Я. О. Мелихова, К. А. Евстафьев

МАРКЕТИНГОВОЕ УПРАВЛЕНИЕ РЫНОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ООО "РЕГИОН АКВА"

 

Владение основами маркетинга важно для любого современного человека, независимо от рода деятельности и социального положения. Понимание того, как устроены рыночные отношения, каковы интересы, мотивы, формы действий его участников, и умелое использование этих знаний для выстраивания своего рыночного поведения является главным условием нахождения наиболее верных путей к экономическому успеху тех организаций, с которыми в той или иной степени связаны интересы.

ООО "Регион Аква" – это молодая и современная, динамично развивающаяся компания, идущая в ногу со временем и технологиями. Компания была основана 31 марта 2000 года тремя учредителями.

Основной концепцией фирмы является поставка и дистрибьюция дистиллированной воды для технических целей. Цель исследования - анализ маркетингового управления на предприятии и разработка мероприятий, направленных на совершенствование маркетингового управления ООО "Регион Аква".

Исходя из поставленной цели были сформулированы следующие задачи:

- изучить сущность и значение маркетингового управления на предприятии;

- обобщить особенности формирования и виды маркетинговых стратегий предприятия в современных условиях;

- выявить проблемы оценки эффективности стратегий маркетинга;

- провести анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия;

- изучить внутреннюю и внешнюю среду предприятия;

- проанализировать существующую маркетинговую стратегию предприятия;

- разработать рекомендации по совершенствованию маркетингового управления деятельностью ООО "Регион Аква".

Сравнивая показатели деятельности предприятия за 2013-2015 годы, сделать вывод, что выручка в 2014 году по сравнению с 2013 годом увеличилась на 5702 тыс. руб. и составила 116 %, а по отношению 2015 к 2014 г. она увеличилась на 5956 тыс. руб., что составило 114,92 %.

Что касается себестоимости продукции, можно сказать, что по отношению 2014 к 2013 году она увеличилась на 3521 тыс. руб и составила 111,5 %, а в отношении 2015 к 2014 году произошло также увеличение себестоимости продукции на 6081 тыс. руб., что составило 117,88 %.

Прибыль от продаж в период 2013-2014 гг. увеличилась на 2065 тыс. руб., а в отношении 2015 к 2014 г. уменьшилась на 321 тыс. руб. за счёт увеличения себестоимости в связи с приобретением грузового автомобиля (в течение нескольких лет будет включена частичная стоимость автомобиля (амортизация), что составляет 94,46 %

 Основные средства в 2013-2014 гг. увеличились на 17 тыс руб., а за период 2014-2015 гг. - на 1887 тыс.руб. и составили 755,2 %. Такое большое увеличение основных средств произошло за счёт того, что был приобретён автомобиль для перевозки товара.

Оборотные активы (товар) в отношении 2014 к 2013 году составили 13340 тыс. руб. - 187,21 %, в отношении 2015 к 2014 году уменьшились на 9820 тыс. руб., что составило 65,71 %

Рентабельность (эффективность работы предприятия) от продаж в отношении 2014 к 2013 году увеличилась на 3,9 %, что составило 136,79 %, а в отношении 2015 к 2014 году уменьшилась на 2,6 %, что составило 82,07 %.

Чистая прибыль в отношении 2014 к 2013 году увеличилась на 172 тыс. руб., что составляет 172 %, а в отношении 2015 к 2014 году уменьшилась на 527 тыс. руб и составила 44,64 %.

На снижение чистой прибыли повлияла кризисная ситуация в стране (предприятие закупает воду за границей) и, конечно же, наличие конкурентов в данной отрасли.

За период у ухудшилось финансовое состояние. Если на отчетного коэффициент текущей ликвидности составлял 0,501 при 1-2, то к отчетного этот показатель составил 0,490.

В  периоде  коэффициента срочной был недостаточным. На отчетного наблюдалась тенденция его повышения. В отчетного уровень абсолютной ликвидности 0,123. Это чуть ниже значения (0,2). Если в дальнейшем происходить ликвидности, может улучшить финансовое состояние.

Коэффициент при средств показывает, часть находится в запасах. За анализируемый данный снизился, что об ухудшении структуры исследуемого предприятия.

Чистый капитал показывает, часть оборотных финансируется за счет источников финансирования как средств, так и источников со погашения 12 месяцев. В периоде показатель снизился на 29 %, что говорит об платежеспособности предприятия.

Маркетинг и полностью зависит от потребителя, от его и запросов, ООО "Регион Аква" просто изменять свою стратегию, новые и качественно товары. может вода дистиллированная для красок и т. п.

SWOT-анализ ООО "Регион Аква" - один из стратегических методов анализа организации, позволяющий определить и оценить сильные и слабые стороны, открыть новые возможности и уберечься от вероятных угроз.

В ООО "Регион Аква" длительное используется стратегия внедрения на ("старый - товар"). Освоенный продолжает реализовываться в существующего рынка. Для того реализовать данную стратегию, компании необходимо:

- увеличить рекламу;

- продавать качественные товары;

- стимулировать сбыт и др.

По расчета критерия конкурентоспособности ООО "Регион Аква" получает 4,08 балла. При этом конкурент ООО "Скат" получает 4,56 балла, ООО "Мегаполис" - 4,65 балла (наибольшее количество).

По анализа видно, что конкурентного преимущества, других предприятий, ООО "Регион Аква" может в следующих направлениях:

- ценовая политика;

- режим работы;

- реклама (маркетинговые коммуникации).

Основные пути маркетинговой стратегии ООО "Регион Аква" следующие:

· Разработка стратегии ООО "Регион Аква".

· Разработка новой стратегии.

· Создание сайта в сети Интернет.

· Установка банковского терминала.

Прогноз на 2016 г. показывает, что в результате проведения мероприятий увеличение реализации продукции ООО "Регион Аква" до 50463 тыс. руб. труда с 1108,86 тыс. руб./ чел. в 2014 г. до 1201,5 тыс. руб./чел. в 2016 г.

Планируется прибыли с 5793 тыс. руб. в 2015 г. до 6258 тыс. руб. в 2017 г. вес рынка продаж увеличится и 4,7 %.

Экономический после выполнения предложенной ООО "Регион Аква" составит:

5977+6258 -350 = 11885 тыс.руб. за два года.

Коэффициент эффективности составит 72,4 %, что говорить об введения мероприятий на анализируемом предприятии, это прибыль организации.

Таким образом, сделать вывод, что предложенные мероприятия ООО "Регион Аква" возможность устойчивую позицию на рассматриваемых услуг, что повысит его конкурентоспособности, посещаемость, а повысит уровень прибыли.