифра охвата не достигнет 1000 человек.
9. Затем запускаем второе объявление – вторая картинка и заголовок.
10. Ждем, пока цифра охвата не достигнет 1000 человек.
Эту процедуру проделываем со всеми пятью изображениями. Если цифра охвата растет медленно, попробуйте увеличить стоимость за 1000 показов.
После того, как все ваши 5 картинок были показаны 1000 уникальным пользователям, переходим к анализу полученных данных.
Здесь важно понять одну вещь, охват – это количество уникальных пользователей, которые увидели ваше объявление хотя бы один раз. Просмотры – это общее количество показов вашего объявления. Объявление может быть показано до 100 раз одному и тому же уникальному пользователю. Соответственно цифра просмотров может быть гораздо выше цифры охвата. Тестируя объявление, мы фокусируемся именно на цифре охвата, которая говорит нам о том, сколько людей увидели наше объявление. А не сколько раз - об этом говорит цифра просмотров.
Как только охват достиг 1000, останавливайте показ первого объявления и переходите к тесту следующего. После того, как протестируете все 5 картинок, у вас будет статистика по каждому объявлению. Здесь мы уже ориентируемся по количеству кликов (переходов). Та картинка, которая набрала самое большое количество переходов, и является победителем.
После того, как вы отобрали самую кликабельную картинку переходите к тесту заголовка. Составьте 5 разных заголовков к картинке-победителю и по очереди протестируйте их точно также, как делали только что с изображениями.
На практике лучше тестировать не 5 картинок, а 30 или даже 50. Такой подход позволяет поднимать уровень CTR, не поднимая при этом цену за клик.
