Тема 9. Цінова політика маркетингу об’єктів

інтелектуальної власності. (13 год.)

Семінарське заняття 9.Цінова політика маркетингу об’єктів інтелектуальної власності. (2 год.)

1. Цінова політика маркетингу та чинники, що її визначають.

2. Процес формування цінової стратегії на об’єкт інтелектуальної власності.

3. Вибір цінових стратегій для різних типів ОІВ.

4. Цінове стимулювання для ОІВ. Формування системи знижок.

5. Методи дослідження цінової політики.

Завдання для самостійної роботи. (9 год.)

1. Проаналізуйте основні цінові стратегії для об’єктів інтелектуальної власності та спробуйте розрахувати ціну для обраного вами ОІВ.

2. Яка роль цінового стимулювання у маркетингу ОІВ?

3. Порівняйте основні методи розрахунку початкової ціни. Визначьте їх переваги та недоліки для сучасного інноваційного підприємства?

4. Розрахуйте ціну обраного ОІВ на основі затратного методу ціноутворення.

5. Розрахуйте ціну обраного ОІВ на основі беззбиткового методу ціноутворення та методу розрахунку початкової ціни на основі еластичності попиту. Порівняйте результати.

Контрольні запитання та завдання.

1. З яких етапів складається процес ціноутворення на ОІВ?

2. Якими є завдання ціноутворення?

3. Які фактори і яким чином впливають на ціноутворення ОІВ?

4. У чому суть затратного методу ціноутворення?

5. Переваги, недоліки та межі застосування затратного методу?

6. Метод беззбитковості. У чому полягають суть та завдання методу?

7. Яка методика розрахунку початкової ціни на основі еластичності попиту?

8. Яка методика розрахунку ціни на основі цінності товару, порівняння з базовим товаром?

9. Як може коригуватися вихідна ціна?

10. Які ви знаєте типи знижок? Які знижки можуть бути застосовані залежно від цілей фірми?

Рекомендована література: основна [1, 3, 5, 8, 9, 10, 13]; допоміжна [1, 3, 9, 14, 16, 29]

Тема 10. Управління брендами та франчайзинг в системі маркетингу об’єктів інтелектуальної власності. (13 год.)

Семінарське заняття 10.Управління брендами та франчайзинг в системі маркетингу об’єктів інтелектуальної власності. (2 год.)

1. Бренд в системі маркетингу об’єктів інтелектуальної власності.

2. Формування іміджу бренду. Показники оцінки успішності бренду.

3. Життєвий цикл бренду та модель управління брендами.

4. Створення та управління портфелем брендів на підприємстві.

5. Роль франчайзингу в системі маркетингу.

Завдання для самостійної роботи. (9 год.)

1. Проаналізуйте приклади успішних та провальних брендів на ринку ОІВ.

2. Розкрийте основні етапи побудови та ідентифікації на прикладі умовного, обраного вами бренду?

Контрольні запитання та завдання.

1. Визначте поняття бренда.

2. У чому полягає відмінність між поняттями "бренд" і "товарний знак"?

3. Які є типи брендів?

4. Якими показниками можна характеризувати успішність бренду?

6. У чому полягає суть поділу процесу управління брендами на три циклічній моделі?

7. Яку ринкову інформацію необхідно збирати під час малих циклів управління брендами?

8. Яка роль провідних брендів у системі брендів?

9. Яку роль відіграють допоміжні бренди у портфелі брендів?

Рекомендована література: основна [1, 8, 9, 10, 13]; допоміжна [1, 3, 9, 14, 21, 22]

Тема 11. Маркетингова політика розподілу на ринку об’єктів інтелектуальної власності. (13 год.)

Семінарське заняття 11.Маркетингова політика розподілу на ринку об’єктів інтелектуальної власності. (2 год.)

1. Особливості та завдання маркетингової політики розподілу на ринку об’єктів інтелектуальної власності

2. Формування структури та потоків каналів розподілу. Чинники впливу на структуру та потоки каналів розподілу.

3. Системи розподілу: їх завдання та функції. Електронні канали розподілу, особливості функціонування.

4. Торгові посередники, їх класифікація та роль у системі розподілу.

5. Стратегії охоплення ринку.

6. Шляхи формування лояльності у каналах розподілу. Врегулювання конфліктів.

Завдання для самостійної роботи. (9 год.)

1. Визначте, які чинники впливають на структуру та потоки каналів розподілу на українському ринку ОІВ.

2. Порівняйте основні стратегії охоплення ринку. Які з них, на вашу думку є найбільш успішними?

3. У чому особливості розподілу продукції на ринку "B to С" та "В to B"

4. Запропонуйте можливі канали розподілу для обраного ОІВ.

5. Які типи конкуренції можуть виникнути у каналах розподілу?

Контрольні запитання та завдання.

1. Які особливості розподільчої діяльності підприємств в умовах ринку?

2. Що таке "канал розподілу" і які функції він виконує?

3. Чим вимірюються довжина та ширина каналу розподілу?

4. Що таке канал нульового рівня розподілу? Наведіть приклад використання такого каналу.

5. В яких випадках застосовують непрямий короткий, а в яких непрямий довгий канали розподілу?

6. Порівняйте переваги та недоліки прямого і непрямого каналів розподілу.

Рекомендована література: основна [1, 3, 9, 10, 11]; допоміжна [2, 5, 8, 21, 15]

Тема 12. Маркетингова політика просування та збуту на ринку об’єктів інтелектуальної власності. Система маркетингових комунікацій для об’єктів інтелектуальної власності. (12 год.)

Семінарське заняття 12.Маркетингова політика просування та збуту на ринку об’єктів інтелектуальної власності. Система маркетингових комунікацій для об’єктів інтелектуальної власності. (2 год.)

1. Особливості та завдання маркетингової політики просування на ринку ОІВ.

2. Реклама в комплексі просування об’єктів інтелектуальної власності. Рекламний процес та його складові.

3. Організація зв’язків з громадськістю як елемент системи маркетингових комунікацій.

4. Особливості збутової політики на прикладі різних об’єктів промислової власності.

5. Стимулювання продажу в комплексі просування об’єктів інтелектуальної власності. Персональний продаж як засіб комплексу просування.

6. Виставки та ярмарки як синтетичні засоби політики просування об’єктів інтелектуальної власності

Завдання для самостійної роботи. (8 год.)

1. Проаналізуйте успішні та провальні приклади організації заходів із стимулювання продажу ОІВ.

2. Складіть список основних міжнародних виставок та ярмарок для промислових об’єктів інтелектуальної власності.

3. З яких основних елементів складається структура рекламного звернення? Напишіть рекламне звернення для обраного ОІВ.

4. За якими напрямами проводиться оцінювання ефективності рекламної кампанії?

5. Проаналізуйте, які основні заходи пабліситі використовуються в практиці українських підприємств?

Контрольні запитання та завдання.

1. На кого може бути спрямована комунікаційна політика фірми? Поясніть, яку зворотну реакцію очікує вона від кожного з адресатів?

2. Які фактори визначають структуру системи маркетингових комунікацій?

3. Якими можуть бути цілі реклами залежно від етапу життєвого циклу товару?

4. Охарактеризуйте найбільш поширені мотиви рекламних звернень.

5. Охарактеризуйте специфіку паблік рилейшнз як елемента СМК.

Рекомендована література: основна [1, 3, 9, 10, 11]; допоміжна [2, 5, 8, 21, 15]

Тема 13. Маркетингові ризики на ринку об’єктів інтелектуальної власності. (12 год.)

Семінарське заняття 13.Маркетингові ризики на ринку об’єктів інтелектуальної власності. (2 год.)

1. Маркетингові ризики та їх класифікація для ринку об’єктів інтелектуальної власності

2. Об’єктивні маркетингові ризики. Процес управління маркетинговими ризиками.

3. Сприймані ризики (ризики споживача). Практика аналізу сприйманих ризиків.

4. Використання SPSS для аналізу сприйманих ризиків.

Завдання для самостійної роботи. (8 год.)

1. Які чинники, на ваш погляд, призводять до утворення маркетингових ризиків,? Свою відповідь обґрунтуйте.

2. Які є стандарти управління ризиками?

3. Які механізми нівелювання маркетингових ризиків найбільш прийнятні для ринку ОІВ в світі та в Україні? Наведіть практичні приклади подолання маркетингових ризиків вітчизняними компаніями.

4. За допомогою матриці ризик-аналізу виявіть та опишіть маркетингові ризики для рекламного підрозділу компанії з виробництва мобільних телефонів.

5. Проведіть маркетингове дослідження сприйманих ризиків для таких товарів та послуг: планшети (споживчий ринок), проведення тренінгів (промисловий ринок).

Контрольні запитання та завдання.

1. У чому полягає сутність маркетингових ризиків? Які є їх види?

2. Дайте визначення об'єктивних маркетингових ризиків.

3. Які є етапи процесу управління маркетинговими ризиками?

4. У чому полягає сутність концепції сприйманого ризику та причини інтересу до неї?

5. Які є погляди на сутність сприйманих ризиків?

6. Які компоненти цілі має маркетингове дослідження сприйманих ризиків на промисловому ринку інтернет-послуг?

Рекомендована література: основна [1, 8, 9, 13]; допоміжна [2, 5, 8, 20, 30]

Тема 14. Управління міжнародним маркетингом на ринку об’єктів інтелектуальної власності.– (14 год.)

Семінарське заняття 14.Управління міжнародним маркетингом на ринку об’єктів інтелектуальної власності. (1 год.)

1. Міжнародний маркетинг об’єктів інтелектуальної власності: зміст та функції.

2. Суб’єкти міжнародного маркетингу інноваційних товарів.

3..Шляхи покращення комунікацій та удосконалення маркетингових процедур на міжнародному ринку об’єктів інтелектуальної власності

Завдання для самостійної роботи. (11 год.)

1. Проаналізуйте основні причини стрімкої інтернаціоналізації діяльності на сучасному етапі розвитку світової економіки.

2. Розкрийте основні етапи формування концепції міжнародного маркетингу на ринку об’єктів інтелектуальної власності.

3. В чому, на ваш погляд, полягає інтенсифікація міжнародного маркетингу. Поясність свою позицію на конкретних практичних прикладах.

4. Визначте які причини та методи виходу українських компаній на закордонні ринки?

5. Висловіть думку щодо можливостей формування вітчизняної, інтернаціональної та глобальної продуктової стратегії.

6. Поясніть, чому для успішної діяльності в глобальному середовищі компанія не обов'язково має бути великою або прагнути до цього.

7. Які стратегічні рекомендації у сфері міжнародного маркетингу ви могли б запропонувати великій багатопрофільній промисловій компанії, яка працює на 10 різних ринках і прагне оптимізувати свою закордонну діяльність? Наведіть приклади.

Контрольні запитання та завдання.

1. Дайте визначення міжнародного маркетингу: його суть та завдання, особливості маркетингової діяльності в міжнародному середовищі.

2. Визначте предмет, метод і суб'єкти міжнародного маркетингу.

3. Дайте визначення сучасної концепції міжнародного маркетингу та особливостей підприємницької діяльності в міжнародному середовищі.

4. Назвіть характерні риси національної, інтернаціональної, багатонаціональної та глобальної компаній?

Рекомендована література: основна [1,5, 8, 10, 12]; допоміжна [2, 9, 11, 16, 19,28]

САМОСТІЙНА РОБОТА

(ІНДИВІДУАЛЬНІ АНАЛІТИЧНІ ЗАВДАННЯ)

Самостійна аналітична робота, індивідуальні завдання є однією з форм організації навчального процесу, яка передбачає створення умов для як найповнішої реалізації творчих можливостей студентів і має на меті поглиблення, узагальнення та закріплення знань, які студенти одержують під час навчання, а також їх реалізації на практиці.

Індивідуальні завдання виконуються студентами самостійно під керівництвом викладача. Індивідуальні завдання виконуються окремо кожним студентом.

Виконання індивідуальних завдань передбачає використання колективної та індивідуально-консультативної роботи у вигляді занять, які проводяться з окремими студентами та групами студентів з метою підвищення рівня їхньої підготовки та розвитку індивідуальних творчих здібностей. Основним завданням цих занять є залучення студентів до більш глибокого, наукового оволодіння проблемами, пов’язаними з предметом навчальної дисципліни, що вивчається. Результатом такої роботи вважаються підготовлені реферати, наукові статті, доповіді тощо. Під час роботи над індивідуальними завданнями студенти повинні опрацьовувати наукові видання, навчальну література, періодику та ресурси Інтернет, одержувати персональні консультації щодо досліджуваних проблем від викладачів, фахівців, експертів.

Безумовною вимогою при виконанні індивідуальних завдань є те, що в кожному з них повинна знайти відображення реальна проблема, притаманна відповідному досліджуваному суб’єкту, який діє в межах вітчизняного чи закордонного ринків. Способи вирішення даної проблеми повинні обґрунтовано пропонуватися у завершальній частині роботи.

Вказані студентські роботи повинні виконуватися згідно з встановленими вимогами та методичними рекомендаціями.

Творчий практичний проект (ТПП) складається з наступних частин:

Завдання для творчого практичного проекту. (20 год.)

Творчий практичний проект (ТПП) складається з наступних частин:

1. Резюме проекту;

2. Короткий інноваційний огляд проекту;

3. Презентація, додатки (графіки, таблиці, діаграми).

На початку проекту студенти розподіляються на творчі групи і обирають об’єкти інтелектуальної власності, за якими будуть готувати творчий проект і працювати протягом семестру.

1. Складання резюме проекту.

Важливо, що б у цьому пункті була коротка вичерпна інформація про об’єкт інтелектуальної власності, за яким готується групою проект. Для того, щоб скласти резюме проекту, необхідно опрацювати кілька важливих проблем.

В резюме необхідно включити наступну інформацію

· Опис мети діяльності творчої групи.

· Характеристика об’єкту інтелектуальної власності, що створюється, його призначення в діяльності умовного підприємства.

· Цільова аудиторія, для якої планується використовувати об’єкту інтелектуальної власності.

· Презентація творчої команди і її компетенцій.

2. Короткий інноваційний огляд проекту.

2.1. Новизна обраного об’єкту інтелектуальної власності.

Вам необхідно вказати, чому ви вважаєте свій проект новим у масштабах України, світу. У коментарях необхідно аргументувати, чому Ви так вважаєте. Проаналізувати ринок, виявити існуючих або потенційних конкурентів, гаявність ринкових бар'єрів. Наявність або відсутність монополії на ринку. Чи є організації у вашій сфері діяльності, які майже повністю контролюють ринок.

2.2 Опис об’єкту інтелектуальної власності.

Рекомендується визначена логічно обґрунтована послідовність у складанні опису об’єкту інтелектуальної власності. Візьмемо за приклад винахід Виклад матеріалу має відбуватися за наступною схемою:

- Назва винаходу.

- Область техніки, до якої відноситься винахід.

- Переважна область використання.

- Характеристики аналогів.

- Їх недоліки.

- Характеристика прототипу.

- Недоліки прототипу.

- Ціль, що випливає з недоліків прототипу і досягається винаходом.

- Сутність винаходу, його відмінність від прототипу.

- Приклади конкретного виконання.

- Передбачуваний корисний ефект.

- Формула винаходу.

Сподіваємося, що розглянутий матеріал допоможе кожному студенту в розробці курсової роботи, а по суті – в складанні своєї першої, самої важкої авторської заявки на винахід.

2.3 Яким чином творча група планує здійснювати захист прав на даний об’єкт:

2.4. Процедура реєстрації обраного об’єкту інтелектуальної власності.

У проекті визначається, чому необхідна реєстрація ІВ для вашого випадку і яка процедура отримання охоронного документу. Можливо в цій частині вказати витрати на оформлення ІВ, але можна цю інформацію надати в пункті «Фінансовий план».

2.5. Бізнес-модель проекту та стратегія маркетингу.

2.6. Фінансовий план проекту.

2.7.Висновки і пропозиції.

3.Оформлення презентації проекту та відповідних додатків (графіків, таблиць, діаграм).