Наиболее распространенные в мире принципы японского стиля менеджмента

К особенностям организации производства и сбыта продукции в Японии следует отнести большую роль торговых домов «сого шоша» (Sogo Shosha) и субпоставщиков. После Второй мировой войны эта система помогла ускоренному восстановлению промышленности в Японии и ее модернизации до уровня одной из передовых в мире. Известно, что становление современной японской промышленности осуществлялось с широким привлечением опыта наиболее развитых государств. Тогда «сого шоша» стали каналами импорта из развитых стран наиболее эффективных технологий и оборудования, а затем, со становлением национального производства, и экспорта исходных материалов и модернизированных в Японии эффективных машин и тех­нологий.

К началу XXI в. на «сого шоша» приходилось свыше 40% японско­го экспорта и около 70% - импорта. Наблюдается тенденция к расширению деятельности на мировом рынке помимо «сого шоша» становящихся все более могущественными японских ТНК, которые обзаводятся своими подразделениями внешнеэкономических связей, международного маркетинга и собственной сбытовой сетью.

К преимуществам «сого шоша» можно отнести: изучение конъ­юнктуры мировых рынков, широкие контакты с поставщиками и потребителями по всему миру, налаженную систему сбыта за грани­цей, опыт в организации потоков товаров, услуг и капитала, как на внутреннем, так и на мировом рынке; знание системы ценообразо­вания, качества продукции, клиентов и налаженная схема поставок, определяющие широкие деловые связи на внутреннем рынке, помо­гающие найти местных потребителей и субпоставщиков и организо­вать товарооборот, в том числе и на условиях бартера в случае тяже­лого финансового положения участников сделки; создание условий выхода на внутренний и внешний рынки для мелких и средних фирм.

Систему деятельности субпоставщиков в промышленности Япо­нии можно схематически изобразить в виде пирамиды. Например, в японском автомобилестроении верхняя часть пирамиды представляет собой большую четверку - основных изготовителей ав­томобилей в Стране восходящего солнца - компании «Тойота», «Ниссан», «Мицубиси моторе», «Хонда»; средний уровень пирами­ды - их непосредственные 500 субпоставщиков; нижний уровень - поставщики непосредственных субпоставщиков - 20 тыс. в основном средних и мелких фирм.

Преимущества японского стиля менеджмента проявляются и в других странах. Например, в 90-х гг. германская компания «Порше», выпускающая автомобили «для людей с хорошим вкусом, молодой ду­шой и приличным достатком», оказалась на грани банкротства и пол­ной потери независимости из-за резкого спада продаж и потери кон­троля руководства фирмы за ростом издержек производства. Зады­хающуюся в долговых тисках компанию готовы были приобрести германские автогиганты «Мерседес-Бенц», «BMW» и «Фольксваген». Спасло независимость «Порше» решение администрации «лучше излечиться с помощью чужого опыта, чем погибнуть от недостатка своего» и пригласить специалистов японской консультационной фир­мы «Сингидзюцу» (в переводе - новая технология). Японские спе­циалисты осуществили перестройку на «Порше» за три года. В резуль­тате сборочный конвейер стал короче, исчезло несколько участков и подсобных помещений, территория завода уменьшилась по площади на 30%, а темп сборки автомобилей возрос почти на 40% и сократился производственный брак.

Одним из решающих моментов оказалась смена немецкой дисцип­лины и педантизма на творческую обстановку, созданную японским менеджментом. Работа осуществляется на прежнем оборудовании с теми же рабочими и инженерами, которые под влиянием японского менеджмента поняли привлекательность рационализации и подают в месяц по две с половиной тысячи предложений - инициатив, направ­ленных на совершенствование модернизированного японцами трудового процесса.

Введение японских новаций фактически привело к появлению но­вой компании «Порше» с точки зрения менеджмента и организации всего производственного цикла. «Порше» выбралась из финансовых трудностей, имеет серьезные прибыли и выпускает на рынок новую модель — двухместный шестицилиндровый «Бокстер» с маркетинго­вым ориентиром цены 50 тыс. долл. Кроме того, впервые за всю исто­рию компания намерена выйти за рамки производства автомобилей спортивного класса и наладить выпуск вездеходов и микроавтобусов.

Японский стиль менеджмента базируется на национальном стерео­типе - сочетании вежливости, деликатности, аккуратности, чисто­плотности, самообладания, трудолюбия, терпения со стремлением к совершенству. Этому способствует природная гибкость, адаптивность японцев и умение находить компромиссы. Они привлекают в свою экономику все лучшее, что есть в других странах, а в экспортных опе­рациях стремятся учитывать самые разнообразные пожелания импор­теров. Дисциплинированность и умение подчинять личные интересы целям и стремлениям коллектива в значительной степени способству­ют повышению эффективности японских предприятий.

Китайский стиль менеджмента

Благодаря стремительному росту китайской экономики в конце XX - начале XXI в. растет интерес к особенностям менеджмента в Китае. На национальную культуру китайцев до сих пор оказывает сильное влияние философия Конфуция с ее основными требованиями к человеку: повиновения, терпимости и упорства в достижении це­ли в сочетании с необходимостью уважения и сохранения семейных традиций и собственного достоинства. В деловых связях с китайскими бизнесменами необходимо учитывать их обостренное чувство патриотизма, которое внушалось им в течение последних десятилетий ком­мунистической партией и Правительством Китая.

Используя национальные особенности своего менталитета, китай­ские бизнесмены добиваются своих целей во внешнеэкономических связях упорно и терпеливо. Обычная их цель - максимально выгод­ные для китайской стороны условия сделок. При этом китайские партнеры далеко не всегда выполняют данные ими обещания. Такая особенность ведения переговоров вынуждает все договоренности с китайской стороной тщательно оговаривать письменно в подписанных обеими сторонами документах.

Учитывая не всегда высокое качество китайских товаров, в процес­се подготовки к подписанию контрактов следует обращать особое внимание на гарантии китайской стороны по обеспечению оговорен­ных в контракте качественных характеристик закупаемых в Китае то­варов. Одновременно необходимо подчеркнуто проявлять учтивость к китайским партнерам, чтобы ни в коем случае не задеть их достоинст­во. Полезно в ходе общения с китайскими бизнесменами поддержи­вать непринужденный тон переговоров, разряжая напряженную атмо­сферу приятными для обеих сторон шутками и юмором, на которые китайцы охотно откликаются.

Китайский стиль ведения бизнеса характерен для многих стран Вос­точной и Юго-Восточной Азии, где сильные позиции занимает китай­ская диаспора. Это «хуацяо» - этнические китайцы, живущие во мно­гих странах. Там встречаются даже такие экзотические черты китайско­го менталитета, как придание большого значения весовой категории партнера: к худым относятся с подозрением, считая их потенциальны­ми жуликами. В китайской провинции о. Тайвань иногда судьба сделки решается не в роскошном офисе президента фирмы, а в скромном до­мике под черепичной крышей, где живет седой старик - отец клана. Это свидетельство того, что в Китае традиционно чтут прочность се­мейных связей с незыблемой почтительностью к родителям и старшим родственникам. Отсюда для создания благоприятной атмосферы веде­ния бизнеса с китайцами желательно не скупиться на похвалы семей­ного бизнеса партнера и занятых в этом бизнесе родственников.

Некоторые западные бизнесмены в период освоения азиатских рынков с самого начала выбирают местную фирму в качестве агента-проводника, которая помогает им не потеряться в лабиринте отноше­ний местного делового мира.

4.