Богатые рассматривают возможности. Бедные зациклены на препятствиях

 

Богатые видят перспективы. Бедные видят препятствия. Бога­тые видят возможности роста. Бедные видят возможности потерь. Богатые думают о счастливом исходе. Бедные думают о риске.

Вспоминается старый как мир вопрос: «Стакан наполовину пуст или наполовину полон?». Сейчас мы говорим не о позитивном мыш­лении, а о присущем вам видении мира. Бедные люди в принятии решений отталкиваются от чувства страха. Их сознание постоянно работает, выискивая реальные и возможные минусы в любой ситу­ации. Их привычный образ мыслей можно описать так: «А вдруг не получится?», а чаще — «Точно не получится».

Представители среднего класса настроены чуть более оптимис­тично. Их привычный образ мыслей можно охарактеризовать так: «Я очень надеюсь, что получится».

Богатые люди, как мы уже говорили, берут на себя ответствен­ность за жизненный успех и действуют в соответствии с установ­кой «Все получится, потому что я сделаю так, чтобы все получи­лось».

Богатые люди рассчитывают только на успех. Они уверены в своих способностях, они уверены в своем творческом начале и верят в то, что если в этот раз не получится, то они обязательно найдут другой путь к успеху.

Словом, чем значительнее награда, тем выше степень риска. Богатые готовы рисковать, потому что видят перспективы. Богатые

не сомневаются, что, если ситуация примет неприятный оборот, они всегда смогут вернуть вложенные деньги.

Бедные, напротив, рассчитывают на неудачу. Им не хватает уве­ренности в себе и своих способностях. Бедные уверены, что, если ничего не выйдет, случится катастрофа. Они не готовы рисковать, потому что не видят ничего, кроме препятствий. Но, как говорит­ся, кто не рискует, тот не пьет шампанское.

Кстати, готовность к риску не означает, что следует готовиться к проигрышу. Богатые люди идут на обдуманный риск. Это зна­чит, что они изучают ситуацию, прикладывают определенные уси­лия и принимают решения, основанные на проверенной информа­ции и фактах. Много ли времени тратят они на то, чтобы все тщательно обдумать? Нет. Они очень быстро вникают в проблему и принимают взвешенное решение.

Бедные люди утверждают, что готовы использовать любую удоб­ную возможность, но, как правило, все ограничивается выжида­нием. Они до смерти боятся, тянут и мямлят, и длится это неделя­ми, месяцами и даже годами, а возможность тем временем бывает упущена. Потом они оправдываются и говорят, что «готовились». Ну конечно! Но дело-то в том, что пока они «готовились», богатые взялись за дело и завершили его, в который раз заработав на этом состояние.

Я понимаю, что сказанное мной ниже может прозвучать несколь­ко странно. Особенно принимая во внимание то, что я очень ценю способность брать на себя ответственность за собственную судьбу. И все же очень верю в то, что люди называют везением и связывают с богатством и успехом в делах.

В футболе такой счастливой случайностью может оказаться промах соперника, который не попадает в ваши ворота с метрово­го расстояния за полминуты до конца матча и тем самым дарит выигрыш вашей команде. В гольфе это может быть на первый взгляд неуклюжий удар, при котором мяч попадает в дерево и, от­скакивая, падает в пяти сантиметрах от лунки.

Что касается бизнеса, то и здесь мы нередко слышим о парне, потратившем несколько долларов на кусок земли где-то у черта на куличках, а десять лет спустя могущественный концерн решает, что именно здесь надо построить огромный торговый или бизнес­центр. Парень становится миллионером. Что же это было с его стороны — блестящая деловая инициатива или везение чистой воды? Думаю, и то и другое.

Но все дело в том, что ни удача, ни что-либо другое не обрушит­ся на вас, если вы не предпринимаете никаких действий. Будущий финансовый успех требует, чтобы вы что-нибудь сделали, купили или основали. А когда он приходит, то что это — удача или чудо­действенная поддержка мироздания и высших сил, данная вам за мужество и настойчивость? Если хотите знать мое мнение... Какая разница? Так бывает — и этого достаточно!

Еще один важнейший принцип, имеющий отношение к теме нашего разговора: богатые исходят из того, чего хотят, а бедные — из того, чего не хотят. Вспомните об универсальном законе: «Все, что оказывается в центре внимания, приобретает гигантские раз­меры». В центре внимания богатых — возможности, поэтому мас­са возможностей открывается перед ними. Их самая большая проб­лема — совладать с огромным количеством выгодных перспектив. С бедными происходит с точностью до наоборот: в центре их вни­мания — препятствия, поэтому именно череду препятствий (и нич­то иное) видят они перед собой. И самая большая их проблема — суметь справиться с немыслимым количеством преград.

Это элементарно. То, что находится в центре вашего внима­ния, определяет содержание вашей жизни. Сконцентрируетесь на возможностях — найдете возможности. Сконцентрируетесь на преградах — найдете преграды. Я не хочу сказать, что пробле­мы надо оставлять без внимания. Конечно, их надо решать по мере возникновения. Но нельзя отвлекаться при этом от основной за­дачи, надо продолжать двигаться к цели. Время и силы — вот ваши инвестиции в создание того, к чему вы стремитесь. Сталки­ваясь с проблемами, решайте их и тут же забывайте о том, что они были, оставляя в поле зрения только конечную цель. Не пре­вращайте свою жизнь в арену для решения проблем. Не тратьте ее на борьбу с ветряными мельницами — это движение назад, а не вперед! Время и энергия предназначены для размышлений и действий, поэтому размышляйте и действуйте, ни на минуту не прекращая движение вперед, к своей цели.

Хотите услышать простой, но исключительно полезный совет? Если хотите стать богатым, думайте о том, как заработать, сохра­нить и вложить деньги. Если хотите быть бедным, думайте о том,

как их потратить. Можно прочитать тысячу книг и посетить тысячу занятий, посвященных методикам достижения успеха, хотя все они сводятся к этой идее. Помните: все, на что направлено ваше вни­мание, приобретает гигантские размеры.

Богатые принимают тот факт, что невозможно все знать зара­нее. В одной из наших программ, «Тренинг свободного воина», мы учим людей использовать свои внутренние резервы и добиваться успеха вопреки всему. В этом курсе мы декларируем принцип «Го­товься, стреляй, цель поражена!». Что же имеется в виду? Готовь­ся как можно лучше и как можно быстрее; действуй; вноси коррек­тивы по пути к цели.

Было бы глупо полагать, что человек может предугадать все, что случится в будущем. Было бы заблуждением верить, что мож­но предвидеть всевозможные мелочи и подстелить соломку. Вы ведь знаете, что в мире нет прямых линий. Жизнь не движется строго по прямой. Она течет, как извилистая река. Видно, как правило, не дальше ближайшей излучины, только добравшись до нее, открыва­ешь новые горизонты.

Смысл в том, чтобы вступить в игру, имея то, что имеешь, и на­ходясь там, где находишься. Такое внедрение я называю «порогом». Приведу пример.

Много лет назад я планировал открыть круглосуточное кафе-кондитерскую в Форт-Лодердейл, штат Флорида. Я исследовал местность, рынок, выяснил, какое оборудование мне понадобится. Кроме того, взялся за изучение приготовления всевозможных тор­тов, пирожных, мороженого и кофе. Первая большая проблема, с которой мне пришлось столкнуться, — я очень поправился! Про­жорливое исследование провалилось, и я спросил себя: «Харв, как лучше всего собрать информацию об этом бизнесе?» И этот па­рень, Харв, который, как я подозреваю, намного умнее меня, от­ветил: «Если действительно хочешь изучить этот бизнес, взгляни на него изнутри. В это дело необязательно ввязываться, уже буду­чи владельцем. Начни с порога: найди работу в этой сфере. Подме­тая пол и убирая со столов посуду, узнаешь больше, чем за десять лет наблюданий со стороны». (Я же говорю, он намного умнее меня.)

Так я и сделал. Получил работу в заведении под названием «МоНгегВиПег'в Р1е 5Нор». Хотел бы я похвалиться, что мои вы­дающиеся способности были сразу же оценены и я сходу получил

должность управляющего. Увы! Моей руководительской жилки не разглядели, да и присматривались не слишком, поэтому начал я помощником официанта. Именно так: мытье полов и уборка по­суды со стола. Не забавно ли: сила внушения в действии?

Вы, должно быть, подумали, что мне пришлось основательно наступить на горло собственной гордости, но на самом деле я не рассматривал ситуацию с этой точки зрения. У меня была цель: изучение кондитерского бизнеса. Я был рад возможности поучить­ся «по чужому билету», а в качестве компенсации за неудобства заработал денег на мелкие расходы.

Работая помощником официанта в кафе-кондитерской, я ста­рался проводить как можно больше времени, болтая о выручке и прибыли с управляющим, отыскивая названия фирм-поставщи­ков на ящиках и помогая пекарю в четыре часа утра, чтобы поболь­ше узнать об оборудовании, рецептах и возможных проблемах.

Прошла неделя, и, похоже, я хорошо справлялся со своими обязанностями, потому что управляющий посадил меня напротив, угостил пирожным (до чего же противно!) и предложил сделать ка­рьеру в качестве (фанфары, пожалуйста)... кассира! Решение да­лось мне очень непросто, я долго размышлял и где-то через полсе­кунды ответил: «Спасибо, но нет, спасибо».

Во-первых, я мало чему смог бы научиться, будучи прикован­ным к кассовому аппарату. Во-вторых, я узнал все, что хотел уз­нать. Миссия выполнена!

Говоря о «пороге», я имею в виду вступление в ту сферу дея­тельности, которой вы хотели бы заниматься в будущем, в любом качестве, просто для того, чтобы начать. Это, вне всяких сомне­ний, лучший способ изучить бизнес, потому что вы видите его из­нутри. Во-вторых, можно завязать важные деловые знакомства, чего часто нельзя сделать, находясь вне бизнеса. В-третьих, пе­реступив «порог», вы можете открыть для себя много других две­рей-возможностей. Иначе говоря, увидев бизнес изнутри, можно найти ему такое применение, о котором вы раньше и не подозре­вали. В-четвертых, может обнаружиться, что это занятие вам не по душе, и слава Богу, если это выяснится до того, как вы увязне­те в нем по уши.

Чем же закончилась моя затея? К тому времени, как я ушел из МоИгег ВиМег'з, я уже не мог смотреть на выпечку и выносить ее

запах. Во-вторых, пекарь, уволившийся на следующий день после меня, позвонил мне и сказал, что узнал о новом первоклассном приспособлении для развития мышц под названием «Инверсион­ные ботинки» (вы могли видеть их на Ричарде Гире в фильме «Американский жиголо» — такие штуки, благодаря которым он висит в кадре вверх ногами). Он спросил, не хочу л и я на них по­смотреть. Я посмотрел и решил, что ботинки эти — что-то неве­роятное. Бывший пекарь, впрочем, так не считал, поэтому я взял­ся за это дело один.

Я начал продавать ботинки спортивным магазинам и отделам спортивных товаров крупных универмагов. Я заметил, чем все эти магазины и отделы очень похожи друг на друга — набором ник­чемного спортивного инвентаря. Колокольчик в моей голове за­звенел, как сумасшедший: «Шанс, шанс, шанс!». Забавные вещи иногда происходят. Это был мой первый опыт торговли спортив­ным оборудованием, который позже позволил мне открыть один из первых в Соединенных Штатах магазинов товаров для фитнеса и за­работать первый миллион. Подумать только: ведь все начиналось с работы помощника официанта в кондитерской! Мораль проста: начните с «порога». Ведь никогда не знаешь, какие двери откро­ются перед тобой.

У меня есть девиз: «Действие всегда лучше бездействия». Бо­гатые люди берутся за дело. Они уверены в том, что, включившись в игру, будут принимать разумные решения в нужный момент, спра­вятся с трудностями и изменят галс в зависимости от направления ветра.

Бедные не верят в себя и в свои способности и потому считают, что должны все знать заранее, а ведь это невозможно. И они сидят, сложа руки! Тем временем богатые, руководствуясь принципом «Готовься, стреляй, цель поражена», действуют и, как правило, побеждают.

«Я не буду ничего делать, пока не выясню, какие могут возник­нуть проблемы и как их можно решить», — говорят себе бедные, ничего не предпринимают и всегда проигрывают.

Богатые видят возможность, используют ее и становятся еще богаче. А бедные? Они все еще «готовятся»!