А. А. Геворкян, В. М. Долина

РАЗРАБОТКА ЭФФЕКТИВНОЙ СИСТЕМЫ ПРОДВИЖЕНИЯ   ТОВАРА НА ТОРГОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ                                                               (НА ПРИМЕРЕ ИП ЕЛЧЯН Н. В.)

Продвижение товаров – это важный инструмент экономики и всей рыночной системы. Принятый страной курс на развитие частной собственности, упрочение рыночных принципов, острая необходимость в решении социальных проблем, повышение качества и расширение ассортимента выпускаемой продукции способствуют организации системы мероприятий по продвижению товаров на рынок.

Умелое продвижение товаров – мощнейшее средство наращивания объемов реализации продукции предприятия. При правильной организации продвижение очень эффективно и способствует быстрой, бесперебойной реализации производимой продукции. При этом ускоряется возврат оборотных денежных средств, устанавливаются деловые контакты производителей с потребителями продукции, спрос возрастает, что является объективной основой расширения производства и повышения эффективности хозяйственной деятельности предприятия. Сегодня актуальность продвижения товаров на рынок не вызывает сомнения, так как оно играет ключевую роль в развитии рыночной экономики и является её важным элементом. Цель нашего исследования - разработать эффективную систему продвижения товара торгового предприятия на основании всестороннего изучения существующей организации продвижения товара на рынок.      

Объектом исследования является торговое предприятие                         ИП "Елчян Н. В.". Предмет исследования – система продвижения товара на данном предприятии. Основным видом деятельности ИП "Елчян Н. В." является розничная торговля продуктами питания. В соответствии с этим в нашей работе были поставлены и решены следующие задачи:

1. Рассмотрены теоретические основы продвижения товара на рынок и особенности и методы продвижения.

2. Исследована существующая система продвижения товара на товарном предприятии ИП "Елчян Н. В.".

3. Даны рекомендации по совершенствованию системы продвижения товара данного предприятия и рассчитана их экономическая эффективность.

Всесторонний анализ деятельности предприятия выявил отсутствие системности инструментов продвижения товара на данном предприятии. Кроме того, в ИП "Елчян Н. В." отсутствует контроль и анализ за каждой коммуникационной компанией.

После проведения анализа деятельности был сделан вывод о том, что компания недостаточно активно использует возможные каналы сбыта товаров. Кроме того, серьёзной проблемой является отсутствие отдела по продвижению товара. Было выявлено, что за последние несколько лет произошло сокращение объёмов работы предприятия, снижение основных показателей его деятельности. Так например, снижение выручки от реализации товаров в 2015 году по сравнению с 2014 годом составило 22906 тыс. руб., или 418,8 %. Для повышения эффективности деятельности ИП "Елчян Н. В." предлагаются два мероприятия.

Первое мероприятие направлено на расширение рынка сбыта путём внедрения новой должностной единицы – маркетолога. Для расширения рынка сбыта рекомендовано привлечь профессионала, для того чтобы усовершенствовать систему продвижения товара на рынок с целью получения дополнительной прибыли.

Второе мероприятие – организация рекламной деятельности компании. Сумма затрат на проведение предложенных мероприятий составит лишь 0,24 % от полученной прибыли предприятия за год. Следовательно, затраты на совершенствование маркетинговой деятельности очень быстро окупятся, и ожидаемый эффект от предложенных мероприятий будет получен. Оба мероприятия повышают эффективность коммерческой деятельности предприятия, что проявляется в росте выручки, а также в значительном росте объёмов прибыли от продаж и чистой прибыли.