Донбасская государственная машиностроительная академия. В условиях рыночной экономики требования маркетинга не ограничиваются лишь созданием высококачественного товара

 

В условиях рыночной экономики требования маркетинга не ограничиваются лишь созданием высококачественного товара, отвечающего запросам потребителей, и правильным установлением цены на него. Необходимо образом довести этот товар до конечных потребителей и сделать его доступным целевому сегменту рынка.

Реальность украинской практики управления промышленными предприятиями показала, что сбыт не является самым значимым элементом маркетинговой деятельности. Причины этому следующие: большинство предприятий до сих пор ориентировано на производство, а не на маркетинг; при выборе клиента основное внимание направлено на минимизацию издержек по сбыту, а не на максимальное удовлетворение потребностей клиента.

Для создания системного подхода к управлению сбытом были рассмотрены теоретические разработки в области управления сбытовой деятельностью, обобщен опыт использования различных сбытовых систем на предприятиях на материале исследований как отечественных, так и зарубежных авторов, профессионально занимающихся проблемами управления сбытовой деятельностью. Среди них - Ф. Котлер, П. Ф. Дракер, Ж.-Ж. Ламбен, Г. Дж. Болт, С. Репп, А. Н. Романов, А. П. Дурович, В. Е. Хруцкий, Е. П. Голубков и другие.

Стимулирование сбыта в литературе не имеет однозначной трактовки. Одни экономисты считают, что в комплекс СТИС включают следующие четыре элемента: рекламу, паблисити, персональные продажи и стимулирование продаж. Другие отделяют рекламу от непосредственно стимулирования сбыта и приводят существенные различия в результатах проведения этих мероприятий (назначение, финансирование, действие). Также авторы выделяют различные виды посредников при сбыте товаров в зависимости от функций, объема ответственности и полномочий, а также сложности работы.

В целом разработка и реализация стратегии сбыта рассматривается как решение следующих вопросов:

1. Выбор канала сбыта.

2. Обоснование оптимального метода сбыта.

3. Выбор посредников и определение приемлемой формы работы с ними.

4. Организация сервиса.

Следует отметить, что управление сбытом является важной составляющей деятельности предприятий. Это объясняется тем, что профессиональное решение вопросов сбыта призвано максимально удовлетворить потребности клиентов, создать дополнительные маркетинговые преимущества, увеличить объемы реализации, обеспечить рост прибыли не только в кратко-, но и в долгосрочном периоде, что позволит предприятию успешно функционировать в выбранной им сфере бизнеса.

В целом предлагаемая заводу система управления сбытом способствует оптимальной загрузке производственных мощностей, позволяет повысить экономическую эффективность деятельности и приносит дополнительный доход предприятию, как в виде финансовой прибыли, так и в виде маркетинговых преимуществ.

 

РОЗВИТОК АГРАРНОГО СЕКТОРУ ЯК ЛОКОМОТИВ ЕКОНОМІКИ УКРАЇНИ

Дуб Б. С., керівник доц.. Педько А.Б.

Дніпропетровська державна фінансова академія

Світова фінансово-економічна криза змусила багатьох економістів шукати неординарні шляхи її подолання. Приховуючи свої справжні наміри, країни-лідери відходять від ліберальних принципів вільної торгівлі і впроваджують в життя протекціоністські заходи.

Очевидним також стає намагання державних установ зробити більш контрольованим і економічне життя. Під фактичним примусом влади національні банки субсидують приватні, а ті, в свою чергу, малорентабельні підприємства. В умовах зміни ліберальної економічної моделі “м’якою”, “латентною”, етатистською Україна змушена вдосконалити свою економічну стратегію, узгодити її з викликами часу.

В умовах скорочення ринку металургії і хімічної промисловості, на нашу думку було б доцільним (згідно теорії абсолютних переваг) обрати “економічний локомотив”, котрий би сприяв виведенню держави з кризи. Маючи унікальні природно-кліматичні умови Україна може завоювати регіональний ринок аграрної продукції.

В даному напрямку слід насамперед зробити детальний аналіз ринків, виявити “дефіцити”, тобто визначити настільки затребуваною є українська продукція в тій чи іншій країні. Міністерство аграрної політики має інформувати фермерів про потенційний рівень рентабельності тієї чи іншої культури.

Для завоювання ринків Білорусії, Прибалтики і Росії необхідно диверсифікувати номенклатуру вирощуваної продукції – скоротити обсяги посівів зернових з одночасним збільшенням площ під технічні культури, сади і виноградники. Держава має сприяти залученню додаткових інвестицій на село. Водночас аби захисти вітчизняний агроринок, доречно було б прийняти державну програму підтримки переробників сільськогосподарської сировини (подібно до того як це було з побудовою овочесховищ в минулому році).

Таким чином, забезпечення якісного і кількісного економічного зростання має ґрунтуватись на довгострокових перспективних програмах розвитку, спрямованих на підвищення конкурентоспроможності продукції вітчизняного аграрного сектору на міжнародному ринку.

 

ХАРАКТЕРИСТИКА ЕКОНОМІКИ СІНГАПУРУ ЯК МІЖНАРОДНОГО ФІНАНСОВОГО ЦЕНТРУ: ІСТОРИЧНИЙ ПОСТУП ТА СУЧАСНИЙ СТАН

Дуб Б. С., керівник доц.. Педько А.Б.

Дніпропетровська державна фінансова академія

 

За роки незалежності Сінгапур увійшов до ряду беззаперечних лідерів світового господарства. Має сильну економіку, стабільну валюту, значні обсяги прямих іноземних інвестицій.

У світових економічних рейтингах Сінгапур завжди посідає перші місця як найбільш вільна, конкурентоспроможна, інноваційна та сприятлива для підприємницької діяльності країна. Інвестиційне клімат є сприятливим, тому що наявні низький рівень корупції, відкритість економіки, кваліфікована космополітична досвідчена робоча сила, стабільність цін, стратегічно зручне місцерозташування в регіоні. Характерною рисою економіки є її змішаний характер: поряд із ринковими механізмами присутня значна роль державного регулювання. Активна позиція уряду проявляється в участі у акціонерному капіталі компаній та бюджетному фінансуванні пріоритетних галузей (воєнна промисловість контролюється державним холдингом із чотирьох груп). Ставки податків, що діють на території Сінгапуру, варіюються від надзвичайно низьких до нульових.

Щодо особливостей господарювання країни, то необхідно виділити значний розвиток авіаційної промисловості та послуг: сінгапурські авіалінії відомі високою якістю надання послуг. Також Сінгапур вважається кращою країною для «медичного туризму».

Основу економіки складають промисловість, надання фінансових послуг, туризм. Сінгапур є основним судноремонтником у світі. Промисловість зорієнтована на переробку імпортних товарів у галузі електроніки, нафтоперереробки, машинобудування, медицини та хімічної сфери.

За керівництва першого прем’єр-міністра Сінгапуру Лі Куан Ю кращі учні направлялися на навчання за кордон за державний кошт. Нині ж тисячі іноземців обирають Сінгапур для одержання вищої освіти. 20 % витрат бюджету – це видатки на освіту.

Сінгапур є процвітаючим фінансовим центром з міжнародною репутацією. Ідея створення полягала у використанні зручного розташування між Америкою та Європою, географічний пояс дозволяв світовій банківській системі працювати цілодобово. Зараз тут розташовано багато фінансових установ, які визнані найбільш шанованими у світі. Фінансовий сектор економіки є провідним і динамічно розвивається. Поряд із Нью-Йорком, Лондоном та Токіо Сінгапур є найбільшим світовим фінансовим центром. До кризи був на 4-му місці, але у зв’язку з падінням біржової торгівлі у Лондоні, перемістився на третє, бо частина хедж-фондів та інших установ перевела свій бізнес із Британії до.Сінгапуру. Сінгапур є центром кредитування транснаціональних компаній, випуску та позабіржової торгівлі цінними паперами, управління капіталом, фінансовими фондами, первинного та вторинного страхування, торгівлі товарами широкого вжитку й іноземною валютою, здійснення операцій з конвертованими валютами. У банківській сфері введено ряд інновацій. Наприклад: звичайний банкомат пропонує близько 35 видів послуг, серед яких такі нетрадиційні послуги для інших країн, як придбання автомобілів та поновлення посвідчень водія.

Тож стратегія багатогалузевої економіки є досить успішною. Сінгапур фактично перейшов на стадію постіндустріального суспільства і нині є однією з найрозвиненіших країн світу. Політична стратегія базується на трьох китах: соціально-економічній стабільності, «конфуціанському динамізмі» і максимальному розвитку міжнародної співпраці. Сінгапур демонструє стале зростання завдяки 4 факторам: прозора фіскальна політика, вагомий корпоративний та діючий фінансовий сектори, ефективна юридична система. Це все в комплексі є основою Сінгапуру як фінансового центру міжнародного масштабу.

 

ПІДСЕКЦІЯ ЕКОНОМІЧНА КІБЕРНЕТИКА

Автоматизований АНАЛІЗ ДІЯЛЬНОСТІ МЕТАЛУРГІЙНОГО ПІДПРИЄМСТВА ВАТ„ІНТЕРПАЙП НТЗ”

Проліс С.Ю., керівник ст. викл. Михайленко Т.В.

Національна металургійна академія України

Оцінка фінансового стану підприємства становить інтерес для широкого кола суб'єктів ринку, до яких відносяться:

- кредитори й постачальники, які прагнуть переконатися в платоспроможності підприємства;

- партнери по бізнесу, які прагнуть встановити з підприємством стабільні й надійні ділові відносини;

- інвестори, зацікавлені в ефективності й мінімальній ризикованості своїх інвестицій;

- інші структури, таких, як Державна податкова адміністрація, органи державної статистики.

Пропонується для оцінки фінансового стану підприємства використовувати відомі показники: коефіцієнти покриття, ліквідності, автономії, маневреності, платоспроможності і рентабельності. Для оцінки впливу кожного показника використовується метод експертних оцінок.

Створення експертної системи передбачає проведення наступних етапів роботи:

- формування системи оціночних показників;

- розробка методики нормалізації значень отриманих показників;

- розробка шкали відповідності (в межах від 0 до 1);

- визначених рангів окремих показників;

- розробка системи математичної обробки інформації.

Отримання узагальнюючої оцінки базується на використанні теорії нечітких множин (дозволяє використовувати не тільки кількісні але и якісні показники) та принципу Парето.

 

АВТОМАТИЗОВАНА СИСТЕМА ОБЛІКУ ТА АНАЛІЗУ РОЗРАХУНКІВ З ПОКУПЦЯМИ ВАТ„ІНТЕРПАЙП НТЗ”

Крук О.М., керівник ст. викл. Михайленко Т.В.

Національна металургійна академія України

У даній роботі, була поставлена проблема виконання договірних зобов'язань і розрахунків з покупцями металопродукції на Інтерпайп НТЗ. Метою створення такої системи є забезпечення персоналу підприємства, а також його керівників, інформацією про дебіторську заборгованість покупців та виконання договірних обов’язків перед замовниками продукції підприємства. Вказана мета реалізується шляхом рішення наступних задач:

1. Складання плану на виконання договірних зобов'язань.

2. Розрахунок потреб матеріалів для виконання договорів.

3. Облік і аналіз поставок металопродукції.

4. Аналіз виконання договорів.

5. Аналіз розрахунків з покупцями.

Облік та аналіз ведення договорів і розрахунків з покупцями необхідний для маркетингових досліджень з цілью вироблення стратегії підприємства для просування своєї продукції на ринку збуту.

 

АВТОМАТИЗОВАНА СИСТЕМА ОБЛІКУ ТА АНАЛІЗУ ДОГОВІРНИХ ВІДНОСИН БАНКУ ПАТ „БАНК КРЕДИТ-ДНІПРО” З ФІЗИЧНИМИ ОСОБАМИ

НікитенкоМ.І., керівник ст. викл. Михайленко Т.В.

Національна металургійна академія України

 

Депози́т (вклад) — кошти, що надаються фізичними чи юридичними особами в управління резиденту, визначеному фінансовою організацією згідно з законодавством України, на строк та під відсоток.

Депозит є найменш ризикованим способом зберігання фінансів. За договором банківського внеску банк, що прийняв від вкладника грошову суму, зобов'язаний повернути суму внеску і виплатити відсотки на неї на умовах і в порядку, передбачених договором.

Депозитні операції є традиційним видом банківських послуг. Кошти від вкладників дають можливість банку інвестувати їх в будь-який проект та заробити не аби який прибуток. Тому питання формування і аналізу депозитного портфеля комерційного банку набувають особливої актуальності.

Автоматизована інформаційна система обліку та аналізу депозитних договорів передбачає створення програми, яка буде

розраховувати відсотки за умовами договорів, відстежувати заборгованість банку перед клієнтами, аналізувати найбільш вигідні умови праці банку.

 

Автоматизація обліку та аналізу реалізації продукції в умовах малого підприємства

Горюн О.М., керівник ст. викл. Єгорова С.Я.

Національна металургійна академія України

 

З метою виживання в наявних ринкових умовах кожного малого підприємства, що працює на ринках товарів тривалого користування, необхідно вирішувати безліч питань при переході від збутової до маркетингової орієнтації, зокрема, удосконалювання автоматизованих систем керування, визначення споживчих переваг, оптимізація асортиментів, сегментування ринку т.д. Але основним питанням, що упускають часто в потоці оперативних задач розвитку підприємства й утримання його позицій на ринку є розробка й впровадження методології комплексної автоматизації і довгострокового планування виробничої й збутової діяльності.

Реалізація продукції (робіт, послуг) є завершальною стадією процесу кругообігу засобів підприємства. Реалізація являє собою сукупність господарських операцій, зв'язаних зі збутом і продажем продукції. Процес реалізації має велике значення для забезпечення нормального процесу виробництва. Затримка в реалізації готової продукції порушує безперебійність виробництва. Планомірна ж реалізація продукції забезпечує своєчасне повернення засобів у сферу виробництва й створення умов для безперебійної роботи підприємства.

Загальновідомо, що ефективне застосування зростаючих обсягів економічної інформації при найменших витратах на її одержання можливе тільки на базі впровадження високопродуктивної обчислювальної техніки. При цьому важливо автоматизувати облік таким чином, щоб всі операції по виписці, обробці й передачі первинних документів здійснювалися автоматично.

При впровадженні розроблюваної автоматизованої системи обліку та аналізу реалізації продукції в умовах підприємства «Дніпроавтокомплект» забезпечується: контроль за збереженням товарно-матеріальних цінностей на складах; облік надходження грошей на розрахунковий і інші рахунки в банку за відвантажену продукцію; облік відвантаження продукції по покупцях; облік заборгованості покупців за отриману продукцію; вирахування суми авансових платежів за продукцію, облік відвантаженої продукції, визначення суми реалізованої продукції за звітний період.

 

Удосконалення автоматизованої інформаційної системи обліку та аналізу обігових активів шахти ім. Героїв Космосу

Данилов М.О., керівник ст. викл. Єгорова С.Я.

Національна металургійна академія України

В умовах ринкових відносин підйом і спад економіки вимагають постійного керування фінансовими ресурсами для забезпечення процесу виробництва власним обіговим капіталом.

Від ефективності керування обіговими активами залежать рентабельність і ліквідність більшості виробничих і в тому числі вуглевидобувних підприємств.

Основне завдання керування обіговим капіталом - створення умов для забезпечення виробництва обіговими активами. Підприємство повинне мати достатній обсяг оборотних коштів для забезпечення нормальної господарської діяльності в кожному календарному періоді, але, з іншого боку, їхній розмір повинен бути мінімальним. Таким чином, підприємство повинне вибрати для себе певний тип політики відносно обігових засобів залежно від реальної ситуації, що склалася на ринку, проаналізувати зовнішні й внутрішні фактори, від яких залежить величина й стан обігових активів.

Проектована автоматизована система обліку й аналізу обігових активів дозволяє вирішити два основні завдання:

- удосконалити системи розрахунку нормативів по основних видах обігових активів (матеріали, готова продукція, поточна дебіторська заборгованість, аванси, видані постачальникам і підрядникам);

- впровадити системи моніторингу обігових активів.

Основні задачі, розв'язувані системою моніторингу обігових активів шахти наступні:

 формування звіту про розміри обігових активів по видах і підрозділах;

 формування відомостей про час і причини затримок поставок і платежів;

 аналіз відхилень від установлених нормативів обігових активів по видах.

Впровадження пропонованих заходів щодо вдосконалення автоматизованої системи керування обіговими активами дозволить забезпечити: єдине уведення інформації в облікову систему; відсутність дублювання операцій; створення чітких регламентів, що описують рух інформаційних потоків.

 

Автоматизована система обліку та аналізу виконання замовлень з надання послуг населенню на прикладі приватного підприємства

Козир А.В., керівник ст. викл. Єгорова С.Я.

Національна металургійна академія України

В сучасних умовах жорсткої конкуренції жодне приватне підприємство не здатне вижити та бути успішним на ринку без постійного і всебічного аналізу результатів роботи, що є запорукою якісного планування та прогнозування діяльності. Складаючи план дій на найближчий місяць, квартал або наступний рік, кожне підприємство завжди намагається прорахувати результати своїх зусиль, щоб зрозуміти, на що воно може й повинне розраховувати в майбутньому.

Відомо, що комерційна діяльність будь-якого підприємства нерозривно пов'язана з договірною роботою, у рамках якої організується оперативний облік і контроль виконання й оплати зобов'язань по договорах з надання послуг, проводиться аналіз і оцінка результатів.

У зв’язку із постійно зростаючими об’ємами інформації у цій сфері доконче необхідно здійснити автоматизацію цих робіт за рахунок автоматизації наступних задач:

§ структурований облік договорів;

§ оперативний облік виконання й оплати зобов'язань по договорах;

§ контроль і аналіз даних по договорах, підготовка звітності з різною деталізацією даних;

§ визначення потенціалу замовлень з надання послуг населенню.

Під потенціалом замовлень варто розуміти той прогнозований обсяг замовлень, що підприємство сподівається досягти протягом даного облікового періоду. При цьому на підприємстві повинні існувати деякі резонні припущення відносно можливості досягнення такого потенціалу замовлень.

Прогнозування обсягів замовлень, інакше прогнозування продажів - це технологія, поза якою не може перебувати жодне приватне підприємство в умовах ринкової економіки. Існує безліч методів прогнозування продажів, що базуються на опитуваннях споживачів, експертних оцінках спеціалістів, екстраполяції статистичних показників.

Вирішення в рамках інформаційної системи обліку та аналізу виконання замовлень задачі визначення потенціалу замовлень дозволить: підприємству підвищити рентабельність, оптимізувати товарні запаси, запобігти ризику "заморожування" оборотних коштів, запобігти недоодержанням прибутку через відсутність продукції в товарному асортименті.

РОЗРОБКА АВТОМАТИЗОВАНОЇ СИСТЕМИ З ОБЛІКУ ТА АНАЛІЗУ ВИДАЧІ КРЕДИТІВ В АТ ДОД «РАЙФФАЙЗЕН БАНК АВАЛЬ»

Харченко О.Ю., керівник ст. викл. Гришко Т.Є.

Національна металургійна академія України

Одним з пріоритетних напрямків діяльності банку є залучення і ефективне використання засобів на кредитування суб'єктів господарської діяльності і громадян. Розвиток банківської системи багато в чому залежить від якості аналітичної роботи в банку. Майже всі задачі, що виникають у ході роботи банку, досить легко піддаються автоматизації. Обов'язковою умовою ефективної роботи банку є постійне відновлення банківських технологій, основу яких складають автоматизовані інформаційні системи (АІС) керування банківською діяльністю, у яких використовуються обчислювальна техніка й економіко-математичні методи і моделі.

Метою створення автоматизованої системи, орієнтованої на автоматизацію управління банківською діяльністю, є забезпечення управлінського персоналу банку інформацією, необхідною для аналізу об'ємів кредитів.

Рішення задачі передбачає виконання наступних функцій: оперативне формування в базі даних відомостей про позичальників і видані кредити, створення аналітичних таблиць, прогнозування об'ємів кредитів. Для вирішення задачі прогнозу в проекті використовується трендова модель, побудована на основі тимчасового ряду. При прогнозуванні виконувалися наступні етапи: проаналізовані дані, з набору моделей вибрана крива поліном 1 ступені, визначена адекватність моделі, отриманий точковий і інтервальний прогноз. Для автоматизованої системи розроблено інформаційне забезпечення. Система функціонує в діалоговому режимі, побудованому з урахуванням вимог графічного інтерфейсу користувача у вигляді системи меню і діалогових вікон для виводу повідомлень і виконання команд меню. База даних для функціонування автоматизованої системи створюється в середовищі MS Access. Модель реалізована засобами VBA для MS Office. Упровадження автоматизованої системи дозволить керівництву оперативно одержувати аналітичну інформацію про видані кредити і приймати необхідні управлінські рішення для покращення показників роботи банку.

 

РОЗРОБКА АВТОМАТИЗОВАНОЇ СИСТЕМИ АНАЛІЗУ ВИКОНАННЯ ДОГОВІРНИХ ОБОВ’ЯЗКІВ ПІДРЯДЧИКАМИ ТОВ «РИТЕЙЛ ДЕВЕЛОПМЕНТ»

Нощенко М. С., керівник ст. викл. Гришко Т.Є.

Національна металургійна академія України

Автоматизований аналіз виконання договірних обов’язків підрядчиками ТОВ «РИТЕЙЛ ДЕВЕЛОПМЕНТ» дозволить скласти чітку картину договірної діяльності, планувати і контролювати розрахунки і терміни робіт за договорами.

Проектована система містить у собі автоматизацію рішення наступних задач: формування реєстру договорів, відстежування термінів виконання етапів договорів; формування аналітичної інформації і звітності по виконанню договорів підрядчиками.

Для вирішення задачі аналізу виконання договірних обов’язків підрядчиками в проекті використовується економетрична модель аналізу. Процес моделювання включає наступні етапи: складання моделі (специфікація) і розрахунок коефіцієнтів; перевірка статистичної надійності оцінок коефіцієнтів; перевірка передумов і корегування моделі, якщо вони не виконуються; аналіз впливу окремих факторів на виконання договірних обов’язків; прогноз значення результату при заданих значеннях факторів.

Система призначена для спеціалістів договірного відділу, що можуть працювати з системою як кінцеві користувачі на автоматизованих робочих місцях в умовах «електронного офісу», локальних і глобальних телекомунікаційних мереж. База даних про договірну діяльність підприємства створюється в середовищі СУБД MS Access. Для реалізації економіко-математичної моделі доцільно використовувати доступні можливості MS Excel. Результати кількісного аналізу дозволять керівництву оперативно одержувати аналітичну інформацію і прийняти необхідні рішення.

 

Розробка інформаційної системи сегментації ринку і прогнозування попиту на продукцію ТОВ «Світ квітів»

Таласімова А.С., керівник доц. Бандоріна Л.М.

Національна металургійна академія України

 

На сьогоднішній день наука досить далеко просунулася в розробці технологій прогнозування та в маркетингових дослідженнях ринку. Будь-який ринок з точки зору маркетингу складається з покупців, які відрізняються один від одного за своїм смаком, бажанням, потребам і, головне, купують товари, виходячи з різних мотивацій. Тому підприємець повинен розуміти, що при різноманітності попиту, та ще в умовах конкуренції, кожна людина буде неоднаково реагувати на пропоновані товари. Дуже складно задовольнити потреби всіх без винятку споживачів, так як у кожного з них є певні відмінності в потребах. У зв'язку з цим при плануванні необхідно розглядати ринок як диференційовану структуру залежно від груп споживачів і споживчих властивостей товару.

Процес сегментації складається з двох стадій: на першій стадії відбувається визначення принципів сегментування (формування ознак сегментування, вибір методу) та здійснення сегментування ринку, на другій - характеристика виявлених сегментів.

Розробка інформаційної системи сегментації ринку і прогнозування попиту на продукцію ТОВ «Світ квітів» спирається на методику прогнозу обсягу реалізації для продукції з сезонними характером попиту. З метою підвищення надійності прогнозу необхідно будувати всі можливі сценарії прогнозу і розраховувати довірчий інтервал прогнозу. У результаті проведення сегментації споживачів дається детальний опис виділених сегментів, що включає в себе такі основні характеристики як обсяг споживання товару, соціально-демографічні характеристики представників сегмента, переваги споживачів при виборі, купівлі товару, психографічний типи цільової групи. Отже, ринкова сегментація, з одного боку, є методом розподілу частин ринку і визначення об'єктів (перш за все споживачів), на які спрямована маркетингова діяльність підприємства. З іншого боку, - це управлінський підхід до процесу прийняття підприємством рішень на ринку і основа для вибору правильного поєднання елементів комплексу маркетингу.

 

РОЗРОБКА АВТОМАТИЗОВАНОЇ СИСТЕМИ ЦІНОУТВОРЕННЯ ДЛЯ ПІДПРИЄМСТВ ГІРНИЧО-МЕТАЛУРГІЙНОГО КОМПЛЕКСУ УКРАЇНИ

Хвещук І.С., керівник доц. Бандоріна Л.М.

Національна металургійна академія України

Ціна - одна з найважливіших економічних категорій, яка впливає на розміри прибутків, рентабельність виробництва і стабільність фінансового стану підприємства.

В умовах ринкової економіки ціна формується на ринку під впливом факторів, що об’єктивно склалися на ньому: товарна пропозиція, попит і споживацькі вимоги до товарів, рівень конкуренції тощо. У той же час цінова політика виробників полягає в тому, що підприємство мусить встановлювати на свої товари такі ціни і так міняти їх залежно від ситуації на ринку, щоб реалізувати свої короткострокові і довгострокові плани (збільшити обсяги продажу, отримати певний прибуток) і вирішувати оперативні задачі, пов’язані зі збутом товарів у певній фазі їх життєвого циклу.

Особливістю формування ціни на продукцію гірничо-добувних галузей є те, що вони займають особливе положення в системі народного господарства країни. Вони являються матеріальною і енергетичною основою для всіх галузей виробництва і від рівня цін на їх продукцію залежать рівні цін і тарифів на всі товари і послуги, що виробляються в країні. Враховуючи цю особливість, процес ціноутворення повинен бути максимально точним і вірним.

Розробка автоматизованої системи ціноутворення на ПАТ «Північний гірничо-збагачувальний комбінат» дозволить надавати фахівцям з ціноутворення, комерційному директору потрібну інформацію, яка забезпечить використання ефективних стратегій і моделей ціноутворення для кожного виду продукції. Інформаційна технологія пов’язана з розрахунком цін, подальшим їх аналізом і перерахунками виходячи з ринкової ситуації.

 

РОЗРОБКА ІНФОРМАЦІЙНОЇ СИСТЕМИ ФОРМУВАННЯ ЗБУТОВОЇ ПОЛІТИКИ ВАТ «ІНТЕРПАЙП НТЗ»

Шабанов Д.І., керівник доц. Бандоріна Л.М.

Національна металургійна академія України

 

Кожний виробник, незалежно від того, на якому ринку – споживчому або індустріальному – він пропонує товар, відчуває значний вплив зовнішніх чинників. Вони не підлягають безпосередньому керуванню, тому їх потрібно максимально враховувати на протязі усієї діяльності підприємства, пов’язаної зі збутом товару. Очевидно, що навіть за умови необмежених виробничих потужностей підприємство не може врахувати і задовольнити попит будь-якого споживача повною мірою. Більш раціональним вважається підхід, пов'язаний із поняттям сегментації ринку, тобто розподіл покупців за критеріями, або за ступенем відповідності попиту даним критеріям.

Метою розробки інформаційної системи формування збутової політики ВАТ «Інтерпайп НТЗ» є опрацювання сукупності економіко-математичних прийомів, що дозволять на основі ретроспективних даних зовнішніх і внутрішніх зв'язків об'єкта, а також їх вимірів у рамках розглянутого процесу вивести достовірне судження відносно майбутнього стану і розвитку об'єкта дослідження. Розроблена модель не буде складною в експлуатації, а алгоритми закладені в її основу будуть чіткими і зрозумілими.

Розробку моделі планується здійснювати за трьома етапами: ретроспекція, діагноз, проспекція.

На етапі ретроспекції буде досліджено історію розвитку об'єкта для одержання його систематизованого опису, остаточне формування структури і складу характеристик об'єкта.

На етапі діагнозу буде виконано систематизований опис об'єкта з метою виявлення тенденції його розвитку. На цьому ж етапі буде обрано адекватний метод оцінки прогнозування і розроблена модель.

На етапі проспекції виходячи з даних діагнозу буде розроблено прогнози попиту на продукцію об'єкта в майбутньому, вироблено оцінку вірогідності, точності або обґрунтованості прогнозу стимулювання збуту. На стадії проспекції також виявляється відсутня інформація про об'єкт прогнозування, уточнюється раніше отримана інформація, вносяться корективи в модель прогнозованого об'єкта відповідно до нових даних.

Розробка інформаційної системи формування збутової політики ВАТ «Інтерпайп НТЗ» буде реалізована з використанням можливостей Visual C++.

 

ІНФОРМАЦІЙНО-АНАЛІТИЧНА СЛУЖБА ЯК СКЛАДОВА ВДОСКОНАЛЕННЯ ІНФОРМАЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ МІСЦЕВИХ ДЕРЖАВНИХ АДМІНІСТРАЦІЙ

Янкін А.Д., керівник ст. викл. Білова І.С.

Національна металургійна академія України

У контексті підвищення ефективності управління регіоном, на сьогоднішній день особливої ваги набуває питання створення регіональної інформаційно-аналітичної служби (РІАС) при місцевих державних адміністраціях у їх прямому підпорядкуванні, метою діяльності якої є своєчасна, науково-обґрунтована підтримка процесів підготовки, прийняття управлінських рішень і забезпечення інформаційних потреб суспільства.

РІАС можуть виконувати замовлення із інформаційно-аналітичного забезпечення організацій, установ різних форм власності, юридичних та фізичних осіб і на комерційній основі згідно з договором, що є альтернативним варіантом розв'язання питання низького рівня фінансування програм інформатизації та розвитку інформаційної сфери регіону.

На рисунку 1 наведено функціональні складові інформаційно-аналітичної служби.

 

Рисунок 1 - Функціональні складові інформаційно-аналітичної служби

 

Для реалізації вищенаведених функцій доцільно в структурі інформаційно-аналітичної служби в регіоні створюються відповідні відділи: відділ інформаційного пошуку та інформаційних ресурсів; аналітично-експертний відділ; відділ технічного забезпечення.

 

АДАПТИВНЕ ПЛАНУВАННЯ ВИРОБНИЧО-ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПРОМИСЛОВОГО ПІДПРИЄМСТВА НА ОСНОВІ МЕТОДІВ ОПЕРАЦІЙНОГО АНАЛІЗУ

Кузьміна А.В., керівник ст. викл. Білова І.С.

Національна металургійна академія України

 

В сучасних умовах задача здійснення ефективної виробничо-збутової діяльності підприємства полягає у визначенні оптимальних цін та обсягів виробництва у межах відповідного простору, обмеженого мінімальним рівнем, заснованим на беззбитковості, і максимальним рівнем, який визначається економічною кон’юнктурою.

Планування вихідного рівня ціни та масштабів виробництва продукції включає чотири основні етапи: вибір мети виробничо-збутової діяльності підприємства; встановлення обмежувальних факторів виробництва; встановлення обмежувальних факторів зовнішнього середовища; визначення оптимального сполучення цін та обсягів виробництва.

В основі обмежувальних факторів виробництва лежать витрати виробництва і закономірності їх зміни в залежності від обсягів виробництва і рівня заданого прибутку, а також наявність необхідного обсягу оборотних коштів.

Для рішення задачі оптимізації обсягів випуску продукції та цін на неї з урахуванням обмежувальних факторів виробництва доцільним є розрахунок оптимального значення ціни та обсягу виробництва при досягненні максимальної сукупної рентабельності оборотних коштів, розподілених між декількома видами продукції.

Особливо актуальним є формування інформаційно-аналітичного простору ефективної виробничо-фінансової діяльності підприємства. Пошук оптимальних сполучень внутрішніх чинників, перманентна оцінка їх взаємодії з зовнішніми умовами, для досягнення запланованих виробничо-фінансових показників, визначених в залежності від тактичних та стратегічних критеріїв, орієнтуючись на які функціонує підприємство.

 

ОСОБЛИВОСТІ АУДИТУ В КОМП’ЮТЕРНОМУ СЕРЕДОВИЩІ

Алексєєнко І. В., керівник ст. викл. Білова І.С.

Національна металургійна академія України

 

Інтенсивний розвиток комп’ютерної техніки дав відповідний поштовх започаткуванню, а відтак і удосконаленню методів аудиту в комп’ютерному середовищі.

Запровадження комп’ютерної техніки і технології вплинуло і на ефективність аудиту, особливо внутрішніх перевірок. З’явилася можливість точного розрахунку ліквідності підприємств, довгострокової платоспроможності, оцінки рентабельності активів, капіталу і фондовіддачі.

Існують дві основних складові методики аудиту з використанням комп’ютерів, які використовує внутрішній аудитор:

- програмне забезпечення аудиту: комп’ютерні програми, що використовуються для перевірки змісту файлів клієнта;

- контрольні дані: дані, що використовуються аудитором для комп’ютерної обробки з метою перевірки функціонування комп’ютерних програм клієнта.

Аудитор може використати також програмований метод контролю, який свідчить про повноту, правильність і законність записів у облікових регістрах..

Програмне забезпечення контролю (ПЗК) складається з комп’ютерних програм, що використовуються аудитором як частина процедур перевірки, які обробляють дані контрольних тестів системи обліку підприємства. Під час планування аудитору слід з’ясувати можливість комбінування ручного аналізу даних з обробкою на ПЗК.

 

СИСТЕМА ПІДТРИМКИ ПРИЙНЯТТЯ РІШЕНЬ У БУХГАЛТЕРСЬКОМУ ОБЛІКУ

Рижко Ю.М., керівник ас. Підгорна К.Д.

Національна металургійна академія України

 

Розвиток програм автоматизації економічного аналізу починаючи з 1998 p. і до сьогоднішнього дня, характеризується розширенням та деталізацією можливостей аналітичних програм, оскільки бухгалтерський облік надає інформацію для проведення аналізу про наявність і рух активів, зобов'язань і власного капіталу підприємства, його доходів і витрат. Однак на сьогоднішній час треба відзначити те, що більшість аналітичних програм обмежується використанням лише даних фінансової звітності підприємства. Обмеженість інформаційної бази впливає на глибину економічного аналізу й аналітичні можливості самих програмних продуктів, значно знижує обґрунтованість висновків за наслідками такого аналізу.

До автоматизованих методів економічного аналізу насамперед висуваються такі вимоги: системність, комплексність, оперативність, точність, прогресивність, динамічність.

Для розв'язання аналітичних задач використовують засоби підтримки прийняття рішень(СППР), які уможливлюють встановлення залежності між різними факторами та отримання нових знань, забезпечують гнучкий доступ до бази моделей, їх поновлення та модифікацію. Основною метою запровадження СППР є надання допомоги у з'ясуванні проблеми, яку слід розв'язати, та під час аналізу розв'язків. Для таких систем необхідний значно ширший діапазон джерел інформації, яку беруть із зовнішнього і внутрішнього середовищ. Звичайні, орієнтовані на бухгалтерський облік, дані доповнюються текстовою інформацією, матеріалами систем автоматизованого проектування виробів і технологій, автоматизованого виробництва. Користувач може налагоджувати бази даних (БД) згідно зі своїми особистими вимогами.

У бухгалтерському обліку СППР пов'язані з виробництвом та обліком товарно-матеріальних запасів, їх фізичним розподілом.

Таким чином, сучасні автоматизовані інформаційні системи підтримки управлінських рішень істотно допомагають у процесі їх прийняття, в умовах дії факторів часу, ризику й невизначеності.

КРІТЕРІІ ВИБОРУ КОРПОРАТИВНОЇ

ІНФОРМАЦІЙНОЇ СИСТЕМИ

Шерстов А.О., керівник проф.Кузнецов М.С.

Національна металургійна академія України

Досвід впровадження корпоративних інформаційних систем (КІС) в металургії Україна показує, що як правило, вибір здійснюється на основі наступних критеріїв: вартості одного робочого місця, популярності підприємства-розробника, наявності у цієї фірми досвіду впровадження КІС в металургії та відповідності функціональних можливостей вибирається КІС функціональним вимогам підприємства.

Як правило, вибір здійснюють фахівці відділу АСУП на основі узгодження з керівництвом, яке забезпечує фінансування купується системи. У той же час цілі керівництва підприємства і цілі відділу АСУП, як правило, відрізняються в тій чи іншій мірі. Керівництво прагне зменшити витрати на купується програмний продукт, а відділ АСУП прагне отримати систему з високими адаптаційними властивостями, тобто наявність у пропонованій КІС спеціального програмного забезпечення, а це в свою чергу збільшує вартість КІС (деякі автори називають цей критерій гнучкість системи, тобто здатність адаптації до зміни внутрішнього та зовнішнього середовища).

Основною проблемою для вибору ERP для металургійного підприємства є те, що кількість ERP і фірм, що пропонують їх, дуже багато і вибрати ERP систему, яка задовольняла б потреби підприємства, дуже складно. Для цього необхідно створити інформаційну систему, яка дозволить вибрати з існуючих ERP систем за певними показниками ту систему, яка задовольняє потреби підприємства.

Пропонується створити систему підтримки прийняття рішень, в основі блоку аналізу даних [1] якій буде використовуватися метод багатокритеріальної оптимізації.

При побудові вищеописаної СППР необхідно визначитися з критеріями оцінки. Пропонується використовувати такі критерії: вартість системи, час впровадження,. Експертами оцінюється за шкалою оцінок кожного з критеріїв кожної з альтернатив. Виконується аналіз методів багатокритеріальної оптимізації. За результатами роботи методу приймається рішення щодо впровадження ERP-системи.

 

ПІДТРИМКА МАРКЕТИНГОВИХ РІШЕНЬ НА ПІДПРИЄМСТВІ

Національна металургійна академія України

Михайленко С.В., керівник проф.Савчук Л.М.

Яким би видом бізнесу не займалися, завжди доводиться планувати підприємницьку діяльність на майбутній період. При складанні як короткострокових, так і довгострокових планів менеджери змушені прогнозувати майбутні значення таких найважливіших показників, як, наприклад, обсяг продажів, ставки відсотка, витрати і так далі.

Маркетингові дослідження – це засіб, що забезпечує менеджерів ринку інформацією, необхідною їм для прийняття рішень.

Маркетингові дослідження грають ключову роль в реалізації маркетингового підходу до ведення бізнесу. Ними охоплюються фактори маркетингової мікро – і макро-середовища, а інформація, що отримується в ході досліджень, використовується маркетинговими менеджерами для прийняття рішень по сегментації ринку, вибору цільового ринку, по розробці маркетингових комплексів, а також по організації контролю над їх реалізацією.

Для підприємства GLOBAL Bilg важливо пояснити коливання об'ємів продажів послуг через зміну значень цього показника в часі. При виявленні певної тенденції зміни фактичних значень її можна використовувати для прогнозування майбутніх значень даного показника.

 

 

ПРО МОДЕЛЮВАННЯ НАПРЯМКІВ ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ЗБУТУ ПРОДУКЦІЙ

Алізаров Д. В., керівник доц.Бінкевич В.В.

Національна металургійна академія України

На основі застосування простих моделей аналізу на АРМ маркетолога можливо розробити рекомендації по підвищенню ефективності роботи підприємства і, зокрема, по отриманню ним високого прибутку.

В доповіді розглядаються моделі і схеми для короткого періоду оперативного аналізу, на якому можна прийняти ленійну залежність між показниками. Послідовність аналізу така.

1. Для кількох регіонів (або секторів) ринку на основі маркетингових досліджень проводиться оцінка показників конкурентноспроможності для базових значень ціни і якості деякої продукції.Розрахунок проводиться з урахуванням реакції населення на значення показників, а також оцінки відносно кращіх зразків аналогічної продукції, що існує на ринку.

2. По данним про показники конкурентноспроможності проводиться оцінка базового обсягу збуту продукції (Q_А) для розгядаеміх регіонів. В залежності для оцінки використовується показник середнього об’єкту покупок, кількість покупців і витрат на реалізацію продукції в регіоні.

3. Аналізується зміна середньої ціни і витрат на виробництво в залежності від якості продукції.

4. На основі розглянутої схеми аналізу здійснюється прогноз обсягів реалізації продукції по мінімальній і максімальній ціні. Відповідно цих даних і даних про зміни і постійні витрати на виробництво визначаються рекомендації по ціні продукції (також обсягу продукції і її якості для конкретного регіону), при якій буде досягнутий максимальний прибуток.

Автоматизація аналізу дозволяє враховувати зміни що відбуваються у зовнішньому середовищі на ринках продукції і ресурсів, зміни витрат на виробництво продукції і своєчасно приймати ефективні управлінські рішення.

 

НАЦІОНАЛЬНА ПРОГРАМА ІНФОРМАТИЗАЦІЇ УКРАЇНИ, ХІД ВИКОНАННЯ І ОСНОВНІ НАПРЯМКИ РОЗВИТКУ

Волошко Д. В., Чернорот Я. О. керівник ст. викл. Краплина Т. М.

Національна металургійна академія України

Інформаційне суспільство ґрунтується на широкому використанні інформаційно-комунікаційних технологій (ІКТ) у всіх сферах суспільних відносин. Ще наприкінці 60-х років минулого століття академік Віктор Михайлович Глушков, засновник і перший директор Інституту кібернетики АН України, попереджав, що основні засоби порятунку економіки - це інформатизація й комп'ютеризація країни.

У роки незалежності України питання, пов'язані з інформатизацією сталі особливо актуальні. И к 1998 р. була розроблена й прийнята Національна програма інформатизації. Завдання її затверджуються на кожен рік й, відповідно виділяється фінансування. Однак, аналіз показує, що на державному рівні фінансування Національної програми інформатизації постійно знижується. Тому для подальшого розвитку інформатизації країни необхідно залучати приватних інвесторів.

Рівень проникнення Інтернет в Україні досяг 30 відсотків дорослого населення:

Це критична маса, після якої слідує вибуховий ріст. Так що, вже в найближчі 3-4 роки країна перейде 50-процентний рубіж. І проходження цього рубежу буде характеризуватися не тільки кількісними, але і якісними перетвореннями - і в сфері інфраструктури, і контенту, і електронної комерції. У зв'язку із цим необхідно максимально розвивати не тільки комерційні, але й державні (адміністративні) електронні послуги, що дозволить значно скоротити рівень корупції.

Основні завдання Національної програми інформатизації на 2011 рік - розробка програмно апаратного комплексу ведення Національної системи індикаторів (індексів) розвитку інформаційного суспільства; нової версії програмно-апаратного комплексу Національного реєстру електронних інформаційних ресурсів, макета реєстру комп'ютерних програм, які використовуються органами державної влади. Необхідно також визначиться наскільки завдання (проекти) Національної програми інформатизації відповідають пріоритетним напрямкам державної політики в сфері інформатизації, сучасному рівню й тенденціям розвитку інформатизації у світі.

ПРОГНОЗИРОВАНИЕ КРЕДИТОСПОСОБНОСТИ ЗАЁМЩИКА ПО ТРЕНДУ