Поэтами рождаются, ораторами становятся

Цицерон

Все хорошие ораторы начинали как плохие ораторы.

Ралф Эмерсон

Научиться говорить можно только говоря.

Скилеф

 

Не дайте неудачам поставить вас на колени!

Ничто нас в жизни не может вышибить из седла.

К. Симонов, «Сын артиллериста»

Как известно, если вы глубоко убеждены, что сможете чего-то достичь, то добьётесь своего, а если считаете, что у вас это не выйдет, то вы правы.

Основная разница между успешным человеком и «лузером» в том, как они реагируют на поражения. Для неудачника неуспехи лишь подтверждают, что «ничего не получится», являются «провалами» и заставляют окончательно опустить руки.

Успешный же человек воспринимает их как полезный урок и помнит, что важно не сколько раз он упадёт, а сколько раз поднимется и, назло всем препятствиям и недругам, пойдёт дальше.

Возможно, ваш дебатский путь не будет усеян розами: на нём встретятся выступления, о которых вам не захочется вспоминать, поражения в турнирах, комментарии недоброжелателей о вашей полной бездарности и профессиональной непригодности. Не придавайте этому слишком большое значение, рассматривайте неудачи как уроки, которые помогают вам повышать своё мастерство.

Ни в одном деле успех невозможен без права на ошибку: …как певец или скрипач, который будет бояться фальшивой ноты, никогда не произведёт в слушателях поэтического вдохновения, так и писатель или оратор не даст новой мысли и чувства, когда он будет бояться недосказанного и не оговоренного положения.

Л.Н. Толстой

Далее, наши навыки развиваются скачкообразно: вы не сможете всё время идти вперёд, иногда придётся некоторое время топтаться на месте (спортсмены называют такие участки «плато»), либо даже отступать назад. Не забывайте про принцип «шаг назад, два шага вперёд»[72] — вот примерно таким и будет ваше движение к вершинам ораторского искусства. Помните: «осилит путь идущий!».

Теперь мы перейдём к рассмотрению специфических аспектов, которые необходимо иметь в виду во время выступлений и при подготовке к ним. Разумеется, нас в этой главе будет интересовать именно способ подачи материала.

Общий настрой перед выступлением.

Ключевые слова: уверенность и естественность.

Вы должны чувствовать себя на сцене как рыба в воде, не оставляя себе и остальным сомнений в том, что именно вы станете сегодня победителем.

Перед соревнованиями необходимо чувствовать «творческий голод» и накопить большое количество энергии. Дебатёр – тот же спортсмен: у него должен быть чёткий график тренировок и выступлений. Не позволяйте вашим друзьям затягивать вас в беспрерывную череду турниров – ваш усталый и угрюмый вид сделает своё чёрное дело: турнир будет испорчен, время потрачено впустую, а последние силы растеряны.

Выступайте только тогда, когда вы излучаете энергию, уверенность в себе и желание победить. Не забывайте как следует отдыхать перед соревнованиями, высыпаться, набираться сил.

 

Питание.

Ум зависит от желудка

Ф. Энгельс, перефразировка немецкого военного теоретика Клаузевица

Не рекомендуется наедаться прямо перед соревнованием, ибо в противном случае основную работу будет выполнять не ваш мозг, а ваш драгоценный желудок, который вряд ли обладает выдающимися ораторкими способностями.

В то же время голодное брюхо глухо не только к учению, но и к речам оппонентов, так что позаботьтесь не только о своей голове, но и о желудке!

Порой нам приходится выступать почти целый день, так что необходимо запасаться снэками, напитками или «полноценным» питанием («на организаторов надейся, но сам не плошай»), которые помогут вам не умереть голодной смертью ещё до окончания соревнований.

Некоторые дебатёры любят употреблять перед играми энергетики, которые позволяют «жечь» на протяжении всего дня. И их можно понять:

По приблизительным подсчётам, часовой перформанс на сцене эквивалентен 8 часам обычной офисной работы [73].

Более пагубная привычка – употреблять спиртное накануне или в день игр. Это категорически неприемлемо: если вы хотите удачно выступить, не потерять лицо и избежать дисквалификации, то забудьте об алкоголе на время турнира, а лучше и на подольше!

 

Обстановка.

 

Помогите организаторам создать оптимальные условия для проведения дебатов: проветрить помещение, убрать всё лишнее со сцены (включая возможных весёленьких персонажей типа технички, которая, внезапно выскочив на сцену во время вашего монолога, украдёт у вас внимание публики и часть славы), рассадить зрителей поплотнее и так далее. Микрофоны следует использовать исключительно в очень больших залах и только после предварительного их тестирования. Сколько речей было загублено из-за технических неполадок со звуком или из-за искажения голоса дебатёра – сложно сосчитать!

В идеале участники дебатов должны появляться на сцене по приглашению Спикера Палаты только перед началом выступления. В противном случае они намусолят глаза зрителям и потеряют свою таинственность и привлекательность. По той же причине рекомендуется ставить столы оппонентов так, чтобы они видели друг друга, но сидели к зрителям боком, а не лицом.

 

Выкрики из зала и ехидные реплики оппонентов.

Во-первых, оцените, все ли слышали выкрик из зала или комментарий ваших оппонентов. Возможно, вас просто пытаются спровоцировать?

Например, лидер оппозиции шепчет своему приятелю во время вашего выступления «вот идиот, полный бред несёт». Вы выходите из себя и вслух платите ему той же монетой. Судьи же не слышат шепот, зато по достоинству оценивают вашу выходку, снижая баллы за некорректное поведение.

В случае, когда выкрик нельзя было не услышать, следует оценить его уровень опасности. Если это бессмысленное заявление, то его можно проигнорировать.

В ситуации, когда фраза вас задела или очерняет ваше выступление, следует моментально отреагировать и «срезать» выскочку, использовав «эффект бумеранга», когда острота бьёт по её автору. Это повысит всем присутствующим настроение и навсегда отучит «остряков-самоучек» от привычки ехидно комментировать ваши выступления вслух.

Вот несколько примеров удачного применения «метода бумеранга»:

Во время выступления Маяковского к нему на сцену внезапно выскочил человек и возопил: «От великого до смешного один шаг [74]!» Маяковский тут же шагнул ему на встречу и сказал: «Ну вот, я и делаю его!»

На одном из собраний пуритан будущий сенатор Дуглас решил скомпрометировать своего оппонента Линкольна, заявив: «Как этот человек может стать сенатором: у него же был кабачок, где он приторговывал виски!»

Линкольн моментально нашёлся: «Да, когда-то давно я стоял за стойкой, а вот мистер Дуглас так до сих пор и не покинул свой пост у стойки!»

Не забывайте о корректности: вы можете вызвать бурные аплодисменты публики, грубо и остроумно осадив остряка-самоучку, но судьи вряд ли отнесутся к вашей остроте положительно.

Один нахал крикнул Ллойду Джорджу: «Да провались ты в тартарары!» Тот тут же отреагировал: «Конечно, каждый хвалит свою вотчину!»

Не уподобляйтесь вашим невоспитанным визави и не отвечайте грубостью на грубость.

Внешний вид.

Как вы уже знаете, у «тёмных» и «светлых дебатёров» существенно разнятся представления о том, как следует одеваться на выступления. Далее у каждого «продвинутого» человека (а дебатёры, в большинстве своём, являются именно таковыми) есть свой собственный стиль, так что универсальные советы в этой области дать сложно.

Тем не менее, важно помнить, что ваша одежда должна гармонично сочетаться с нарядом коллеги, быть опрятной, умеренно торжественной, красивой, но не чересчур яркой и отвлекающей внимание от сути вашего выступления.

Со вкусом выбранное простое платье придает его хозяину особое достоинство, а роскошное платье не украшает тело, а лишь обнаруживает убогость ума.

Квинтилиан

Ваша одежда должна быть максимально комфортной, подчёркивать вашу индивидуальность и вселять в вас уверенность. Именно по этой причине не рекомендуется надевать обновки, к которым вы ещё не успели привыкнуть.

Представьте себя молодого человека в разбитых кроссовках с обкусанными шнурками, мешковатых широких штанах с дырками, сползающих на пол и демонстрирующих всем, какое у него замечательное нижнее бельё; грязная толстовка, огромная цепь, серёжки в ушах, причёска «ёжиком» и туманный взгляд в стиле «я много пил вчера».

Его напарница тоже «хороша»: бутсы с 20-сантиметровой платформой, колготки в сеточку, розовая мини-юбка, чёрная кофточка до пупка, тонна штукатурки на лице, жвачка во рту и милые длинные косички. Представили?

А теперь вопрос: как вы воспримите их слова?

Дебаты длятся не так долго: здесь зачастую встречают по одёжке и провожают тоже. Шутки – шутками, но подбор «правильной одежды» – это неотъемлемая часть вашей домашней подготовки к выступлениям. Развивайте ваше чувство стиля, привыкайте носить элегантную и высококачественную одежду.

Так, если вы не носите костюмы регулярно, то будете смотреться смешно, «по-детски», когда «принарядитесь» к выступлению. Важно, чтобы вы и ваша одежда были одним целым.

Другой нюанс: посмотрите на себя со стороны. Какое впечатление вы производите: уверенного и успешного человека, будущего победителя или несчастной жертвы, которую кто-то насильно выпихнул на сцену?

Давайте-ка не будем сутулиться, распрямимся, глубоко вздохнём и сделаем «грудь колесом», втянем живот, перестанем смотреть в пол и настроимся на позитивную волну! Мысленно повторяем «Я - самый лучший дебатёр! Я себя очень люблю! У меня всё получится!»

Воспользуйтесь советом Элберта Хаббарда, и вы станете более успешным как в дебатах, так и в жизни в целом:

Всякий раз, как вы выходите из дому, подтяните подбородок, держите голову высоко и наполните легкие воздухом до отказа, жадно впитывайте солнечный свет, приветствуйте своих друзей улыбкой и вкладывайте душу в каждое рукопожатие…и не теряйте ни минуты на размышления о своих врагах…Правильно мыслить — значит созидать. Все осуществляется посредством желания, и каждая искренняя просьба исполняется. Мы становимся похожими на то, к чему влекут нас наши сердца… Потенциально каждый из нас мог бы стать богом.

Соблюдайте эти несложные рекомендации, и ваши уверенность и бодрость передадутся аудитории, а выступление получится куда более удачным, чем в случае, если вы попытаетесь вещать со сцены с видом усталого умирающего неудачника, просящего у Смерти отсрочку без особой надежды на успех.

Мимика.

Лицо человека – это его «визитная карточка». Оптимальный вариант – дружелюбный и в меру самоуверенный вид. Фальшивая голливудская улыбка не растопит лёд между вами и зрителями, но даже она лучше, чем угрюмая и недоброжелательная, да ещё (не дай бог!) самодовольная физиономия.

Просматривая видеозаписи с турниров, обратите внимание на то, как меняется ваше лицо во время выступлений– порой дебатёры корчат настолько отвратительные гримасы, что даже наиболее ценные их мысли теряются на фоне такой неудачной подачи.

Выйдя на сцену, начинайте выступать не сразу, а только после того, как вы окинете глазами зал. Во время вашего перформанса ориентируйтесь в первую очередь на судей, поддерживая с ними зрительный контакт и обращая внимания на их мимику. Судьи высоко оценят подобное поведение, которое позволит вам выгодно отличиться от неопытных коллег, бегающих взглядом по залу или постоянно оглядывающихся на оппонентов.

Типичная ошибка: обращаться к оппонентам (смотреть на них, использовать формулировку «вы сказали…»), а не к жюри. Помните, что ваша задача – убедительно доказать судьям, что победы достойна именно ваша команда. Неопытные дебатёры либо бегают глазами по всей аудитории, пытаясь убедить в своей правоте красивую девушку из последнего ряда, либо «отчитывают» оппонентов, глядя на них и злобно потрясая руками. Профессионалы же помнят, что все усилия должны быть направлены на убеждение судей, а не непримиримых соперников (которые всё равно никогда не перейдут на вашу сторону) или красавиц из зрительного зала (с которыми можно познакомиться и после победы в игре)!

Помните, что именно пристальный взгляд в глаза традиционно считается признаком внутренней силы и заинтересованности в собеседнике. Отведение же глаз в сторону рассматривается как проявление слабости, неуверенности, лукавства и отсутствия интереса к собеседнику (зрителю). Таким образом, вы должны по возможности смотреть поочерёдно на всех судей (но не дольше 3 секунд, а то вы начнёте как бы подавлять и угнетать их своим настойчивым взглядом), особенно тогда, когда они не ведут записи, а разглядывают вас.

Специалисты по НЛП также расскажут вам о следующих интерпретациях различных взглядов:

· «Отсутствующий» взгляд – сосредоточенное размышление

· Переведение взгляда на окружающие предметы – отсутствие интереса к собеседнику

· Настойчивый и пристальный взгляд в глаза (зрачки сужены) – враждебность, желание доминировать

· Настойчивый и пристальный взгляд в глаза (зрачки расширены) – сексуальный интерес

· Взгляд сбоку – недоверие

· Отвод и опускание взгляда - обман, стыд

· Взгляд то отводится, то возвращается – отсутствие согласия, недоверие

Более специфическая классификация взглядов и их толкований:

· Взгляд направо вверх – визуальное конструирование

· Прямо вверх, налево вверх – визуальное воспоминание

· Налево вбок – слуховые воспоминания

· Налево вниз – слуховые воспоминания, диалог с самим собой

· Прямо вниз – кинестетические (связанные с ощущениями и эмоциями) представления

· Налево вбок – слуховое конструирование

· Прямо вперёд – визуальные представления, навязанные извне или берущиеся из памяти

 

 

Теперь поговорим об эмоциях и выражениях лица, их передающих:

· Радость, смех – губы искривлены, и уголки их оттянуты назад, вокруг глаз мелкие морщинки

· Интерес – брови немного приподняты или опущены, глаза прищурены или широко открыты

· Счастье – внешние уголки губ приподняты и отведены назад, глаза спокойные

· Удивление – приподнятые брови, лоб в морщинах, глаза расширенны, рот имеет округлую форму

· Отвращение – брови опущены, но сморщен, нижняя губа выпячена или приподнята и сомкнута с верхней губой, глаза как бы косят, человек словно подавился или сплёвывает

· Презрение – брови приподняты, лицо вытянуто, голова возвышена, словно человек смотрит на кого-то сверху вниз, отстраняется от собеседника

· Страх – брови немного приподняты, но имеют прямую форму, их внутренние углы сдвинуты, через лоб проходят горизонтальные морщины, глаза расширены, нижнее веко напряжено, а верхнее слегка приподнято, рот может быть открыт

· Гнев – хмурый вид, ноздри расширены и напряжены, губы плотно сжаты, лицо красное

· Стыд – голова опущена, взгляд направлен в сторону, глаза «бегают», веки прикрыты, дыхание тяжёлое, лицо красное

· Скорбь – брови сведены, глаза тусклы, внешние углы губ слегка опущены

Разумеется, вам не обязательно запоминать все расшифровки, но некоторые из них следует иметь в виду, когда вы будете анализировать свою мимику и жестикуляцию, а также мимику и жесты судей или оппонентов. Постарайтесь контролировать себя во время выступлений, старайтесь выглядеть позитивно, дружелюбно и успешно как в дебатах, так и по жизни в целом. Это поможет вам позднее перейти от стадии «выглядеть» к стадии «быть».

 

Интонация.

Широко известно, что каждые 25-30 секунд вам необходимо заново привлекать внимание слушателей[75], которые мгновенно устают от однообразных выступлений и теряют концентрацию, начиная разговаривать с соседями, писать смс-ки или заниматься другими интересными вещами.

Помните, как вы ведёте себя, сидя унылым зимним вечерком на уютном диванчике и смотря телевизор? Постоянно переключаете каналы в поисках интересной программы, а её всё нет и нет…

Если вы заметили, что выступаете монотонно на протяжении минуты или дольше, то вы можете быть уверены, что вас уже практически никто не слушает, а если и слушают, то «в пол уха». Зрители не смогут переключить вас, так что позаботьтесь об этом сами.

Внезапное повышение или понижение голоса поможет привлечь внимание к вашему очередному, особенно важному, утверждению и заставить ваших слушателей оторваться от игры в тетрис на мобильном телефоне.

Опытные ораторы особенно выделяют наиболее важные мысли, произнося их либо очень громко, либо наоборот тихо, с придыханием. В последнем случае особенно полезно сделать паузу перед тем, как озвучить свою мысль.

 

Темп речи.

 

Говоря то быстрее, то медленнее, мы выступаем естественно, а не как роботы, у которых строго зафиксирована концентрация звуков в секунду. Иногда нам требуется высказать очень большое количество мыслей в короткие промежуток времени, порой мы должны величаво и неторопливо донести основную нашу мысль до слушателей, донести так, чтобы она осталась в голове каждого.

Обратите внимание на метод, который использовал Линкольн:

Он произносил несколько слов очень быстро, а когда подходил к слову или фразе, которые хотел подчеркнуть, то замедлял свою речь и сильно напирал на это слово, а затем с быстротой молнии заканчивал фразу…Он так долго задерживался на одном или двух словах, которые хотел подчеркнуть, что на них уходило столько же времени, сколько на десяток последующих, менее важных слов.

Ещё один простой пример: попробуйте небрежно написать на доске

«$100 000 000» и как можно быстрее, с ноткой пренебрежения в голосе, сказать «стомиллионовдолларов» так, как будто подобные суммы выдают школьникам на карманные расходы. Теперь аккуратно и медленно, чеканя и смакуя каждый нуль, нарисуйте «$10 000» и скажите «десять…тысяч…долларов» так, как будто вам не накопить эту огромную сумму за всю свою жизнь.

Каковы ощущения? Вы ещё сами себя не убедили, что $10 000 больше

$100 000 000?

Не забывайте делать паузы перед и после наиболее важных и сложных мыслей. Дайте слушателям возможность «переварить» их, не неситесь вперёд без оглядки. Возможно, содержание вашего выступления, вызревавшее неделями в вашей голове, теперь кажется вам тривиальным, но, скорее всего, это не так.

Итак, обратите внимание на тезисы о полезности использования в своей речи пауз, предложенные Роном Арденом, профессиональным преподавателем актёрского мастерства, на протяжении многих лет консультировавшим лучших ораторов Америки[76]:

1. Паузы полезны, а не вредны.

2. Паузы дают аудитории возможность поразмыслить и переварить услышанное.

3. Паузы помогают оратору яснее выражать свои мысли.

4. Молчание — мощное средство привлечения внимания.

5. Паузы помогают при модуляциях голоса и тональных изменениях.

 

Артикуляция и дикция.

Увы, даже если вы обладаете феноменальными ораторскими способностями, но также можете являетесь «счастливым обладателем» «каши во рту», то серьёзный успех в дебатах вам не грозит. Дебатёры, как правило, могут дать фору многим рэпперам в плане скорости изложения своих мыслей[77], но не всегда могут похвастаться такой же чёткой дикцией.

Великий древнегреческий оратор Демосфен, в юношестве обладавший слабым голосом, заикавшийся и картавивший, довёл свою дикцию до совершенства, выступая с камнями во рту, работая над произношением буквы «р» и пытаясь перекричать шум бурной реки. Разумеется, через несколько месяцев он достиг успеха и практически избавился от речевых недостатков, мешавших ему стать выдающимся оратором.

Автор этой книги уподобился Демосфену, выступая на соревнованиях в брэкетах с резиночками. Опыт не из приятных, но очень полезный.

Скороговорки помогут вам научиться говорить быстрее и отчётливее, натренировать память и минимизировать число оговорок, которыми изобилуют выступления дебатёров[78]: главное не стесняться рассказывать скороговорки и выполнять перед зеркалом у себя дома другие упражнения на дикцию (см. раздел «Тренинги» в конце этой главы).

Жесты.

Жестикуляция – очень мощное средство воздействия, которое нельзя недооценивать. Ранее даже существовали школы, где людей учили упражнениям типа «плавно поднимите левую руку вверх, отведите ладонь налево, вытяните указательный палец…». Смешно? По-моему, да.

Механическое запоминание жестов и попытки «чесать всех под одну гребёнку» во время обучения вряд ли приведут к позитивному результату. «Кукольные» движения выглядят наигранно, фальшиво, неубедительно. Куда более важно уметь жестикулировать умеренно, по делу, но изящно и в унисон с вашей речью.

Опять же, посмотрите в домашней обстановке ваши выступления, ранее записанные на видеокамеру, и ответьте на следующие вопросы:

· достаточно ли активно я использую жестикуляцию?

· от каких жестов следует отказаться?

· какие добавить?

Думаю, вам любопытно будет посмотреть на «словарик» наиболее распространённых жестов и их интерпретаций:

· Активная (в меру) жестикуляция – положительные эмоции, выказывание заинтересованности и дружелюбия

· Чрезмерная жестикуляция – беспокойство, нервное перевозбуждение, неуверенность

· Демонстрация открытых ладоней, разведение рук в стороны – откровенность и дружелюбие

· Прикрывание лица руками – желание утаить, спрятать своё состояние, затруднение, задумчивость

· Указательный палец, прямой, касается губ – поиск причин, помощи, неуверенность

· Палец засунут в рот – наивность, состояние растерянности, непонимания

· Палец касается глаз или ушей – неловкость, желание уйти

· Кончики указательного и большого пальцев соприкасаются, остальные пальцы (особенно мизинцы) оттопырены – концентрация, внимание

· Руки упираются в бедра – демонстрация своей твёрдости и превосходства, бравада, иногда попытка скрыть смущение или слабость

· Сжатие кулаков – внутреннее возбуждение, агрессивность, сильные эмоции

· Прикрывание рта рукой – удивление, неуверенность в произносимом, ложь, доверительное сообщение

· Прикосновения к носу или лёгкое почёсывание его – неуверенность в сообщаемом, ложь, поиск в ходе дискуссии нового контраргумента

· Потирание пальцем века – ложь

· Потирание и почёсывание различных фрагментов головы – озабоченность, смущение, неуверенность

· Поглаживание подбородка – момент принятия решения

· Суетливость рук (теребление чего-либо, скручивание и раскручивание авторучки, прикосновение к разным частям одежды) – настороженность, нервозность, смущение

· Пощипывание ладони – готовность к агрессии

· Покусывание ногтей – внутреннее беспокойство

· Всевозможные движения рук поперёк тела (поправление часов, прикосновение к рукавам, дерганье пуговицы) – маскируемая нервозность

· Собирание (невидимых) ворсинок с одежды – неодобрение

· Оттягивание от шеи явно мешающего воротника – человек подозревает, что его ложь не осталась незамеченной, либо сильно злится

· Протирание стёкол очков либо помещение дужки их оправы в рот – пауза для обдумывания, просьба подождать

· Снятие очков и бросание их на стол – чрезмерно острый разговор, трудная и неприятная тема

· Наклон головы вбок – пробуждение интереса

· Постоянно отбрасывание якобы мешающих волос со лба, теребление их – беспокойство, нервозность

· Желание опереться на что-то или прислониться к чему-либо – ощущение сложности и неприятности момента, желание успешно выкрутиться из сложившейся ситуации (всякая опора повышает уверенность в себе)

· Руки заложены за спину, голова приподнята, подбородок выставлен – чувства уверенности в себе и превосходства над другими

· Руки с расставленными локтями заведены за голову – чувство превосходства над другими, удовлетворение

· Большие пальцы торчат из карманов – знак превосходства

· Не скрещенные конечности и расстёгнутый пиджак – открытость, доверие

· Скрещенные лодыжки у сидящего – усиленное желание контролировать себя, страх, взволнованность

· Сцепленные пальцы рук – разочарование и желание скрыть отрицательное отношение (чем выше расположены при этом пальцы, тем больше негатив)

· Поддерживание головы рукой – скука

· Пальцы, сжатые в кулак, расположены под щекой, но не служат для опоры головы – признак заинтересованности

· Большой палец подпирает подбородок – критическая оценка происходящего

· Ступни и ноги сомкнуты – неуверенность в себе

· Ноги или бедра широко расставлены – недостаток дисциплины, леность, бесцеремонность

· Ноги замкнуты одна за другую – естественная самоуверенность, благодушное настроение

· Посадка на краешке стула – высокая заинтересованность в разговоре

Этот длинный, но весьма занимательный список может пригодиться вам в дебатах – имея его в виду, можно контролировать своё поведение и, по возможности, избегать «отрицательных» жестов, а также оценивать состояние ваших оппонентов и реагировать на него соответствующим образом.

Данные расшифровки пригодятся вам и в повседневной жизни, когда вы будете наблюдать за разными людьми или общаться с ними.