Оценка стратегической позиции организации

Характеристика рынка сбыта продукции

Продукция	Рынок сбыта	Емкость рынка, тыс.р.	Темп прироста рентабельности, %
Рынок	Структура продаж, %	Базовый период	В перспективе
В	С				-5
Ю
З
В
D	С
Ю
З
В
E	С
Ю	-
З
В	-
F	С				-1
Ю
З
В
G	С	-
Ю	-
З
В
Н	С				-2
Ю
З
В	-

 

Таблица 2

 

Воздействие факторов риска на перспективный объем продаж предприятия *, %

Факторы

Стратегические зоны хозяйствования

Благоприятные

Неблагоприятные

Среднее

* при значении 100 действие фактора не наблюдается

Таблица 3

Структура реализованной продукции, условия конкуренции (по вариантам)

Показатели
Реализованная продукция, всего тыс. р.		Себестоимость реализованной продукции, всего, тыс. р.
в том числе по видам, % B		в том числе по видам, % B
D		D
E		E
F		F
G		G
H		H
Число конкурентов на рынке, N

 

Требуется:

1) выделить корпоративную миссию предприятия;

2) произвести оценку стратегической позиции;

3) оценить привлекательность, сформировать стратегический набор видов деятельности.

Решение:

Определение корпоративной миссии организации

 

Текущая корпоративная миссия F(Qs, Ms) определяется путем выделения приоритетных групп товаров и рынков сбыта. Приоритеты определяются в таблице 4 в разрезе стратегических зон хозяйствования (СЗХ) по удельному объему продаж в общей структуре продаж. СЗХ ранжируются по степени важности.

СЗХ – это отдельный сегмент внешнего окружения, на который предприятие имеет или хочет иметь выход. Сегментация производится по параметрам: потребность, технология, рынок сбыта, тип потребителя. Совокупность СЗХ образует хозяйственный портфель организации.

 

Таблица 4

Корпоративная миссия предприятия

Продукция	Рынок сбыта	№ СЗХ	Сумма	Уд. Вес, %	Приоритет
B	С	СЗХ - 1		6,0
Ю	СЗХ - 2		8,0
З	СЗХ - 3		4,0
В	СЗХ - 4		2,0
Итого			20,0
D	C	СЗХ - 5	70,2	1,8
Ю	СЗХ - 6	70,2	1,8
З	СЗХ - 7	105,3	2,7
В	СЗХ - 8	105,3	2,7
Итого			9,0
E	C	СЗХ - 9		8,0
З	СЗХ - 10		8,0
Итого			16,0
F	С	СЗХ - 11		4,0
Ю	СЗХ - 12		8,0
З	СЗХ - 13		4,0
В	СЗХ - 14		4,0
Итого			20,0
G	З	СЗХ - 15	58,5	1,5
В	СЗХ - 16	136,5	3,5
Итого			5,0
H	С	СЗХ - 17		6,0
Ю	СЗХ - 18		18,0
З	СЗХ - 19		6,0
Итого			30,0
Всего				100,0

Общая сумма СЗХ определяется путём умножения реализованной продукции всего на долю этого вида продукции в общей сумме реализованной продукции. Чтобы определить сумму вида продукции по рынкам сбыта, необходимо общую сумму продукции умножить на структуру продаж рынка сбыта (из исходных данных).

Удельный вес определяем по формуле:

Далее по удельному весу распределяем приоритеты. Максимальному значению удельного веса СЗХ присваивается 1. Далее по мере снижения удельного веса присваивается большее число приоритета.

Оценка корпоративной миссии производится по итогам финансово-хозяйственной деятельности, а также на основе оценки стратегической позиции и привлекательности стратегического набора видов деятельности предприятия.

 

 

Оценка стратегической позиции организации

Оценка производится позиционированием стратегических зон хозяйствования на матрице Бостон Консалтинг Групп (БКГ) по параметрам: темп роста спроса (Т_р); относительная доля предприятия на рынке (Д_р).

Матрица БКГ представляет собой 4–х клеточное поле, поделенное на сектора: звезды; дойные коровы; знак вопроса; собаки.

Параметры по каждой СЗХ рассчитываются и приводятся в таблице 5.

Таблица 5