Десять основных способов, как преуспеть в маркетинге

Существует по крайней мере 10 способов, как преуспеть в маркетинге, если вы будете действовать четко и видеть свою цель.

1. Приведите в соответствие ваш долгосрочный план с планом на ближайшее
время. Если вы проводите дни и ночи, обдумывая, как продать товары и как органик
зовать кампанию, каким будет ваше вознаграждение? Финансовое вознаграждение
позволит вам жить хорошо и оставаться в бизнесе, что в свою очередь позволит вам
жить хорошо и дальше.

Долгосрочное планирование выглядит как большая картина, вырисовывающая ваш путь и обозначающая вехи на отдаленном горизонте. Краткосрочное планирование позволяет управлять кораблем и командой. Маркетинг лучше всего работает при комплексном планировании.

Подобно тому, как руль поворачивается гораздо раньше самого корабля, маркетинг совершается задолго до того, как начнет вращаться колесо кассового aппарата. Посвятите достаточно времени обоим планам. В результате вы составите программы, которые будут включать долгосрочные цели компании, разработанные так же тщательно, как и краткосрочные цели по сбыту.

2.Устанавливайте цены методично. Плохое ценообразование означает, что
вы можете потерять деньги на каждой продаже и будете надеяться вернуть их
за счет объема продукции. Чтобы избежать этих проблем, вы должны часто пересматривать и переделывать вашу стратегию ценообразования. Нужно не
просто учитывать ваши расходы и наценки фиксируйте цены конкурентов и реагируйте на изменения на рынке. Вам нужен метод, при котором вы постав­ляете достаточный объем товара покупателю по достаточно низкой цене, кото­рая дает хорошую прибыль.

3.Вам необходимо оценивать тенденции рынка. Удовлетворение покупате­ля — это движущаяся цель. МБА печатает сводки о повышении планки, об удовлетворении ожиданий, непрерывном процессе улучшения и т.д. Вместо того
чтобы беспокоиться обо всем этом, нужно уметь чувствовать тенденции и все
время искать возможности лучшего удовлетворения своих покупателей.

4.Нужно иметь достаточно мудрости, чтобы понимать не только то, что хотят покупатели, но и то, к чему больше приспособлена ваша организация. Что
бы вы ни продавали, ваши клиенты всегда хотят большей ценности товара, ко­торый лучше работает, меньше стоит, предоставляет услуги быстрее или при­носит больше пользы. Нужно хорошо знать, чего вы хотите, чтобы не допустить нежелательного положения, в которое вас может поставить удовлетворение покупателя.

Мастер, изготовляющий плетеные стулья вручную, возможно, совсем не ста­вит себе задачу роста в обычном смысле, и это прекрасно. Для него успех может быть определен как рост качества, а не количества его продукции,

5.Обязательно пытайтесь выяснить информацию о вашем конкуренте и ис­пользуйте эти знания. Используйте различные способы исследования, как прямые, так и косвенные, чтобы иметь сведения о вашем конкуренте. Каждый в ва­шей компании будет помогать вам, узнавая ценную информацию и доводя ее до вашего сведения. Вы знаете, что сведения о конкурентах могут быть полезны во многих областях вашего дела, и вы должны распространять эти знания.

6.Узнайте, кем являются все ваши клиенты, включая дистрибьюторов. Вы все
работаете вместе, чтобы доставить нужные товары в нужное время в нужное место. Ваш канал распределения может состоять из чего угодно, например только
из вас и людей, которые останавливаются у вашей двери, или из целой сети тор­говых агентов, дистрибьюторов, розничных торговцев и других людей, вовлеченных в процесс. Помните, что обнаружение ценности покупки важно для каждого члена цепочки.

7. Поймите разницу в поведении различных сегментов рынка. Вы будете
иметь успех, если разовьете в себе то, что я называю «воображение покупателя».
Уясните для себя, что на решение о покупке влияют слабые голоса в голове по­
купателя, которые говорят: «Может быть, я лучше куплю рядом», или «Этот цвет
не похож на тот, что я хотела бы», или «Это то, что нужно!», Будьте чувствитель­ными при влиянии на покупателя, от их культурных запросов до мотивов пове­дения. Когда вы разовьете чувство, которое поможет вам предвидеть потребно­сти покупателя, вы станете хорошим хозяином, который знает, как удовлетво­рить нужду клиента.

8. Вам необходимо знать, что люди делают бизнес с людьми, поэтому придайте
значение развитию умения продавать у вас и ваших служащих. Реклама только
приводит людей к вашей двери. Но именно умение продавать превращает потенциальных покупателей в покупателей. Усильте свои действия по маркетингу путем усовершенствования ваших подходов к продаже и путем передачи того, что вы зна­ете, другим членам вашей копании. Реклама — это только прелюдия к более личной части процесса маркетинга. Следовательно, умение ваших служащих продавать по меньшей мере так же важно, как и способности вашего рекламного агента.

9.Составьте план по распространению информации, который включает свя­зи с общественностью, оплачиваемую рекламную деятельность и стратегию стимулирования. Нужно создать четкое ощущение выгоды от предлагаемых вами
товаров и услуг и четко довести это до сведения потенциальных клиентов через
соответствующие средства информации. Используйте стимулы, чтобы увеличить стремление покупать, когда это соответствует вашим целям.

10.Используйте правильные подходы к составлению бюджета по вашей маркетинговой деятельности. Рассчитайте реальный бюджет и соизмерьте средства
выполнения и поставленные цели.

Научитесь ставить диагноз

Хочу вас успокоить. Никто не умирает от неправильной программы по маркетин­гу. Люди становятся несчастными. Начальник высказывает недовольство, если ви­дит, что цель не достигнута, когда хороший товар остается непроданным и деньги потрачены впустую. Людей увольняют, они становятся банкротами или в момент теряют все, на создание чего ушли годы, но они не умирают. Мое мнение таково: не бойтесь немного поэкспериментировать. Человек, который никогда ничего не пробовал, теряет возможность успеха так же, как и возможность провала.

Не страдайте. Научитесь у докторов. Поставьте диагноз своей проблеме, за­тем выпишите решение. Анализируйте ситуацию в маркетинге, пока вы не убе­дитесь, что правильно определили слабые места, которые необходимо испра­вить. Затем выпишите программу по маркетингу, которая исправит ваши слабые места и укрепит вас. Эта книга подскажет вам, как это сделать.

Основное, что необходимо знать:

Маркетинг включает создание товара, назначение его цены, распределение его и рекламирование. Хороший маркетинг способствует обмену, при котором получа­ют некоторую выгоду и покупатель, и продавец.

Ничего не происходит, пока не происходит продажа. Возможно, вы уже слышали это выражение. Совершение продажи является целью вашего бизнеса: без этого вы не сможете вести ваши дела. Но можно сказать и так: никто никогда ни­чего никому не продает.

Очевидно, это звучит противоречиво? Но это действительно так: на самом деле вы не продаете предметы другим людям. Вы занимаетесь тем, что помогаете людям продавать вещи самим себе. Как хороший продавец, вы облегчаете этот |процесс. Вот в чем на самом деле заключается процесс продажи - помочь людям понять, почему то, что вы предлагаете, удовлетворит их потребности, вы хорошо сделаете свое дело, состоится сделка.