Для стимулирования потока доходов можно применять инструменты повышения среднего чека: во-первых, так называемые инструменты cross-sale – продажа сопутствующих товаров и дополнительных услуг мойки (чернение шин, продувка и смазка замков в зимнее время, покрытие кузова полирующими и защитными средствами, дополнительная отчистка от насекомых, химчистка салона, чистка торпеды и т.п.).
А во-вторых, так называемые инструменты up-sale – продажа услуг более высокого ценового уровня и более комплексных решений. Например, предложение полной мойки, вместо простого облива при сильной степени загрязнения авто.
Источники дополнительных доходов
Кроме стимулирования потока доходов от основного направления, возможна реализация сопутствующих услуг и товаров, напрямую не связанных с мойкой автомобилей:
- Миникафе (кофейня) – организация в зоне ожидания небольшого кафе с продажей горячих напитков и готовой выпечки. Либо в случае отсутствия возможности (места) можно обойтись установкой вендинговых аппаратов по продаже кофе и снека.
- Розничная продажа автохимии и аксессуаров – кроме кафе в зоне ожидания и на стойке администратора можно реализовать выкладку автохимии и автоаксессуаров повседневного использования (незамерзающая жидкость, ароматизаторы салона, щетки для снега, специальные салфетки и тряпки, силиконовая смазка для резиновых уплотнителей и т.п.)
Ключевые ресурсы
Местоположение
Важнейший фактор, определяющий конкурентоспособность автомойки – это ее местоположение. Существует несколько вариантов выгодного расположения автомоек:
− Магистрали при въездах в город (особенно перед постами ГИБДД);
− Вблизи от дорог, соединяющих спальные районы с промышленными;
− Вблизи автосервисов, автозаправок, гаражных кооперативов или парковок;
− Вблизи гипермаркетов и крупных торговых центров.
Земельный участок, на котором планируется расположение автомойки, может находиться либо в собственности, либо в аренде.
Площадь земельного участка необходимого для размещения автомойки предпочтительней рассчитывать исходя из количества постов (мест для мойки автомобиля). Площадь корпуса автомойки составляет порядка 40-50 кв.м. для однопостового варианта и порядка 90 кв.м. для двухпостового. При размещении модульной автомойки необходимо заранее подготовить площадку и подъездные пути. Прилегающая территория должна обеспечивать возможность организации стоянки 1-2 вымытых автомобилей на каждый пост и размещение очереди до 2-3 автомобилей на каждый пост.
Оборудование
Совсем необязательно заниматься строительством мойки с нуля, сейчас на рынке имеется множество предложений готовых модульных автомоек, которые комплектуются всем необходимым оборудованием и имеют как моечные, так и административные помещения.
Непосредственный выбор автомойки модульного типа зависит от многих параметров: производителя, количества постов, оборудования, цены и др. При выборе конкретной модульной автомойки, в первую очередь, стоит обратить внимание на количество постов (от этого напрямую будет зависеть ее пропускная способность) и соотнести их с планируемым объемом спроса. При наличии достаточного объема спроса рекомендуется установка как минимум двухпостовой автомойки. Однопостовые автомойки как отдельный бизнес, как правило, не очень выгодны из-за низкой рентабельности и окупаемости, чаще всего их открывают в дополнение к уже существующим автосервисам, автозаправкам и другим бизнесам.
Оборудование, которым комплектуются автомобильные моечные комплексы в России представлено следующими маркам: Istobal (Испания), WAP, Weidner, Wesumat, California Kleindiest (Германия), Ceccato, Comet (Италия), Carebridge (Великобритания). Наибольшее распространение и известность получило оборудование марки Karcher, в силу высокого качества и развитой дилерской сети в России.
Стоимость модульной автомойки в зависимости от количества постов
| Количество постов | Стоимость (тыс. руб.) |
| Однопостовая | 1 000 – 1 900 |
| Двухпостовая | 1 500 – 3 000 |
| Трехпостовая | 2 200 – 4 000 |
При расчете инвестиционных вложений для реализации проекта автомойки стоит учитывать также возможные расходы на транспортировку и монтаж конструкции (некоторые производители делают это бесплатно).
Персонал автомойки
В штат сотрудников входят:
− руководитель (часто его функции выполняет сам предприниматель);
− администраторы (как правило, совмещают функции администратора, начальника смены, кассира);
− автомойщики.
Количество сотрудников напрямую связано с количеством постов автомойки. Например, для двухпостовой автомойки, работающей в круглосуточном режиме в четыре смены, количество администраторов должно составлять не менее 4 человек, а количество мойщиков – не менее 16 человек.
