С. Э. Иванова, Т. М. Фаевская

РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ФИРМЫ                                 (НА ПРИМЕРЕ КФХ "КАЛИНА")

Актуальность рассматриваемой темы заключается в том, что сельскохозяйственные предприятия в той или иной степени сталкиваются с такой проблемой как конкуренция, поэтому для выживания и развития в таких условиях необходимо анализировать сложившееся положение на рынке, проводить мероприятия, направленные на повышение конкурентоспособности.

Предмет исследования – программа повышения конкурентоспособности продукции фирмы. Объектом исследования выступает крестьянское (фермерское) хозяйство "Калина". Наибольший удельный вес в общем объеме выручки занимает пшеница - 62 %, на втором месте рапс - 17,1 %, на третьем картофель - 9,8 %.

На протяжении 20 лет основная отрасль хозяйства – производство зерновых культур, которое занимает 85-90 % общего объема производства. Овощеводство в части производства картофеля составляет до 15 % общего объема производства.

За период 2013-2015 гг. предприятие КФХ "Калина" достигло определенных результатов. Выручка за рассмотренный период увеличилась на 103840 тыс. руб. и составила 178075 тыс. руб. Себестоимость в 2015 году возросла на 56370 тыс. руб. по сравнению с 2013 годом. В 2015 году прибыль от продаж увеличилась на 47470 тыс. руб. по сравнению с 2013 годом. Это обусловлено постепенным ростом объема производства и повышением качества.

Рассмотрим фактический сбор сельскохозяйственных культур КФК "Калина" за 2015 год. Наибольший удельный вес занимают зерновые и зернобобовые – 62,1%, на втором месте озимый рапс -16,5 %.

Для разработки программы повышения конкурентоспособности продукции предприятия необходимо определить возможные направления его развития, затем определить мероприятия, которые в дальнейшем могут быть конкретизированы и использованы руководством КФК "Калина".

Рассмотрим первое направление, которое не требует никаких дополнительных вложений, т. к. все затраты были сделаны в связи с уборкой продукции растениеводства и вошли в ее себестоимость. Отклонения от сроков проведения уборочных работ приводят к потерям урожая зерновых культур. Расчеты показали, что в 2015 г. в КФХ "Калина" потери при уборке озимых зерновых в более поздние сроки составили 2,1 ц/га, по всей площади посева до 2683,8 ц. Это произошло в связи с недостаточным количеством соответствующей сельскохозяйственной техники в период уборки урожая.

Второе направление программы повышения конкурентоспособности продукции – совершенствование системы сбыта. Реализация данного направления возможна за счет организации полноценной службы маркетинга на предприятии. В современной экономической обстановке создание службы маркетинга нецелесообразно и затратно для КФХ "Калина".

Рассмотрим третье мероприятие – снижение себестоимости производимой продукции растениеводства. Рассматривая отдельные виды культур, видим, что более выгодное производство складывается по озимой и яровой пшенице, так как по данному виду культур получается самый высокий уровень рентабельности - 54,1 %. Эта выгода сложилась за счет высокой цены на реализуемый товар и роста объемов планируемой продукции. По озимому рапсу уровень рентабельности немного меньше и составляет 34,5 %.

Для того чтобы увидеть, насколько правильную методику выбрали по увеличению дохода и эффективности производства продукции растениеводства в КФК "Калина", а, следовательно, и повышения конкурентоспособности продукции, сравним данные до и после мероприятий. Объём производства продукции растениеводства возрастает, при том что производственная себестоимость была фиксированной.

Реализация программы повышения конкурентоспособности продукции КФК "Калина" позволит увеличить следующие ключевые показатели:

- объем производства в натуральном выражении возрастет на 3814 ц;

- выручка от реализации увеличится на 97661,37 тыс. руб.;

- прибыль от продаж увеличится на 48682,22 тыс. руб.;

- рентабельность продаж пшеницы озимой увеличится на 1,8 %, пшеницы яровой – на 15,2 %.