А. В. Кругликова, Л. Т. Главинская

ПОВЫШЕНИЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ                   (НА ПРИМЕРЕ ООО "ИНТЕР-ПЛАСТ")

 

В настоящее время в любой стране мира господствуют рыночные отношения. Компаний, выпускающих однородную продукцию или предлагающих услуги, сейчас огромное количество. Соответственно между ними существует жесткая конкуренция за место на рынке и за потребителей. И выпуск качественной, недорогой и конкурентоспособной продукции и услуг по сравнению с аналогами – главная задача любой компании в каждой стране. Поэтому каждая компания стремится сделать все, чтобы ее продукция или услуга была конкурентоспособной.

Объектом исследования в работе является предприятие по производству и сбыту пластмассовых изделий для строительства ООО "Интер-Пласт". Оно было образовано и зарегистрировано 9 марта 2006 г.

ООО "Интер-Пласт" – это предприятие, действующее на рынке г. Калининграда и Калининградской области. Оно специализируется на производстве пластмассовых плит, полос, труб и профилей, а также производит пластмассовые и резиновые хозяйственно-бытовые изделия, тару и упаковку из пластмассы, химические промышленные продукты и осуществляет различные оптовые и розничные продажи. Его клиентами являются как юридические, так и частные физические лица в Калининградской области.

Основная доля заказов приходится на юридические лица, которые осуществляют оптовую закупку товаров – строительные компании, предприятия оптовой и розничной торговли, государственные и муниципальные образования.

Основными поставщиками сырья являются российские и польские партнерские предприятия.

Динамика основных показателей предприятия дает основание сделать вывод, что в течение трех последних лет эффективность деятельности ООО "Интер-Пласт" заметно снизилась, о чем свидетельствует снижение чистой прибыли предприятия на 1 458 тыс. руб. (35,77 %), причиной чего стали снижение выручки от продаж на 113 тыс. руб. (0,66 %) и увеличение управленческих и прочих расходов. Также анализ экономических показателей показал, что темп роста затрат опережает темп роста выручки на 10,7 %, что свидетельствует о наличии экономически неоправданных расходов предприятия.

Следует отметить, что предприятие имеет хорошие финансовые показатели: значительный размер выручки, чистую прибыль, оно финансово устойчиво. Но динамика изменения всех показателей хозяйственной деятельности отрицательная.

Все это вызвано снижением уровня выручки вследствие падения спроса на некоторые виды деятельности предприятия на фоне экономического кризиса в стране, а также существенными материальными затратами.

На рынке Калининградской области достаточно большое количество предприятий, производящих и реализующих аналогичные товары, поскольку пластмассовая продукция ООО "Интер-Пласт" довольно стандартизированная.

С помощью анализа конкурентной среды предприятия в качестве основных конкурентов ООО "Интер-Пласт" на рынке производства пластмассовых плит, полос, труб и профилей принимаются предприятия: ООО "Балтпласт сервис", ООО "Полимер", ООО "Рупласт" и ООО "Западпласт". Данные компании схожи с нашим предприятием по небольшим масштабам производственной деятельности, широте товарного ассортимента и по среднему в отрасли уровню цены и качества товаров.

Проведенный на предприятии анализ конкурентоспособности позволяет сделать вывод, что ООО "Интер-Пласт" уступает своим основным конкурентам в области маркетинговых исследований, освоения новых технологий, рекламной активности и финансовой стабильности, однако выигрывает у них за счет более широкого ассортимента товаров, а также достаточно высокой квалификации сотрудников. Оно имеет относительно небольшое преимущество за счет сочетания невысокой стоимости и хорошего качества продукции.

Самым сильным конкурентом стратегической группы ООО "Интер-Пласт" является предприятие ООО "Полимер", поскольку оно обладает более высоким уровнем передовых технологий, высококвалифицированным персоналом и лучшим качеством продукции, однако уступает ООО "Интер-Пласт" в широте ассортимента товаров.

SWOT-анализ ООО "Интер-Пласт" показывает возможные варианты стратегического развития предприятия в зависимости от сложившихся обстоятельств. В частности, анализ показал, что предприятие для обеспечения своей конкурентоспособности может заключать более выгодные контракты с поставщиками сырья и готовой продукции; организовывать поиск новых поставщиков сырья; заняться разработкой корпоративного веб-сайта; проводить активную рекламную кампанию; поощрять постоянных клиентов гибкой ценовой политикой с помощью скидок, акций и специальных предложений; искать новые рынки сбыта.

У предприятия существует серьезное отставание от лидеров рынка в области маркетинговых исследований, рекламной кампании и в области инноваций, что позволяет сформулировать для ООО "Интер-Пласт" маркетинговую стратегию роста – стратегию более глубокого проникновения на рынок.

Цель данной стратегии – максимально расширить присутствие и сбыт существующих товаров компании на рынке за счет стимулирования покупок, увеличения доли рынка, привлечения новых клиентов

Для достижения указанной цели предлагается следующий комплекс мероприятий:

1) ввести должность маркетолога в штат предприятия;

2) создать собственный корпоративный веб-сайт и провести мероприятия по его раскрутке в Интернете;

3) разработать и организовать продвижение в Интернете и на веб-сайте предприятия систему скидок и предложений для клиентов;

4) провести рекламные мероприятия, которые заключаются в раздаче буклетов на улице и установлении наружной рекламы на щитах в городе и области.

ООО "Интер-Пласт" для внедрения этих мероприятий понадобится  1 260,88 тыс. руб., которые предприятие может выделить из собственных источников, не прибегая к займам и кредитам.

В основные инвестиционные затраты включаются расходы на проведение рекламной кампании (наружная реклама и раздача буклетов), создание и продвижение веб-сайта, реклама системы скидок в Интернете, затраты на введение должности маркетолога в штат предприятия (оборудование рабочего места, зарплата и страховые взносы маркетолога).

Проведение данного комплекса мероприятий и получение указанных результатов прогнозируется в течение 7,5 мес., т. е. не более года.

По прогнозам, предложенные мероприятия позволят увеличить выручку от реализации товаров на 3 600,36 тыс. руб. (21,15 %), тем самым увеличив чистую прибыль на 1 985,03 тыс. руб. (75,82 %). При этом учитывается, что после внедрения комплекса мероприятий у предприятия увеличится себестоимость продукции на 354,45 тыс. руб. (3 %).

В частности, данные затраты на производство будут заключаться в увеличении затрат на закупку сырья, электроэнергию и топливо для технологических целей, сдельную заработную плату основных производственных рабочих и премиальные выплаты персоналу администрации.

Экономический эффект предложенных мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия будет составлять 1 985,03 тыс. руб. Чистый дисконтированный доход составит 379,64 тыс. руб.

Показатели экономической эффективности свидетельствуют, что эффект от внедрения предлагаемых мероприятий превышает инвестиции и текущие затраты по проекту, а значит, нововведения экономически выгодны.

Внедрение данного комплекса мероприятий позволит ООО "Интер-Пласт" упрочить свои конкурентные позиции на рынке среди его основных конкурентов, в частности, за счет того, что позволит:

- увеличить объем продаж изделий;

- расширить клиентскую базу;

- упрочить финансовое положение и повысить эффективность деятельности;

- расширить известность предприятия.