Разработай решения и действуй!
Узнаёте эти ситуации в своих B2b продажах?
· Клиенты считают, что Ваше предложение им не нужно или нет причин менять компанию, с которой они работают сейчас.
· Ваши менеджеры отправляете много коммерческих предложений, а в ответ: "дорого" и "мы перезвоним, если выберем Вас".
· Ваши менеджеры раз за разом звонят клиентам узнать принято ли решение, а сделки стоят на месте и в итоге «отваливаются».
· Ваши менеджеры прошли обучение, но ничего не внедрили.
УНИКАЛЬНЫЙ ТРЕНИНГ
«СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА B2B продаж»
· 16 часовая сессия по разработке решений
· коучинговые сессии по внедрению решений
К участию приглашаются:
Топ-менеджеры компаний
· ориентированные на повышение эффективности и результативности коммерческой службы.
Коммерческие директора
· желающие обеспечить достижение поставленных стратегических целей.
Начальники отделов продаж,
· желающие повысить эффективность больших сделок
Одной из самых успешных техник продаж на рынке B2B, являются продажи по технологии «СПИН», разраб отанной Нилом Рекхемом в 1988 году. В основу SPIN легли 12 лет кропотливой работы и детальный анализ более 30000 успешных сделок, которые провели около 10000 продавцов в 23 странах по всему миру. В основе метода философия: вы не навязываете покупателю товар, а продаете именно то, что необходимо клиенту, а для этого Вам необходимо понять клиента. В технике СПИН, большой упор делается на выявления потребностей и на предоставление полной и достоверной информации
Сделайте ваших менеджеров профессионалами в стратегии и тактике B2B продаж, чтобы продавать умнее конкурентов и зарабатывать значительно больше!
Базовая программа включает:
тренинг (16 часов)+коучинг сессия
Что изменится в вашем отделе продаж после программы:
· Вы внедрите систему продаж на основе лучших мировых практик.
· Вы станете выигрывать сделки у равных и более сильных конкурентов.
· Вы увеличите лояльность клиентов, начав продавать, не продавая.
· Вы получите внедрение разработанных решений в практику.
· Вы сможете значительно повысить точность вашего прогноза продаж.
· Вы повысите лояльность, мотивацию и профессионализм ваших продавцов.
· Ваша компания будет продавать умнее конкурентов, перевыполняя планы продаж!
Даты проведения: 13-14 ноября 2016 г., с 10.00 до 18.00 часов.
Место проведения: ул. Дружбы, 39, оф. 733
· По окончании выдается Сертификат Открытой Школы Бизнеса АНО «Институт Развития предпринимательства»
· В стоимость входят: кофе – брейки, рабочие документы для внедрения, мотивационная коучинг сессия для внедрения решений в деятельность.
·
| Стоимость | Эффективный формат | Эффективный формат | Лайт формат |
| для группы менее 15 человек | для группы более 15 человек | ||
| гарантия внедрения в деятельность | 
|
| |
| 16 часовая сессия (разработка) | 
|
| 
|
| 2 коучинг сессия (внедрение) |
|
| |
| 12 900 рублей\человека | 11 900 рублей\человек | рублей\человек |
Бизнес - консультанты:
Наталья Луценко, практикующий эксперт, коуч с международной квалификацией
Елена Ширшова, практикующий эксперт, бизнес - консультант
