В последнее время интернет заполонен предложениями о сотрудничестве в сфере пенсионного консалтинга. Я лично, почти ежедневно, встречаюсь с такими предложениями, в виде банеров, лендинговых страниц и просто писем, при просмотре почты, на страничках в социальных сетях, и запросах в поисковиках. Есть те, кто просто не увидят эту инфу, есть те, кто проигнорят, но есть и те, кто обратит внимание и заинтересуется. В особенности в числе тех, кто увидит и заинтересуется это многочисленная армия пенсионных агентов, кто успел еще в 2012, 2013 ощутить в руках легкие и быстрые деньги. Многие из тех, кто по проворней, успели сколотить капитал. И за период акционирования фондов в 2014 году, уже выступают в качестве брокеров в 2015 году. Именно от таких новоиспеченных брокеров и заполонен интернет мелькающей и пестрящей рекламой. Ничего плохого в этом нет. Молодцы те, кто умеют реализовывать свои организационные таланты и дают возможность зарабатывать остальным. Это хорошо, если волею судьбы удается выйти на такого. Но, бывает и так, что можно встретить мошенников, желающих прибрать к рукам ваши деньги. И как же разобраться в таком, многочисленном и пестрящем красивыми обертками, разнообразии. Ответ конечно очевиден. Исключать брокеров и выходить напрямую на фонды. Но тут палка о двух концах. Как правило, брокер предлагает большую цену за договор, нежели сам фонд. Начального капитала не хватает, чтобы открыть свой офис. Да и сам фонд неохотно общается с теми, кто даже 1000 договоров не делает в месяц. Поэтому для агентов остается надеяться на свое собственное чутье и встретить добросовестного брокера. Исходя из собственного опыта деятельности в пенсионной сфере с 2010 года, могу дать краткий анализ этого рынка и поделиться собственными соображениями.
Что касается НПФов, то в целом осень 2013 года ознаменовалась для участников пенсионного рынка стремительными обсуждениями очередного формата пенсионной системы. При этом большинство заявлений Правительства еще не нашли своего законодательного закрепления.
2014 год прошел в степенном процессе акционирования фондов, что сказалось на работе агентов.
К 2015 году лидеры НПФ прошли процесс акционирования. А здравый смысл правительства подписал «Разморозку» пенсионных накоплений за 2013 год, что обеспечивает рынку НПФ рост более чем на 0,5 трлн рублей в этом году. Что означает своевременные выплаты агентам.
Но вернусь немного к истории. Свои первые шаги на этом поприще я сделал в 2010 году с НПФ Стальфонд в роли агента. И обладая талантом все схватывать на лету, быстро сколотил команду и вышел на приличный объем. Но поработав некоторое время, как Директор Агенства и проанализировав всю систему мотивации и агентского вознаграждения понял, что получаю лишь малую часть. Причем еще и на эту малую часть нужно было делать «подушку безопасности», т.к. при расторжения договора, Стальфонд присылает акт о возмещении им 20% от выплат АВ. Но Стальфонд дал хорошую школу и позволил набрать свою команду, с которой самостоятельно я отправился в свободное плавание. Первым с кем я подписал договор о сотрудничестве, это НПФ Нефтегарант. Благополучно проработал с ним до конца 2012 года. К сожалению, с начала 2013 года Нефтегарант выбрал другую политику и прекратил деятельность со всеми внешними сетями. Пришлось вновь искать порядочных партнеров. Но долго искать не пришлось. И вот тут впервые был подписан договор с брокером, через кого мы работали с НПФ Благосостояние. Было конечно и хорошее и плохое. Но вскоре мы выбрали для себя НПФ Сбербанк, подписав договор с другим брокером. Проработали со Сбером до конца 2013 года. С начала 2014 года у НПФ началась полная неразбериха. А нам нужно было выбирать, с кем работать. И поверив обещаниям, своевременных выплат, заключили договор через брокера Б1 с ЕПФ. Но проработав с ними 3 месяца, так и не получили выплат. К тому моменту вновь открыл ворота Сбербанк. И мы, забыв о плачевном опыте, вновь направили свои ресурсы на Сбер. Проработав с ними до конца 2014 года. Но сначала этого года Сбер ушел с рынка внешних сетей и вновь мы оказались в свободном плавании. Обратив внимание на многочисленные предложения от ЕПФ, мы решили заключить с ними договор повторно, но уже напрямую, исключив посредников. И нас как новичков прикрепили к Екатеринбургскому отделению. Проработав с ними 2 месяца, так и не получили ни одной выплаты. Потребовав от них выплаты, они сослались на длительную подготовку расторжения договора, которая заняла более 2 месяцев. И если бы не наши еженедельные звонки и наши предложения в помощи, то наверняка, не дождаться бы было этой выплаты до конца года. Анализируя плачевный опыт со Стальфондом и Европейским. А так же исходя из положительного опыта. В настоящий момент, благополучно сотрудничаем напрямую с Согласием и Газфондом.
Так что думайте с кем сотрудничать и советуйтесь с теми, кто уже давно на этом рынке!
