Принцип состоятельности. Никогда не устанавливайте планку для своих доходов

Никогда не устанавливайте планку для своих доходов.

Это правило применимо и к тем, кто предоставляет услуги за почасовую оплату. Почему, например, юристы, бухгалтеры и кон­сультанты, которые еще не успели получить статус партнера в сво­ей компании и не участвуют в прибылях, зарабатывают в лучшем случае на скромное существование.

Предположим, вы занимаетесь реализацией канцелярских принадлежностей и получаете заказ на пятьдесят тысяч ручек. Что вы делаете? Просто звоните своему поставщику, заказывае­те пятьдесят тысяч ручек, отсылаете их заказчику и вне себя от радости подсчитываете прибыль. Теперь давайте предположим, что вы массажист, которому посчастливилось увидеть перед сво­ей дверью очередь из пятидесяти тысяч желающих попасть на мас­саж. Что бы вы сделали? Повесились, сетуя на то, что не делаете бизнес на канцелярских принадлежностях. Что еще можно пред­принять? Попытаться объяснить последнему в очереди, что на се­анс во вторник можно «немного опоздать» — примерно на год, не больше!

Я не имею в виду, что в предоставлении личных услуг есть что-то плохое. Просто не рассчитывайте разбогатеть в ближайшем буду­щем, если только не найдете способ раздвоиться.

На семинарах я часто встречаюсь с людьми, получающими фик­сированную или почасовую оплату, и они жалуются на то, что за­рабатывают не так много, как заслуживают. Я отвечаю: «С чьей точки зрения? Уверен, что с точки зрения босса ваш труд вознаг­ражден достойно. Почему бы вам не отказаться от рутинной ра­боты за зарплату и попросить частично или полностью оплачи­вать ваш труд, исходя из результатов работы? Если же это невозможно, почему бы вам не работать на себя? Тогда вы точно будете знать, что зарабатываете столько, сколько заслуживаете».

Такой ответ почему-то не удовлетворяет этих людей, перспекти­ва испытать свою «настоящую» ценность в рыночных условиях приводит их в ужас.

Страх большинства людей перед оплатой по результатам труда часто представляет собой страх сломать заложенную в них про­грамму. Мой опыт свидетельствует, что большинство людей, увяз­ших в рамках фиксированной заработной платы, руководствуются программой, которая говорит им, что получать деньги за работу — это «нормально».

Не обвиняйте родителей. (Хотя можете обвинять, если считае­те себя образцовой жертвой.) Большинство родителей склонны к чрезмерной заботе, поэтому совершенно естественно, что они же­лают своим детям стабильности. Вы уже, наверное, знаете, что любая работа, которая не предполагает фиксированной заработ­ной платы, вызывает у родителей известную реакцию: «Когда ты наконец найдешь настоящую работу?».

Помню, когда мои родители задали мне этот вопрос, я, к счас­тью, ответил: «Надеюсь, никогда!» Мама была в полной растерян­ности. Отец, однако, ответил так: «Молодец! Ты никогда не ста­нешь богатым, работая на другого человека и получая зарплату. Если и будешь наниматься на работу, то только для того, чтобы тебе платили процент. Если нет — работай на себя!»

Я настойчиво рекомендую вам работать «на себя». Организуй­те свое дело. Работайте за комиссионные, получайте процент от прибыли или дохода компании, попробуйте фондовый опцион. Чем бы вы ни занимались, удостоверьтесь, что вы сделали все для того, чтобы получать деньги за результаты своего труда.

Если вам интересно мое мнение, я уверен, что почти у каждого должен быть собственный бизнес, неважно, сколько времени вы будете ему посвящать — полный день или несколько часов вдень. Все дело в том, что подавляющее большинство миллионеров заработали состояние на собственном бизнесе.

Во-вторых, невероятно сложно сколотить состояние, когда на­логи съедают почти половину заработка. Если у вас собственный бизнес, на налогах можно сэкономить небольшой чемодан денег, списывая часть расходов на такие вещи, как личный автомобиль, путешествия, образование и даже дом. Только ради этого стоит организовать свое дело.

Если у вас нет собственной перспективной бизнес-идеи, не пе­реживайте: можно использовать чужую. Во-первых, можно стать торговым агентом и работать за комиссионные. Продажи — одна из самых прибыльных сфер деятельности. Если у вас есть голова на плечах, можно заработать целое состояние. Во-вторых, можно влиться в ряды компании, работающей по принципу сетевого мар­кетинга. Таких компаний с прекрасной репутацией — десятки, у них вы можете получить все товары и сведения, необходимые для успешного старта. Всего за несколько долларов вы станете дист­рибьютером и будете наслаждаться всеми преимуществами собст­венного бизнеса с минимальным количеством административных барьеров.

Если это занятие вам по душе, сетевой маркетинг может стать реактивным двигателем успеха. Впрочем, и это очень большое «но», не рассчитывайте, что эта работа похожа на увеселительную прогулку. Сетевой маркетинг работает только в том случае, если работаете вы. Чтобы добиться успеха, надо учиться и не жалеть времени и сил. Но если вы сделаете все возможное, то доход в пре­делах 20—50 тысяч долларов в месяц — да-да, в месяц! — вполне реален. Как бы то ни было, устроившись распространителем на не­полный рабочий день, вы получите прекрасные налоговые льготы, и, кто знает, может быть, товар вам понравится настолько, что вы предложите его другим и, в конце концов, получите неплохой до­ход, который положит начало вашему богатству.

Второй вариант — сменить «наемную» работу на «контракт­ную». Если ваш работодатель не против, он может подрядить вашу компанию для выполнения той работы, которой занимаетесь вы. Здесь следует соблюсти некоторые юридические формальности, но в большинстве случаев, если вы привлечете еще одного-двух кли­ентов, пусть даже не очень крупных, сможете получать деньги как владелец фирмы, а не наемный работник, и пользоваться налого­выми льготами. Кто знает, может быть, эти мелкие клиенты дора­стут до статуса крупных, дадут вам возможность усилить свои пози­ции, нанять людей, чтобы справляться с возросшим объемом работы, и, в конце концов, вы будете руководить собственным пол­ноценным бизнесом.

Вы можете подумать: «Мой работодатель никогда на это не пой­дет». Я не стал бы заявлять об этом с такой уверенностью. Поймите, служащий — дорогое удовольствие для работодателя. Работодатель не только платит зарплату, ему приходится платить еще и уйму денег государству, и часто эти выплаты превышают 25% от оклада работни­ка. Прибавьте к этому стоимость пособий, которые получает большая часть персонала, и наверняка получите 50-процентную экономию в том случае, если компания предпочтет нанять вас в качестве неза­висимого консультанта. Разумеется, вы лишитесь многих выплат, ко­торые получает наемный служащий, но за средства, сэкономленные на налогах, вы и сами сможете оплатить все, что потребуется.

В заключение скажу, что единственный способ зарабаты­вать столько, сколько вы заслуживаете, — это получать деньги за результаты своего труда. Еще раз повторю слова своего отца, ко­торый сформулировал это как нельзя лучше: «Ты никогда не ста­нешь богатым, работая на другого человека и получая зарплату. Если и наниматься на работу, то только для того, чтобы тебе плати­ли процент. Если нет — работай на себя!»

Я убедился, что это действительно мудрый совет!