Предпроектные исследования

Первым этапом инвестиционного проекта создания конкурентоспособного изделия является этап «Предпроектные исследования», структура и виды работ на данном этапе представлены на рис. 2.4.

Проект начинается с формирования инновационной идеи, которая должна быть положена в основу конкурентоспособного изделия. Инновации могут относиться к совершенствованию рабочего процесса изделия или его конструктивным особенностям, а также использованию перспективных материалов, из которых изготавливаются детали, основные узлы и системы изделия.

При этом обосновываются область применения будущего изделия, техническое задание на него и показатели конкурентоспособности.

Следующим шагом являются маркетинговые исследования, по результатам которых, как показывает практика, может быть уточнено техническое задание и сформированы тактико-технические требования [ТТГ] на изделие, обладающее высокими показателями конкурентоспособности [П-К].

Одновременно формируется техническое задание на инвестиционной проект в целом.

На основании отчета по маркетинговым исследованиям разрабатывается бизнес-план на проект

Структура этапа «Предпроектные исследования»

Этап предпроектных исследований комплексного проекта включает в себя следующую последовательность работ (см. рис. 2.4).

Одним из основных направлений деятельности на этапе предпроектных исследований является маркетинг-исследование состояния рынка продукции, на который будет направлено изделие, созданное в рамках проекта.

В общем случае содержание работ по изучению рынка включает:

• изучение масштабов потенциально возможной ниши рынка и ее емкости;

• исследование требований потребителей к подобной продукции;

• исследование направлений научно-исследовательской и производственной деятельности организаций и фирм, которые действуют на рынке

аналогичной продукции;

• создание имиджа компании;

• организация и ведение конкурентной борьбы;

• комбинирование и координация средств и направлений деятельности компании;

• прогнозирование.

Маркетинговая деятельность развивается системно, по следующим направлениям, это так называемая концепция «SP»:

1. Product — товарная политика фирмы (товарный маркетинг), ориентированная на рынок ассортиментного ряда товаров.

2. Price — ценовая политика компании (ценовой маркетинг), ориентированная на рынок разработки уровня и поведения цен, ценовых методов стимулирования сбыта.

3. Promotion - продвижение товара (маркетинг коммуникаций) — система информирования потенциальных клиентов, создание положительного мнения о продукции и фирме посредством разнообразных методов стимулирования сбыта (реклама, сервис и т.д.).

4. Place — место и время продажи, товародвижение (сбытовой маркетинг, дистрибьюция) — выбор оптимальных каналов сбыта и торговых посредников, организация хранения.

5. People — продавцы и покупатели (маркетинг отношений) — разработка кадровой политики компании (подбор и обучение персонала, ориентированного на клиента и цели фирмы).

Концепция «SP» (комплекс) на практике реализуется в структуре функционального маркетинга (табл. 2.1).

Кроме функциональной выделяется отраслевая структура маркетинга:

• индустриальный маркетинг (ориентированный на корпоративных клиентов);

• потребительский (ориентированный на конечного потребителя);

• маркетинг промышленной продукции;

• маркетинг интеллектуального продукта;

В зависимости от характера спроса на товары различают следующие виды маркетинга:

• конверсионный маркетинг, связанный с наличием пассивного спроса. Задачи конверсионного маркетинга — зарождение спроса на продукцию;

• стимулирующий маркетинг, связанный с наличием товаров, на которые нет спроса. Задача стимулирующего маркетинга — учесть причины безразличия и преодолеть их;

• развивающий маркетинг, связанный с формирующимся спросом на изделия. Задача развивающего маркетинга — превращение потенциального спроса в фактический;

• ремаркетинг. связанный со снижением спроса в определенный период угасания жизненного цикла товаров. Задача ремаркетинга — оживление спроса при помощи новых возможностей маркетинга, например, с помощью новых рыночных свойств;

• синхромаркетинг связан с колеблющимся спросом, например сезонным. Сглаживание или усиление (в зависимости от целей) сезонных колебаний спроса — задача синхромаркетинга;

• поддерживающий маркетинг используется, когда уровень и структура спроса на продукцию полностью соответствует уровню и структуре предложения;

• демаркегинг используется, когда спрос на продукцию чрезмерно превышает предложение и нет возможности увеличить объем производства;

• выявление торговых марок (товарных знаков), используемых фирмами-конкурентами;

• обоснование конкретных требований к созданию новой конкурентоспособной продукции в рамках проекта;

• технико-экономический анализ и обоснование выбора технических решений (из числа известных объектов промышленной собственности), отвечающих запросам потребителей;

• возможный анализ деятельности хозяйствующих субъектов на выбранном секторе рынка и определение для себя оптимальных направлений развития научно-технической, производственной и коммерческой деятельности;

• выявление технических, конструкторских, программных и других решений, которые могут быть созданы в процессе выполнения НИР и ОКР в рамках проекта с целью отнесения их к охраноспособным объектам интеллектуальной собственности, в том числе промышленной;

• обоснование целесообразности правовой охраны будущих объектов интеллектуальной собственности (в том числе промышленной) в стране и за рубежом, выбор возможных стран патентования;

• предварительный прогноз патентной чистоты продукции (объектов техники), которая будет создана в результате реализации проекта, обоснование мер по обеспечению их патентной чистоты, беспрепятственному производству и решшзации объектов техники в стране и за рубежом;

• выявление и отбор объектов лицензий и услуг инжиниринга. Одним из основных моментов исследования рынка является

обоснование целесообразности и форм проведения в стране и за рубежом коммерческих мероприятий по реализации объектов хозяйственной деятельности, по закупке лицензий, оборудования, сырья, комплектующих изделий, которые понадобятся при реализации «Проекта создания конкурентоспособной продукции».

Все эти материалы должны быть положены в основу разработки бизнес-плана проекта.