Стратегия и тактика ценообразования на предприятии.

Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.

Предприятие может выбирать пассивную ценовую стра­тегию, следуя за «лидером в ценах» или основной массой производителей на рынке, или попытаться реализовать ак­тивную ценовую стра­тегию, учитывающую, прежде всего его собственные интересы. Выделяют следующие стратегии ценовой политики:

1) стратегия «снятия сливок» - с самого начала появле­ния нового товара на рынке на него устанав­ливается макси­мально высокая цена в расчете на потребителя, готового ку­пить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса;

2) стратегия проникновения (внедрения)на рынок -предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупа­телей и способствует завоеванию рынка;

3) стратегия психологической цены - установление та­кой цены, которая учитывает психологию покупателей, осо­бенности их ценовосприятия. Цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается впечатление очень точного определения затрат на произ­вод­ство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него;

4) стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке - цена на товар устанавливается ис­ходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли, предпри­ятием, доминирующим на рынке;

5) нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что определение цены на новую про­дукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства, включая сред­нюю норму прибыли на рынке или в отрасли;

6) стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого ка­чества, обладающие уникальными свойствами;

7) стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимо­сти от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насы­щения рынка (особенно оптовая цена, а розничная цена может быть относительно стабильной);

8) стратегия гибкой цены основана на ценах, которые быстро реагируют на изменения соотноше­ния спроса и пред­ложения на рынке. Использование такой цены эффективно при небольшом числе уровней управленческой иерархии на предприятии, когда права по принятию решения по ценам де­легированы самому нижнему уровню управления;

9) стратегия преимущественной цены - определенное понижение цены на товары предприятием, которое занимает доминирующее положение (доля рынка 70-80%) и может обеспечить значитель­ное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расхо­дах по реализации товаров;

10) стратегия установления цен на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен, предполагает не распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на строго определенный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. В таком случае цены выше, чем на обычные товары.

 

Дифференциация ЦЕН

Ценовая система - единая упорядоченная сово­купность различных видов цен, обслуживающих и ре­гулирующих экономические отношения между различ­ными участниками национального и ми­рового рынков.

Дифференциация цен по стадиям образова­ния - количественная взаимосвязь цен, складываю­щихся по мере движения товара от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыду­щей стадии движения товара является составным элемен­том цены последующей стадии. Они под­разделяются на оптовые цены изготовителя, отпускные оптовые цены, оптовые цены закупки и розничные цены.

Дифференциация цен по характеру ценовой информации строится на учет ценовой специфики этой информации и включает аукционные цены, бир­жевые цены, цены фактических сделок, спра­вочные цены и ценовые индексы.

Ценовые индексы - информационные показа­тели динамики цен за определенный период.

Дифференциация цен по отраслям и сферам обслуживания экономики строится на основе уче­та особенностей отдельных отраслей народного хо­зяйства и включает следующие виды цен:

1) оптовые цены на продукцию промышленно­сти - цены, по которым промышленная продукция реализуется всем категориям потребителей, кроме населения, независимо от форм собственности;

2)закупочные цены на продукцию сельского хозяйства - цены, по которым реализуется сельскохо­зяйственная продукция колхозами, совхоза­ми, фермами и населением (продукция личныххо­зяйств); 3)цены на строительную продукцию – сметная стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство каждого объекта) либо усреднен­ная сметная стоимость единицы конечной про­дукции типового строительного объекта (за 1 м2 жилой площади); 4) тарифы грузового и пас­сажирского транс­порта - плата за перемещение грузов и пасса­жиров, которая взимается транс­портными органи­зациями с отправителей грузов и населения; 5) цены на потребительские товары используются для реализации товаров в розничной торговой сетинаселению, предприятиям и ор­ганизациям; 6) тарифы на услуги - система ставок, по кото­рым предприятия сферы услуг реали­зуют их потребителям;

7)внешнеторговые цены - цены, по которым осуществляются экспорт отечественных и импортза­рубежных товаров и услуг. Формирование цен этой группы принципиально отличается от опре­деления национальных цен, которые подразделя­ются на экспортные и импортные; 8)экспортные цены - цены, по которым россий­ские производители или внешнеторговые органи­зации продают отечественные товары и услуги намировом рынке; 9)импортные цены - цены, по которым россий­ские фирмы закупают товары и услуги за рубежом.