AIDA "". , , , .
. . . , .
AIDA "". , , . , . : " ", : " , ".
, , . , .
, :
1) ;
2) ;
3) , , ;
4) .
, , .
AIDA "". . .
. AIDA, .
, , . , . , , .
, . , .
AIDA . , .
. . , .
|
|
, . , .
, , , . ? , .
85 % .
, . - . . . , .
Huthwaite Associates 55 , . , , : ,
.
. " " (Relationship Selling Model). , 40% , . . : , , , .
( 30% ) . , , . , , " , , ".
, , , (20% ), . , . .
( 10% ) , , . . .
, ,
|
|
. , . , , , , . . . , , . .
, , . , . , . , .
, . , . . ( .) , , , .