Стратегии в соответствии с матрицей Мак Кинси
| Позиция СБЕ | Стратегия СБЕ |
| 1.СБЕ действует на очень перспективном рынке и имеет сильные конкурентные позиции. | Стратегия роста, вложение инвестиций, расширение производства, поддержание конкурентоспособности. |
| 2. СБЕ действует на очень привлекательном рынке, но имеет средние конкурентные позиции. | Усиление слабых позиций, поиск сфер, где можно занять лидирующую позицию, определение конкурентных преимуществ |
| 3. Средняя привлекательность рынка СБЕ имеет сильные конкурентные позиции. | Стратегия инвестирования в наиболее прибыльные направления, экономия на масштабе. |
| 4. СБЕ имеет высокую конкурентоспособность но действует на малопривлекательном рынке. | Стратегия – защита рыночной доли, поиск стратегических возможностей перехода в зону роста (на основе инновации), краткосрочные перспективы |
| 5. СБЕ средняя по конкурентоспособности действует на средне привлекательном рынке. | Стратегия выборочного развития, т.е. инвестирования технических сегментов, где прибыль высока, а риск минимален, поиск путей поддержания КП |
| 6. Неконкурентоспособная СБЕ действует на высоко-привлекательном рынке. | Стратегия специализации на особо привлекательном направлениях, поиск способов усиления слабых позиций. Если это невозможно стратегия сокращения, ликвидация. |
| 7. Среднее по конкурентоспособности СБЕ на малопривлекательном рынке. | Стратегия сбора урожая, если бизнес попадает в зону убытков, то ликвидация. |
| 8.Неконкурентоспособные СБЕ на средне-привлекательном рынке. | Уменьшение вложений краткосрочной перспективы, стратегического ухода с рынка. |
| 9. Неконкурентоспособные СБЕ на малопривлекательном рынке. | Стратегия сбора урожая с последующей ликвидацией. |
Тема: Анализ отрасли
1. Доминирующие характеристики отрасли
2. Определение движущих сил отрасли
3. Ключевые факторы успеха (КФУ)
Доминирующие характеристики отрасли
Цель анализа – определить привлекательность отрасли.
Доминирующие характеристики промышленной среды:
1) размер рынка – важен для оценки инвестиций и определению доли рынка конкурентов.
2) отраслевой рост – жизненный цикл отрасли аналогичен жизненному циклу товара. Наибольшее внимание уделяется прогнозу переломных моментов, когда темпы и направление могут меняться.
3) структура отраслевых издержек – важной задачей анализа отрасли является выявление – существует ли в отрасли кривая опыта? Предполагается, что если предприятие накапливает опыт производства, то его реальные затраты без учета информации будут уменьшаться предсказуемыми темпами, а именно при увеличении объема выпуска в 2 раза затраты на единицу будут уменьшаться, на 20-30%.
Насыщение рынков и дифференциация продукции уменьшается значение кривой опыта. Кроме того, снижение затрат не всегда обеспечивает конкурентное преимущество предприятия.
4) система сбыта продукции – анализ определяет каналы сбыта, преобладающие в отрасли, наличие альтернативных каналов и кто ими владеет, доступ и контроль над каналом сбыта (КФУ).
5) анализ структуры рынка – основан на понятии доли рынка предприятия – отношение объема продаж данного предприятия к общему объему продаж этого продукта на рынке за определенный период. Важно определить стоимость концентрации производства в отрасли.
Используются следующие показатели:
- 4-х дольный показатель концентрации;
- индекс Херфиндаля;
- индекс Розенблюта.
6) число предприятий в отрасли и её структура.
7) характеристика продукции.
8) количество покупателей.
9) величина входных барьеров.
10) численность работающих и уровень зарплат и др.
Определение движущих сил отрасли
Рынок и конкурентные условия изменяются под действием сил, находящимся в постоянном движении, которые создают стимул или принуждения к изменениям – это движущие силы (ДС).
Майкл Портер выделил 11 типов ДС:
1) быстрый или медленный рост конкуренции;
2) изменения в потребностях и способах потребления продукта;
3) обновление продукта;
4) маркетинг инноваций;
5) инновации вообще;
6) вход или выход крупных предприятий;
7) появление покупательских предпочтений;
8) изменение в прибыльности и эффективности;
9) дифференциация выбора товаров;
10) изменение государственной политики;
11) технические и технологические достижения.
Анализ направлен на: определения ДС и их влияния в отрасли.
