Лекции.Орг


Поиск:




Категории:

Астрономия
Биология
География
Другие языки
Интернет
Информатика
История
Культура
Литература
Логика
Математика
Медицина
Механика
Охрана труда
Педагогика
Политика
Право
Психология
Религия
Риторика
Социология
Спорт
Строительство
Технология
Транспорт
Физика
Философия
Финансы
Химия
Экология
Экономика
Электроника

 

 

 

 


Целевая аудитория




1) студенты, обучающиеся в бакалавриате и магистратуре вузов, готовящих специалистов для торговли (программа используется в учебном процессе);

2) сотрудники торговых организаций, проходящих корпоративное обучение и повышение квалификации (программа используется в корпоративных тренингах);

3) на свободном рынке – желающие создать собственное дело в сфере розничной торговли.

Цель программы

Сформировать компетенции (знания, умения и навыки), позволяющие готовить обоснование открытия розничной торговой точки и вести операционную деятельность по управлению продажами.

Содержание обучающей программы

Графическая интерпретация алгоритма обучающей программы представлена в виде логической схемы (рис. 1).

 
 


 

рис. 1. Логическая схема выполнения задания

 

Выполнение задания по проектированию розничного магазина начинается с анализа товарного концепта магазина, в соответствии с которым выбирается населенный пункт и местоположение магазина на карте населенных пунктов.

При анализе места расположения магазина определяется тип района, характеристики населения района, влияние объектов инфраструктуры, потенциал развития района. Выбирается месторасположение парковки и организация движения на ней.

При разработке проекта помещения определяется площадь, планировка и ассортимент товаров для продажи. Определение внутренней планировки магазина начинается с анализа выделенных площадей, формы торгового зала, выбора метода организации покупательских потоков.

Важным элементом внутренней планировки является мерчандайзинг - определение способов выкладки товара, цветовой схемы и атмосферы магазина, оформления витрин.

После выбора профиля магазина определяется перечень оборудования и тип его внутренней компоновки, который должен соответствовать оформлению и отделке торгового зала.

На основе характеристики местоположения магазина, особенностей его работы и анализа потенциальных покупателей рассчитывается прогнозный объем продаж: задается количество жителей данного района, который делится на сектора, и определяется количество посетителей в данном секторе, исходя из интенсивности трафика, количества близлежащих домов, уровня конкуренции и инфраструктуры района.

Товарный концепт магазина с учетом тенденций развития рынка встроен в алгоритм программы.

Известен состав оборудования магазина и его стоимость, необходимо оборудовать торговый зал, складские помещения и витрину.

Необходимо сделать следующие действия:

1) Выбрать населенный пункт, в котором планируется открыть магазин (карты населенных пунктов вложены в алгоритм программы).

2) Определить местоположение магазина в населенном пункте (конкретный дом, улица, фото помещения вложены в алгоритм программы).

3) Сделать и нарисовать в масштабе проект помещения (площадь, планировка) с применением программ 3D-графики и объемного моделирования.

4) Определить посредством самостоятельных расчетов безубыточности жизнеспособность проекта будущего магазина.

5) Сформировать ассортимент товаров и обосновать план продаж магазина (прайс-листы товаров вложены в алгоритм программы)

6) Сравнить план продаж с расчетами безубыточности, сделать вывод о запасе финансовой прочности и принять решение об эффективности проекта открытия розничного магазина.

7) Сформулировать план дальнейшего развития сети магазинов.

Подробный перечень учебных задач, решаемых в программе обучения приведен в приложении 1.


 

Приложение 1. Перечень учебных задач, решаемых в программе обучения

 

  1. Определить товарный концепт:

- группа населения и целевой сегмент (дети, молодежь, средний возраст, старший возраст и др.)

- периодичность покупок (обновления ассортимента) и сезонность товара

- порядок взаимодействия с потенциальными покупателями (рекламные и информационные коммуникации)

- вид товара

- структура ассортимента (широкая, узкая и др.)

- ценовой сегмент товаров (для богатых, бедных, среднего класса и др.)

- ожидаемый объем продаж по группам ассортимента (по месяцам) и время выхода на стабильные продажи

- тип магазина (специализированный, универсальный и др.)

- источники получения товара (в России, из-за границы, напрямую от производителей, от оптовиков и др.)

- продажа товаров различных групп: для финансового потока, для дохода, для привлечения покупателей)

  1. Сформулировать организацию работы магазина/торговой точки:

- проект планировки помещений (торговый зал/торговое место, администрация, склад)

- дизайн-проект помещения и входа (вывеска, цветовое оформление, витрина, информационные табло и т.п.)

- потребность в оборудовании (полки, стенды, вешалки, зеркала, освещение, кабинки, кассовый аппарат, сканеры штрих-кодов и др.)

- условия аренды помещения

- длительность подготовительного периода для открытия магазина/торговой точки и необходимые регистрационные действия/расходы

- потребность в персонале (продавцы, администратор, менеджер по закупкам, кладовщик, бухгалтер и др.)

- местоположение магазина/торговой точки (на транзитном потоке или в спальном районе)

  1. Определить финансовые параметры для расчетов:

- величина наценки по группам товаров

- оборачиваемость запасов (сколько дней продается в среднем позиция ассортимента)

- величина запасов (сколько денег в запасах на 1 руб. затрат)

- порядок оплаты продавцов

- инвестиции в оборудование

- инвестиции в оформление

- расходы на рекламу

- необходимость кредита и условия его погашения

  1. Рассчитать безубыточность магазина и потребность в сети магазинов:

- объем товарооборота безубыточности

- чувствительность расчетов к изменению исходных параметров (торговая скидка, средние переменные расходы, постоянные расходы)

  1. Рассчитать финансовый план:

- поступления от продаж

- текущие переменные расходы

- маржинальную прибыль

- постоянные расходы (аренда помещений, административные расходы)

- прибыль от продаж

- время окупаемости вложений

 





Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2015-09-20; Мы поможем в написании ваших работ!; просмотров: 312 | Нарушение авторских прав


Поиск на сайте:

Лучшие изречения:

Своим успехом я обязана тому, что никогда не оправдывалась и не принимала оправданий от других. © Флоренс Найтингейл
==> читать все изречения...

2422 - | 2239 -


© 2015-2025 lektsii.org - Контакты - Последнее добавление

Ген: 0.009 с.