Шкала для проведения парных сравнений

Оценка	Критерии
Темп роста продаж, %	Перспективная рентабельность %	Риск, %	Содержание
	82,7 - 112,5	-19,71 - -9,65	80 - 88	приблизительно равная важность критериев
	112,5 - 142,3	-9,65 - 0,41	88 - 96	незначительное превосходство одного критерия над другим
	142,3 - 172,1	0,41 - 10,46	96 - 104	существенное превосходство одного критерия над другим
	172,1 - 201,9	10,46 - 20,52	104 - 112	значительное превосходство одного критерия над другим
	201,9 - 231,7	20,52 - 30,58	112 - 120	подавляющее превосходство одного критерия над другим

 

Интервалы по темпу роста продаж, перспективной рентабельности и риску задаются при помощи заранее определённых шагов.

Шаг по темпу роста продаж = (максимальное значение темпа роста продаж – минимальное значение темпа роста продаж): 5 = 29,8

Шаг по перспективной рентабельности = (максимальное значение перспективной рентабельности – минимальное значение перспективной рентабельности): 5 = 10,06

Шаг по риску = (максимальное значение риска – минимальное значение риска): 5 = 8

Составляем матрицы третьего уровня для каждого из критериев.

 

 

 

Матрица Аналитических Иерархий
Рост продаж	сзх-1	сзх-2	сзх-3	сзх-4	сзх-5	сзх-6	сзх-7	сзх-8	сзх-9	сзх-10	сзх-11	сзх-12	сзх-13	сзх-14	сзх-15	сзх-16	сзх-17	сзх-18	сзх-19
сзх-1		0,333333	0,2	0,333333	0,111111	0,2	0,142857	0,111111	0,142857	0,142857		0,333333		0,2
сзх-2			0,142857	0,2	0,111111	0,2	0,142857	0,111111	0,142857	0,142857		0,2		0,2
сзх-3					0,333333			0,333333
сзх-4			0,333333		0,2		0,333333	0,2	0,333333	0,333333
сзх-5								0,333333				0,2
сзх-6			0,333333		0,2		0,333333	0,2	0,333333	0,333333
сзх-7					0,333333			0,333333
сзх-8
сзх-9					0,333333			0,333333
сзх-10					0,333333			0,333333
сзх-11			0,142857	0,2	0,111111	0,2	0,142857	0,111111	0,142857	0,142857		0,2		0,2
сзх-12			0,333333				0,333333	0,2	0,333333	0,333333
сзх-13			0,142857	0,2	0,111111	0,2	0,142857	0,111111	0,142857	0,142857		0,2		0,2
сзх-14			0,333333		0,2		0,333333	0,2	0,333333	0,333333
сзх-15			0,142857	0,2	0,111111	0,2	0,142857	0,111111	0,142857	0,142857		0,2		0,2
сзх-16			0,142857	0,2	0,111111	0,2	0,142857	0,111111	0,142857	0,142857		0,2		0,2
сзх-17			0,142857	0,2	0,111111	0,2	0,142857	0,111111	0,142857	0,142857		0,2		0,2
сзх-18			0,142857	0,2	0,111111	0,2	0,142857	0,111111	0,142857	0,142857		0,2		0,2
сзх-19			0,142857	0,2	0,111111	0,2	0,142857	0,111111	0,142857	0,142857		0,2		0,2
Сумма		74,33333	12,67619	27,93333	11,93333	27,8	12,61905	4,466667	12,61905	12,61905		23,13333		27,8

 

сзх-1	0,014	0,004	0,016	0,012	0,009	0,007	0,011	0,025	0,011	0,011	0,013	0,014	0,013	0,007	0,013	0,013	0,013	0,013	0,013	0,237
сзх-2	0,042	0,013	0,011	0,007	0,009	0,007	0,011	0,025	0,011	0,011	0,013	0,009	0,013	0,007	0,013	0,013	0,013	0,013	0,013	0,259
сзх-3	0,070	0,094	0,079	0,107	0,028	0,108	0,079	0,075	0,079	0,079	0,093	0,130	0,093	0,108	0,093	0,093	0,093	0,093	0,093	1,690
сзх-4	0,042	0,067	0,026	0,036	0,017	0,036	0,026	0,045	0,026	0,026	0,067	0,043	0,067	0,036	0,067	0,067	0,067	0,067	0,067	0,894
сзх-5	0,127	0,121	0,237	0,179	0,084	0,180	0,238	0,075	0,238	0,238	0,120	0,009	0,120	0,180	0,120	0,120	0,120	0,120	0,120	2,743
сзх-6	0,070	0,067	0,026	0,036	0,017	0,036	0,026	0,045	0,026	0,026	0,067	0,043	0,067	0,036	0,067	0,067	0,067	0,067	0,067	0,922
сзх-7	0,099	0,094	0,079	0,107	0,028	0,108	0,079	0,075	0,079	0,079	0,093	0,130	0,093	0,108	0,093	0,093	0,093	0,093	0,093	1,718
сзх-8	0,127	0,121	0,237	0,179	0,251	0,180	0,238	0,224	0,238	0,238	0,120	0,216	0,120	0,180	0,120	0,120	0,120	0,120	0,120	3,268
сзх-9	0,099	0,094	0,079	0,107	0,028	0,108	0,079	0,075	0,079	0,079	0,093	0,130	0,093	0,108	0,093	0,093	0,093	0,093	0,093	1,718
сзх-10	0,099	0,094	0,079	0,107	0,028	0,108	0,079	0,075	0,079	0,079	0,093	0,130	0,093	0,108	0,093	0,093	0,093	0,093	0,093	1,718
сзх-11	0,014	0,013	0,011	0,007	0,009	0,007	0,011	0,025	0,011	0,011	0,013	0,009	0,013	0,007	0,013	0,013	0,013	0,013	0,013	0,230
сзх-12	0,042	0,067	0,026	0,036	0,419	0,036	0,026	0,045	0,026	0,026	0,067	0,043	0,067	0,036	0,067	0,067	0,067	0,067	0,067	1,296
сзх-13	0,014	0,013	0,011	0,007	0,009	0,007	0,011	0,025	0,011	0,011	0,013	0,009	0,013	0,007	0,013	0,013	0,013	0,013	0,013	0,230
сх-14	0,070	0,067	0,026	0,036	0,017	0,036	0,026	0,045	0,026	0,026	0,067	0,043	0,067	0,036	0,067	0,067	0,067	0,067	0,067	0,922
сзх-15	0,014	0,013	0,011	0,007	0,009	0,007	0,011	0,025	0,011	0,011	0,013	0,009	0,013	0,007	0,013	0,013	0,013	0,013	0,013	0,230
сзх-16	0,014	0,013	0,011	0,007	0,009	0,007	0,011	0,025	0,011	0,011	0,013	0,009	0,013	0,007	0,013	0,013	0,013	0,013	0,013	0,230
сзх-17	0,014	0,013	0,011	0,007	0,009	0,007	0,011	0,025	0,011	0,011	0,013	0,009	0,013	0,007	0,013	0,013	0,013	0,013	0,013	0,230
сзх-18	0,014	0,013	0,011	0,007	0,009	0,007	0,011	0,025	0,011	0,011	0,013	0,009	0,013	0,007	0,013	0,013	0,013	0,013	0,013	0,230
сзх-19	0,014	0,013	0,011	0,007	0,009	0,007	0,011	0,025	0,011	0,011	0,013	0,009	0,013	0,007	0,013	0,013	0,013	0,013	0,013	0,230
Сумма
Норма лизо ванная	сзх-1	сзх-2	сзх-3	сзх-4	сзх-5	сзх-6	сзх-7	сзх-8	сзх-9	сзх-10	сзх-11	сзх-12	сзх-13	сзх-14	сзх-15	сзх-16	сзх-17	сзх-18	сзх-19	Сумма

 

Матрица Аналитических Иерархий
Рента бель ность	СЗХ-1	Сзх-2	сзх-3	сзх-4	сзх-5	сзх-6	сзх-7	сзх-8	сзх-9	сзх-10	сзх-11	сзх-12	сзх-13	сзх-14	сзх-15	сзх-16	сзх-17	сзх-18	сзх-19
сзх-1					0,143	0,143	0,143	0,143	0,2	0,2	0,333	0,333	0,333	0,333			0,333	0,333	0,333
сзх-2					0,143	0,143	0,143	0,143	0,2	0,2	0,333	0,333	0,333	0,333			0,333	0,333	0,333
сзх-3					0,143	0,143	0,143	0,143	0,2	0,2	0,333	0,333	0,333	0,333			0,333	0,333	0,333
сзх-4					0,143	0,143	0,143	0,143	0,2	0,2	0,333	0,333	0,333	0,333			0,333	0,333	0,333
сзх-5
сзх-6
сзх-7
сзх-8
сзх-9					0,333	0,333	0,333	0,333
сзх-10					0,333	0,333	0,333	0,333
сзх-11					0,2	0,2	0,2	0,2	0,333	0,333
сзх-12					0,2	0,2	0,2	0,2	0,333	0,333
сзх-13					0,2	0,2	0,2	0,2	0,333	0,333
сзх-14					0,2	0,2	0,2	0,2	0,333	0,333
сзх-15	0,333	0,333	0,333	0,333	0,111	0,111	0,111	0,111	0,143	0,143	0,2	0,2	0,2	0,2			0,2	0,2	0,2
сзх-16	0,333	0,333	0,333	0,333	0,111	0,111	0,111	0,111	0,143	0,143	0,2	0,2	0,2	0,2			0,2	0,2	0,2
сзх-17					0,2	0,2	0,2	0,2	0,333	0,333
сзх-18					0,2	0,2	0,2	0,2	0,333	0,333
сзх-19					0,2	0,2	0,2	0,2	0,333	0,333
Сумма	63,667	63,667	63,667	63,667	6,860	6,860	6,860	6,860	17,419	17,419	34,733	34,733	34,733	34,733	99,000	99,000	34,733	34,733	34,733

 

 

сзх-1	0,016	0,016	0,016	0,016	0,021	0,021	0,021	0,021	0,011	0,011	0,010	0,010	0,010	0,010	0,030	0,030	0,010	0,010	0,010	0,297
сзх-2	0,016	0,016	0,016	0,016	0,021	0,021	0,021	0,021	0,011	0,011	0,010	0,010	0,010	0,010	0,030	0,030	0,010	0,010	0,010	0,297
сзх-3	0,016	0,016	0,016	0,016	0,021	0,021	0,021	0,021	0,011	0,011	0,010	0,010	0,010	0,010	0,030	0,030	0,010	0,010	0,010	0,297
сзх-4	0,016	0,016	0,016	0,016	0,021	0,021	0,021	0,021	0,011	0,011	0,010	0,010	0,010	0,010	0,030	0,030	0,010	0,010	0,010	0,297
сзх-5	0,110	0,110	0,110	0,110	0,146	0,146	0,146	0,146	0,172	0,172	0,144	0,144	0,144	0,144	0,091	0,091	0,144	0,144	0,144	2,557
сзх-6	0,110	0,110	0,110	0,110	0,146	0,146	0,146	0,146	0,172	0,172	0,144	0,144	0,144	0,144	0,091	0,091	0,144	0,144	0,144	2,557
сзх-7	0,110	0,110	0,110	0,110	0,146	0,146	0,146	0,146	0,172	0,172	0,144	0,144	0,144	0,144	0,091	0,091	0,144	0,144	0,144	2,557
сзх-8	0,110	0,110	0,110	0,110	0,146	0,146	0,146	0,146	0,172	0,172	0,144	0,144	0,144	0,144	0,091	0,091	0,144	0,144	0,144	2,557
сзх-9	0,079	0,079	0,079	0,079	0,049	0,049	0,049	0,049	0,057	0,057	0,086	0,086	0,086	0,086	0,071	0,071	0,086	0,086	0,086	1,369
сзх-10	0,079	0,079	0,079	0,079	0,049	0,049	0,049	0,049	0,057	0,057	0,086	0,086	0,086	0,086	0,071	0,071	0,086	0,086	0,086	1,369
сзх-11	0,047	0,047	0,047	0,047	0,029	0,029	0,029	0,029	0,019	0,019	0,029	0,029	0,029	0,029	0,051	0,051	0,029	0,029	0,029	0,646
сзх-12	0,047	0,047	0,047	0,047	0,029	0,029	0,029	0,029	0,019	0,019	0,029	0,029	0,029	0,029	0,051	0,051	0,029	0,029	0,029	0,646
сзх-13	0,047	0,047	0,047	0,047	0,029	0,029	0,029	0,029	0,019	0,019	0,029	0,029	0,029	0,029	0,051	0,051	0,029	0,029	0,029	0,646
сх-14	0,047	0,047	0,047	0,047	0,029	0,029	0,029	0,029	0,019	0,019	0,029	0,029	0,029	0,029	0,051	0,051	0,029	0,029	0,029	0,646
сзх-15	0,005	0,005	0,005	0,005	0,016	0,016	0,016	0,016	0,008	0,008	0,006	0,006	0,006	0,006	0,010	0,010	0,006	0,006	0,006	0,163
сзх-16	0,005	0,005	0,005	0,005	0,016	0,016	0,016	0,016	0,008	0,008	0,006	0,006	0,006	0,006	0,010	0,010	0,006	0,006	0,006	0,163
сзх-17	0,047	0,047	0,047	0,047	0,029	0,029	0,029	0,029	0,019	0,019	0,029	0,029	0,029	0,029	0,051	0,051	0,029	0,029	0,029	0,646
сзх-18	0,047	0,047	0,047	0,047	0,029	0,029	0,029	0,029	0,019	0,019	0,029	0,029	0,029	0,029	0,051	0,051	0,029	0,029	0,029	0,646
сзх-19	0,047	0,047	0,047	0,047	0,029	0,029	0,029	0,029	0,019	0,019	0,029	0,029	0,029	0,029	0,051	0,051	0,029	0,029	0,029	0,646
Сумма
Норма лизо ванная	сзх-1	сзх-2	сзх-3	сзх-4	сзх-5	сзх-6	сзх-7	сзх-8	сзх-9	сзх-10	сзх-11	сзх-12	сзх-13	сзх-14	сзх-15	сзх-16	сзх-17	сзх-18	сзх-19	Сумма

 

Матрица Аналитических Иерархий
Риск	СЗХ-1	Сзх-2	сзх-3	сзх-4	сзх-5	сзх-6	сзх-7	сзх-8	сзх-9	сзх-10	сзх-11	сзх-12	сзх-13	сзх-14	сзх-15	сзх-16	сзх-17	сзх-18	сзх-19
сзх-1		0,333			0,333
сзх-2
сзх-3	0,2	0,143			0,143		0,333	0,2			0,333	0,2	0,333	0,333	0,2	0,333		0,2
сзх-4	0,2	0,143			0,143		0,333	0,2			0,333	0,2	0,333	0,333	0,2	0,333		0,2
сзх-5
сзх-6	0,2	0,143			0,143		0,333	0,2			0,333	0,2	0,333	0,333	0,2	0,333		0,2
сзх-7	0,333	0,2			0,2			0,333				0,333			0,333			0,333
сзх-8		0,333			0,333
сзх-9	0,143	0,111	0,333	0,333	0,111	0,333	0,2	0,143			0,2	0,143	0,2	0,2	0,143	0,2		0,143	0,333
сзх-10	0,143	0,111	0,333	0,333	0,111	0,333	0,2	0,143			0,2	0,143	0,2	0,2	0,143	0,2		0,143	0,333
сзх-11	0,333	0,2			0,2			0,333				0,333			0,333			0,333
сзх-12		0,333			0,333
сзх-13	0,333	0,2			0,2			0,333				0,333			0,333			0,333
сзх-14	0,333	0,2			0,2			0,333				0,333			0,333			0,333
сзх-15		0,333			0,333
сзх-16	0,333	0,2			0,2			0,333				0,333			0,333			0,333
сзх-17	0,143	0,111	0,333	0,333	0,111	0,333	0,2	0,143			0,2	0,143	0,2	0,2	0,143	0,2		0,143	0,333
сзх-18		0,333			0,333
сзх-19	0,2	0,143			0,143		0,333	0,2			0,333	0,2	0,333	0,333	0,2	0,333		0,2
Сумма	13,895	5,571	59,000	59,000	5,571	59,000	31,933	13,895	93,000	93,000	31,933	13,895	31,933	31,933	13,895	31,933	93,000	13,895	59,000

 

 

сзх-1	0,072	0,060	0,085	0,085	0,060	0,085	0,094	0,072	0,075	0,075	0,094	0,072	0,094	0,094	0,072	0,094	0,075	0,072	0,085	1,514
сзх-2	0,216	0,179	0,119	0,119	0,179	0,119	0,157	0,216	0,097	0,097	0,157	0,216	0,157	0,157	0,216	0,157	0,097	0,216	0,119	2,986
сзх-3	0,014	0,026	0,017	0,017	0,026	0,017	0,010	0,014	0,032	0,032	0,010	0,014	0,010	0,010	0,014	0,010	0,032	0,014	0,017	0,340
сзх-4	0,014	0,026	0,017	0,017	0,026	0,017	0,010	0,014	0,032	0,032	0,010	0,014	0,010	0,010	0,014	0,010	0,032	0,014	0,017	0,340
сзх-5	0,216	0,179	0,119	0,119	0,179	0,119	0,157	0,216	0,097	0,097	0,157	0,216	0,157	0,157	0,216	0,157	0,097	0,216	0,119	2,986
сзх-6	0,014	0,026	0,017	0,017	0,026	0,017	0,010	0,014	0,032	0,032	0,010	0,014	0,010	0,010	0,014	0,010	0,032	0,014	0,017	0,340
сзх-7	0,024	0,036	0,051	0,051	0,036	0,051	0,031	0,024	0,054	0,054	0,031	0,024	0,031	0,031	0,024	0,031	0,054	0,024	0,051	0,713
сзх-8	0,072	0,060	0,085	0,085	0,060	0,085	0,094	0,072	0,075	0,075	0,094	0,072	0,094	0,094	0,072	0,094	0,075	0,072	0,085	1,514
сзх-9	0,010	0,020	0,006	0,006	0,020	0,006	0,006	0,010	0,011	0,011	0,006	0,010	0,006	0,006	0,010	0,006	0,011	0,010	0,006	0,177
сзх-10	0,010	0,020	0,006	0,006	0,020	0,006	0,006	0,010	0,011	0,011	0,006	0,010	0,006	0,006	0,010	0,006	0,011	0,010	0,006	0,177
сзх-11	0,024	0,036	0,051	0,051	0,036	0,051	0,031	0,024	0,054	0,054	0,031	0,024	0,031	0,031	0,024	0,031	0,054	0,024	0,051	0,713
сзх-12	0,072	0,060	0,085	0,085	0,060	0,085	0,094	0,072	0,075	0,075	0,094	0,072	0,094	0,094	0,072	0,094	0,075	0,072	0,085	1,514
сзх-13	0,024	0,036	0,051	0,051	0,036	0,051	0,031	0,024	0,054	0,054	0,031	0,024	0,031	0,031	0,024	0,031	0,054	0,024	0,051	0,713
сх-14	0,024	0,036	0,051	0,051	0,036	0,051	0,031	0,024	0,054	0,054	0,031	0,024	0,031	0,031	0,024	0,031	0,054	0,024	0,051	0,713
сзх-15	0,072	0,060	0,085	0,085	0,060	0,085	0,094	0,072	0,075	0,075	0,094	0,072	0,094	0,094	0,072	0,094	0,075	0,072	0,085	1,514
сзх-16	0,024	0,036	0,051	0,051	0,036	0,051	0,031	0,024	0,054	0,054	0,031	0,024	0,031	0,031	0,024	0,031	0,054	0,024	0,051	0,713
сзх-17	0,010	0,020	0,006	0,006	0,020	0,006	0,006	0,010	0,011	0,011	0,006	0,010	0,006	0,006	0,010	0,006	0,011	0,010	0,006	0,177
сзх-18	0,072	0,060	0,085	0,085	0,060	0,085	0,094	0,072	0,075	0,075	0,094	0,072	0,094	0,094	0,072	0,094	0,075	0,072	0,085	1,514
сзх-19	0,014	0,026	0,017	0,017	0,026	0,017	0,010	0,014	0,032	0,032	0,010	0,014	0,010	0,010	0,014	0,010	0,032	0,014	0,017	0,340
Сумма
Норма лизов анная	сзх-1	сзх-2	сзх-3	сзх-4	сзх-5	сзх-6	сзх-7	сзх-8	сзх-9	сзх-10	сзх-11	сзх-12	сзх-13	сзх-14	сзх-15	сзх-16	сзх-17	сзх-18	сзх-19	Сумма

 

Привлекательность СЗХ

СЗХ	Рост	Ур	Риск	Сумма
СЗХ-1	0,031895	0,027332	0,079344	0,037764
СЗХ-2	0,013467	0,027332	0,156494	0,049264
СЗХ-3	0,013467	0,027332	0,017686	0,023343
СЗХ-4	0,013467	0,027332	0,017926	0,023388
СЗХ-5	0,095256	0,027332	0,156494	0,062168
СЗХ-6	0,055333	0,027332	0,018066	0,030019
СЗХ-7	0,013467	0,007508	0,037231	0,013999
СЗХ-8	0,013467	0,007508	0,079344	0,021863
СЗХ-9	0,170875	0,114101	0,009023	0,103435
СЗХ-10	0,055333	0,114101	0,009023	0,085207
СЗХ-11	0,095256	0,114101	0,037231	0,096773
СЗХ-12	0,170875	0,114101	0,061588	0,113251
СЗХ-13	0,095256	0,114101	0,04073	0,097426
СЗХ-14	0,095256	0,114101	0,04671	0,098543
СЗХ-15	0,013467	0,047743	0,082343	0,048797
СЗХ-16	0,013467	0,047743	0,04671	0,042142
				1,000000

 

Выводы: Изучив данные по каждому СЗХ можно принять следующее решение: от СЗХ 13, 15, 11, 3, 4, 17, 19 лучше избавиться, т.к. они по матрице БКГ относятся к собакам и по матрице привлекательности имеют малый уровень рентабельности и роста. Следует развивать СЗХ 5, 7, 8, 9, т.к. уровень роста и уровень рентабельности. При работе в СЗХ 5 нужно уделить ей больше, т.к. высока степень риска. Ликвидировав нерентабельные виды, можно поднять рентабельность и найти возможность укрепления конкурентной позиции других видов.

Расчет обобщающих оценок приоритетности СЗХ производится в таблице 14. По результатам оценок строится ранжированный ряд СЗХ по степени убывания их привлекательности.

 

Таблица 14

Расчет привлекательности стратегических зон хозяйствования

СЗХ	Критерии	Обобщенные показатели приоритетов
Рост	Рентабельность	Риск
СЗХ-1	0,012451	0,015625	0,079685	0,027087
СЗХ-2	0,013613	0,015625	0,157172	0,04174
СЗХ-3	0,088948	0,015625	0,017895	0,027617
СЗХ-4	0,047065	0,015625	0,017895	0,021009
СЗХ-5	0,144394	0,134568	0,157172	0,14034
СЗХ-6	0,048547	0,134568	0,017895	0,099209
СЗХ-7	0,090431	0,134568	0,037526	0,109483
СЗХ-8	0,171991	0,134568	0,079685	0,130223
СЗХ-9	0,090431	0,07207	0,00934	0,063252
СЗХ-10	0,090431	0,07207	0,00934	0,063252
СЗХ-11	0,012131	0,033995	0,037526	0,031205
СЗХ-12	0,068235	0,033995	0,079685	0,047929
СЗХ-13	0,012131	0,033995	0,037526	0,031205
СЗХ-14	0,048547	0,033995	0,037526	0,036951
СЗХ-15	0,012131	0,00856	0,079685	0,022405
СЗХ-16	0,012131	0,00856	0,037526	0,014533
СЗХ-17	0,012131	0,033995	0,00934	0,025942
СЗХ-18	0,012131	0,033995	0,079685	0,039078
СЗХ-19	0,012131	0,033995	0,017895	0,027539
Сумма

 

Таблица 15