Просмотр медицинских журналов

Чтение медицинских журналов – это деятельность, относящаяся к Квадрату II, которую

вы можете захотеть отложить на "потом". Но от того, насколько вы в курсе последних

публикаций, в значительной мере зависят ваши профессиональная компетентность и

уверенность. Поэтому вы можете принять решение о включении этого вопроса в повестку

дня совещания с вашими сотрудниками и предложить им ввести в традицию регулярное

чтение медицинских журналов. Члены коллектива могли бы изучать разные журналы, а

затем на следующих собраниях рассказывать другим о прочитанном. Помимо этого они

могли бы обеспечивать своих коллег ключевыми, которые должен прочитать и понимать

каждый.

ПОДГОТОВКА К СОВЕЩАНИЮ С ТОРГОВЫМИ

ПРЕДСТАВИТЕЛЯМИ, НАЗНАЧЕННОМУ НА

СЛЕДУЮЩИЙ МЕСЯЦ

В отношении этого пункта возможный подход Квадрата II может состоять в том, чтобы

поручить небольшой группе ваших подчиненных провести анализ нужд торговых

представителей. Вы можете дать им задание представить вам "готовый документ",

содержащий их рекомендации, в строго определенный срок, – через неделю или десять дней,

– так чтобы у вас было достаточно времени для его изучения и использования в своей

подготовке. Для этого им может потребоваться провести интервьюирование всех торговых

представителей, чтобы выявить их реальные заботы и потребности, или же они могут

провести выборочной опрос некоторых торговых представителей, составить на его основе

повестку дня предстоящего совещания и заблаговременно разослать ее всем участникам,

чтобы они успели подготовиться к совещанию и могли активно в нем участвовать.

Вместо того, чтобы самому готовить это собрание, вы можете поручить это небольшой

группе людей, представляющих различные точки зрения и владеющих разными аспектами

проблем торговли. Дайте им возможность творческого и конструктивного взаимодействия и

попросите представить вам итоговые рекомендации. Если это им в новинку, вы можете

потратить часть времени, чтобы проинструктировать, воодушевить их, показать, для чего вы

используете именно такой подход и чем он выгоден для них. Делая это, вы начинаете

обучать своих подчиненных мыслить на перспективу, быть ответственными за подготовку

"готового документа" или достижение других коллективных результатов, творчески

взаимодействовать друг с другом на взаимозависимой основе и качественно выполнять

работу к намеченному сроку.