Как посчитать стоимость вашего бизнеса

Семь способов повысить стоимость бизнеса

Автор – член президиума общероссийской предпринимательской организации «ОПОРА России», обладатель звания «Предприниматель года» Ernst and Young. www.tminvest.ru, www.facebook.com/tmsovet

 

Стоимость бизнеса – главный показатель профессионализма предпринимателя. Не выручка, не прибыль, а именно стоимость. И к сожалению, многие российские бизнесы, с виду прибыльные и успешные, на деле имеют отрицательную стоимость.

Почему стоимость бизнеса так важна? Создавая бизнес, лишь немногие предприниматели задумываются о его конечной судьбе. Однако, во-первых, все мы смертны, и рано или поздно, так или иначе, нам придется распрощаться со своим бизнесом. Во-вторых, далеко не каждый предприниматель хочет всю жизнь заниматься одним и тем же бизнесом, хочется попробовать себя в новых проектах. Некоторые задумываются о «жизни после бизнеса» - общественной, политической, образовательной, семейной…

Три жизненных стратегии бизнесмена

Мы читаем книги, проходим тренинги о том, как сделать бизнес более эффективным. Настроить продажи, управление людьми, управление деньгами…

Но одновременно с тем, как настраивать различные аспекты бизнеса, стоит понять - а зачем мы вообще делаем этот бизнес?

Нередко свой бизнес создается от того, что надо как-то кормиться, надо как-то выживать. В этот момент редко кто задумывается о бизнесе как о долгосрочной жизненной стратегии.

Надеюсь, что вы уже прошли этот момент первоначального выживания. И теперь время подумать – какова ваша жизненная стратегия бизнесмена?

Обычно выделяют 3 жизненные стратегии предпринимателя.

Первая стратегия – «бизнес как стиль жизни», по-английски “life-style entrepreneurship”.

Что это такое? Когда ты хочешь этим заниматься всегда, даже если «цифры не сходятся». «Я хочу продолжать этим заниматься, невзирая на экономику».

Даже если продав этот бизнес и вложив деньги в коммерческую недвижимость или на депозит, вы будете зарабатывать столько же, тратя меньше усилий. Даже если уйдя на наемную работу в корпорацию, вы будете зарабатывать больше, чем в своем бизнесе. Вы осознаете эти факты, но все равно хотите заниматься именно этим бизнесом, предположительно – всю оставшуюся жизнь.

Стоимость бизнеса в этой стратегии – главный измеримый показатель того наследия, которое вы создали, передали своим преемникам.

Вторая стратегия – «стратегия роста», или «серийное предпринимательство».

Характерные российские примеры - Олег Тиньков, Сергей Выходцев. Сделал пельмени – продал бизнес. На эти деньги сделал пивной бизнес – продал. На эти деньги сделал банк – продал. И каждый следующий бизнес является и финансовой, и эмоциональной ступенькой к следующему бизнесу. С этими знаниями и финансовым капиталом, полученными в прошлом бизнесе, делаешь следующий бизнес.

В этой стратегии чем выше цена, за которую вы продали предыдущий бизнес, тем более интересные и масштабные возможности у вас открываются для создания следующего бизнеса.

Третья стратегия – «стратегия выхода».

Эта стратегия предполагает, что вы планируете точку выхода из текущего бизнеса, но после него это не новый бизнес, а что-то другое: отдых, пенсия, общественная деятельность, политическая, научная, что угодно.

В этой стратегии цена, за которую вы продали бизнес, напрямую определяет ваши дальнейшие возможности.

Практическое задание 1: подумать, определиться, какая стратегия ближе именно вам? Важно: совершенно не факт, что ответ на этот вопрос придет сразу. Над вашей «жизненной стратегией в отношении собственного бизнеса» стоит задумываться регулярно.

Как посчитать стоимость вашего бизнеса

Сколько бизнес стоит? В живой практике редко используют толстые умные книги «Оценка стоимости бизнеса» с многоэтажными формулами. Все обычно проще.

Есть финансовые показатели. Чаще используется годовая прибыль, реже выручка. И есть так называемый мультипликатор, то есть число, на которое нужно умножить прибыль или выручку, чтобы получить стоимость бизнеса. Например, «этот бизнес продали за 5 годовых прибылей».

При продаже владельческих бизнесов обычно говорят не о «бухгалтерской» прибыли, не об абстрактных цифрах в финансовых отчетах, а о «живой» прибыли – том реальном количестве живых денег, которое владелец извлек из бизнеса в форме дивидендов лично для себя.

Для российских владельческих бизнесов с выручкой до 1-2 млрд. руб. стоимость крайне редко составляет больше 5 годовых прибылей.

Практическое задание 2: определите оптимистичную оценку стоимости вашего бизнеса. Для этого годовую прибыль («живую», а не бухгалтерскую!) прошлого года умножьте на 5.

Неприятные вопросы о стоимости вашего бизнеса

В предыдущем разделе мы назвали стоимость бизнеса в пять прибылей «оптимистичной». Дело в том, что под «прибылью» наши предприниматели часто понимают то, что на самом деле прибылью не является.

Задайте себе три вопроса.

1. Вы вовлечены в операционное управление бизнесом, выполняете функции генерального директора? Если да, тогда из того, что вы назвали «прибылью» бизнеса, нужно вычесть рыночную зарплату наемного гендиректора. Причем «белую», со всеми налогами!
2. Если (чудом) после первого вопроса у вас еще осталась прибыль, спросите себя – вы как владелец вовлечены в процесс продаж, общения с клиентами? Если да – вычтите из прибыли бонусы, которые должны заплатить себе как «вип-продавцу».
3. И наконец, являетесь ли вы в бизнесе «главным технарем» – главным инженером, дизайнером, программистом…? Если да – вычтите рыночную зарплату такого человека из прибыли бизнеса.

Практическое задание 3: определите настоящую прибыль вашего бизнеса. Для этого вычтите из того, что вы раньше называли прибылью, вашу зарплату как «главного управленца», «главного коммерсанта» и «главного технаря». Не забывайте добавлять к этой зарплате 13% подоходного налога и 35% социальных налогов.