Watch the episode from the film

Which of the techniques below does the lawyer use to create a powerful effect on the audience? Tick the appropriate techniques.

- repetition

- involving the audience

- mixing short and long sentences

- shouting

- addressing the audience directly

- humour

- sarcasm

- drawing attention to the peculiar features of the defendant

- quoting famous lines

- making comparisons and analogies

- asking rhetorical questions

- trying to identify himself with the audience

- making dramatic pauses

- appealing to the audience’s emotions

- using gestures

- presenting interesting or surprising facts

- telling stories anecdotes/jokes/stories

How do you think people felt when they were listening to this speech?

Did the speaker manage to convince the jury?

Additional reading

А.А.Волков

"Достойный муж, готовый к речи"

Oct 22, 2006, 12:58

Чистый ум зрит вещи в их истинности, искусное слово доносит до других это видение, а чуткий слух приемлет его. Лишенный же всего этого порицает сказавшего.

Преп. Максим Исповедник. Главы о любви. II. 97.

Риторика изучает речевые отношения в обществе и обобщает мастерство целесообразного слова: “...всякая аргументация стремится к присоединению умов, и тем самым, предполагает наличие интеллектуального контакта”[1]

Риторика совмещает в себе науку и искусство: эффективная речь невозможна без понимания условий, в которых следует использовать тот или иной словесный ход. Правильно подготовленная и прекрасно произнесенная, но неуместная речь будет в лучшем случае бесполезной.

Существует правило делового общения: диалог по одному предмету в разных видах словесности обогащает информационную ценность содержания речи[2]. Например, если вам предстоит реализовать какой-либо проект, нужно провести беседы с лицами, поддержка которых может оказаться полезной, представить в заинтересованные инстанции хорошо составленную документацию, поместить в газетах материалы о вашем проекте, дать интервью на телевидении, организовать ряд устных публичных выступлений, сделать презентацию и т.д. Все эти действия необходимо расположить в целесообразной последовательности, продуманно распределяя содержание и форму высказываний по информационным каналам и аудиториям.

Вы сможете осуществить ваш проект только при условии, если сумеете найти способных, добросовестных и инициативных сотрудников, добьетесь положительной оценки вашего проекта компетентными лицами и сформируете благоприятное общественное мнение о нем таким образом, что суждения компетентных лиц будут положительно влиять на общественное мнение, а общественное мнение будет утверждать позицию ответственных лиц, принимающих решения о вашем проекте.

Но даже если вы безошибочно спланировали кампанию, располагаете достаточными средствами, имеете доступ к массовой информации, но не владеете искусством беседы, не умеете выступить с публичной речью, не в силах сформулировать мысли в документе, не можете написать статью в газету или боитесь вопросов журналиста, берущего у вас интервью, ваш проект скорее всего не осуществится.

Применение знаний требует искусства, а искусство слова – дар, которым обладают все люди, хотя и в различной степени, и который каждый из нас способен обучением и трудом развить его в себе до очень высоких пределов. И если человек есть разумное словесное существо, то, очевидно, ему следует позаботиться о приумножении этого таланта.

Государственный деятель, чиновник, предприниматель должны профессионально владеть в первую очередь документально-деловой речью и техникой устного диалога. Но если чиновник среднего уровня может ограничиться этими видами речи, то для государственного деятеля обязательными являются умение самостоятельно (а не посредством референтов-спичрайтеров) строить высказывания во всех основных видах публичной ораторской речи. Он должен владеть техникой публичной устной дискуссии и полемики, журнальной публицистики, переписки. Кроме того, государственный деятель должен в совершенстве владеть риторической и юридической техникой законодательного документа. Государственная деятельность предполагает работу со словом в компетентной аудитории и, следовательно, развитую технику риторической аргументации. Существенное значение имеют также телевизионные жанры, в особенности интервью. Специфическая риторика предпринимателя строится на выработке индивидуального стиля, который проявляется в облике руководителя, непосредственно связанном с устной речью, и распространяется через нее на всю деятельность организации, которую он возглавляет. К примеру, благодаря этому частные фирмы, организации по своей сущности монархические, вдохновляются любовью к руководителю, духом личной инициативы и корпоративной этики.

Современная риторика – наука о приемах создания новой информации и об управлении речью в обществе. Создание новой информации означает не выражение личного мнения, но компетентное и продуктивное решение значимой проблемы. Управление посредством слова означает не обман, словесное насилие, но убеждение в правильности и продуктивности предложенных решений. Мы убеждаемся в том, что прежде отрицали, или в чем сомневались, о чем существуют различные мнения и что связано с возможностью принять различные решения[3]. Обладая свободой воли и разумом, мы отвечаем за свои поступки, которые следует предварительно обдумать и обсудить, чтобы предвидеть последствия принимаемых решений. Риторика изучает те словесные формы и приемы убеждения, которые позволяют нам разумно оценить аргументацию и сознательно выработать обоснованную позицию.

И если большинство наук о слове, таких как грамматика, лексикология, стилистика, история языка, теория литературы, ограничивают свой предмет фактами языка и исследуют продукты речевой деятельности, то предмет риторики – произведение слова, которое еще не создано, но которое предстоит создать.

Особенность риторики состоит в том, что изучение произведений слова для нее не самодовлеющая цель, но средство. Главная цель риторики практическая – речевая компетентность: выработка индивидуального стиля на основе умения строить завершенные устные и письменные высказывания на определенную тему в определенной жанрово-стилистической форме, что и составляет основу искусства целесообразного слова.

Искусство слова – самое нужное, но и самое сложное из всех искусств, поэтому освоение его требует серьезного труда и основательной подготовки.

Безусловно, освоение искусства слова невозможно без свободного владения литературным языком. Однако для него еще более значимы профессиональные знания. В противном случае искусство слова становится пустословием.

Чтобы научиться строить письменную и устную публичную речь, необходимо: (1) понимать, как устроена аргументация, то есть знать теорию; (2) читать и понимать классические произведения, развить в себе умение понимать строение произведения и замысел его автора; (3) упражняться в построении различного рода устных и письменных высказываний, усвоить навыки самостоятельной творческой работы со словом; (4) говорить и писать публично.

Сокращения и адаптация Н.А.Багдасаровой

[1] Pérélman Ch., Olbrechts-Tytéca L. La nouvelle rhéthorique. T. 1. P., 1958 p. 18.

[2] Рождественский Ю. В. Теория риторики. М., 1999. С.337.

[3] Немезий Эмесский. О природе человека. М., “Канон”, 1998. С. 128, 131–132