РАБОТА С ХОЗЯЙКОЙ КЛАССА
Первый урок хозяйки класс. Предварительный инструктаж Вы назначили дату класса.
· Важно составить список гостей
· Научить приглашать на класс
Как я уже сказала вам выгодно организовать такую встречу. Вы получаете 10% от всех заказов на классе, но у нас есть ограничение – не больше 5 человек. Давайте напишем список кому повезет и вы пригласите ее первой.
Дайте ей папку Хозяйки класса. Составьте список гостей. Посоветуйте ей составить список подруг, соседок, родственниц и других знакомых женщин.
«Что вы им скажете? Супер, давайте напишем текст приглашения от которого они не смогут отказаться. Важно рассказать, что вам понравилось, почему вам понравилась я и что количество мест ограничено»
«была на частном уроке красоты по уходу за кожей. Его поводила дама которая выглядит лет на 10 моложе своего возраста, как с обложки журнала. Профессионал своего дела, картинка соответствует- Консультант по красоте. Узнала несколько простых секретов как играть впрядки со временем. Еще на уроке подумала о тебе, Заказала девичник у себя дома «Весенний макияж» на дата… время… Вот только можно не больше 5 человек, тебя записывать. Консультация бесплатная, она работает с косметикой МК и если ты захочешь что-то приобрести, ты сможешь сделать это через нее. Дам твой телефон, что бы она узнала твои предпочтения цвета в гардеробе и пожелания в макияже. Когда лучше позвонить. 5-7минут займет.»
Заказы со стороны. Вы хотите увеличить ваш кредит
«В вашей папке, есть каталог и вы можете предложить продукцию тем, кто не сможет прийти на класс. Вот несколько тестеров ароматов, это то, что женщины покупают с удовольствием. Ведь все духи МК созданы известными парфюмерами мира, в коллекции которых именитые ароматы, но цена МК в 3-4 раза меньше за счет метода прямых продаж. Только подумайте о том, насколько больше станет Ваш кредит хозяйки за счет этих продаж- Вам не трудно будет это сделать!»
«И еще мы говорили в начале класса, что если в вашем окружении есть женщины, которых интересует доход при свободной занятости вы познакомите меня с ними.»
«Я знаю, что мы с Вами проведем замечательный класс! Я хочу, чтобы вы получили от него больше, чем в него вложите, так что я позвоню Вам после завтра, чтобы дать несколько советов и обсудить список ваших гостей?»
Второй урок хозяйки класс. ИНСТРУКТАЖ ПО ТЕЛЕФОНУ
« Здравствуйте, (имя хозяйки)! С вами говорит (ваше имя), Ваш консультант компании Мэри Кэй. Я звоню по поводу нашего класса по уходу за кожей в этот (день недели), в (время). Вы можете уделить мне минуту внимания?«Я абсолютно уверена, что мы прекрасно проведем время! Вашим гостям очень понравится процедура по уходу за лицом.
«Позвольте мне напомнить о том, как действует система предоставления кредита для хозяйки.
· Ваш кредит 10%
· Если две ваших гостьи захотят организовать классы, Вы получите 20 процентов кредита вместо 10%.
· Все заказы, сделанные вне класса, также учитываются при расчете кредита, Даже если кому-то из гостей не удается прийти на класс
Вы уже решили, что хотите заказать за кредит хозяйки? Ваш дополнительный бонус-это индивидуальный макияж. Давайте выделим время до нашей встречи. Нам понадобится 30 минут. У вас есть какие-то пожелания, может новое платье или костюм и к нему нужен новый макияж. Мы с вами соберем целую коллекцию ваших образов.
«Где по-Вашему, удобнее провести класс- на кухне или в гостиной? Все, что нам нужно,- это достаточно большой для всех нас стол и хорошее освещение.
«Когда вы предложите своим гостям перейти к чаю, я проведу индивидуальные консультации в другой комнате. В качестве закусок предложите что-нибудь простое, без затей. Во время чаепития предлагаю поддержать тему о том, что им понравилось больше всего и рассказать о тех улучшениях которые наблюдаете вы, после применения системы
«Теперь, что у нас со списком гостей? Помните, Вы обещали мне не больше 5 гостей. Дайте мне их имена и номера телефонов, чтобы провести профилирование
«Есть ли у Вас друзья, которые хотят но не смогут прийти на класс? Давайте я им перезвону и мы выберем удобное для нее время, а вы в случае продаж получите свои10% процент.
В случае если получилось меньше 5 человек
«Давайте подумаем, кого еще мы могли бы пригласить? У меня есть идея- что, если Вы попросите каждого из тех, кто придет на класс, привести с собой подругу? И мы им сделаем процедуру бархатные ручки в подарок, а Вы сразу наберете группу! Скажите им, что место на классе необходимо зарезервировать, хорошо? «Может быть» не считаются! Напомните им о пунктуальности с тем, чтобы мы смогли начать вовремя, ладно?
«Вы будете прекрасной хозяйкой вечеринки! Итак, я приезжаю за 50минут до начала класса, чтобы все организовать и создать ваш новый образ. Позвольте мне перепроверить путь к Вашему дому.
«Я абсолютно уверена что у нас получиться потрясающий класс и мы получим огромное удовольствие. Могу поспорить, что Вы будете лучшей хозяйкой на этой неделе.
