Объем рынка спортивных тренажеров

На основе исследования отрасли и рынка, проведенного в предыдущих главах бизнес плана, мы можем прогнозировать объем рынка. Рынок спортивных тренажеров мы поделили на 3 части:

1. Государственные учреждения, подведомственные федеральному министерству спорта, региональным министерствам спорта и комитетам по ФКиС муниципальных учреждений;

2. Фитнес клубы России;

3. Активные граждане, занимающиеся физической культурой и спортом дома.

В России на данный момент функционирует:

· 5171 спортивная организация, которая осуществляет спортивную подготовку;

· 3500 фитнес клубов;

· 2000000 активного населения, которые занимаются спортом дома.

На основе выше изложенных данных мы можем прогнозировать объем рынка. Объем рынка мы вычислили по формуле:

При условии, что клиенты, как минимум 1 раз совершают покупку при цене на наш продукт в 150 000 рублей, мы получили следующие результаты (рис. 12):

Объем рынка активного населения, занимающего физической культурой спортом, представляет наибольшие перспективы для нашей организации. По нашим подсчетам рынок оценивается в 300 млрд рублей, при условии, что потенциальные клиенты совершат покупку 1 раз при цене на тренажер в 150 000 рублей.

Общий объем рынка, по нашим подсчетам составил:

· 4 млрд 300 млн рублей.

Стратегия маркетинга

Цель маркетинговой стратегии: к 2020 году освоить 10% объема рынка спортивных тренажеров на территории России.

Маркетинговая стратегия организации будет основана на маркетинговой теории 4P: продукт (product), цена (price), распространение (place), продвижение (promotion).

 

Рисунок 14 – Маркетинговая стратегия теории 4P

1. Продукт (product)

Разработанный продукт будет собой представлять безынерционный изокинетический тренажер с обратной связью «SmartPower». Название тренажера «SmartPower» говорит само за себя. Мы предлагаем клиенту умный тренажер, который позволяет развивать спортсмену мощность двигательного действия. При помощи программного обеспечения, которое будет входить в стоимость продукта, спортсмены и тренеры будут получать оперативную информацию о проделанной работе на тренажере. Основные показатели, сила, мощность, скорость выполнения двигательного действия и количество подходов, будут отображены на мониторе компьютера. Полученные первичные данные будут использовать тренеры-преподаватели и фитнес-инструкторы для дальнейшего анализа и построения учебно-тренировочных занятий.

Разработанный продукт может быть адаптирован под любой вид спорта и пожелания.

При покупке тренажеров потенциальными клиентами им будут представлены следующие выгоды:

· Гарантия 1 год;

· Доставка оборудования до места назначения;

· Видео инструкция и руководство пользователя;

· Обучающие лекции разработчика Михаила Степанова по использованию тренажеров и построению учебно-тренировочных занятий на основе использования продукта.

Лозунг: SmartPower - мощность в каждом движении.

Ключевые слова в маркетинговых материалах: смартпауэр, smartpower, smart power, мощность, движение, тренажер, изокинетический тренажер, фитнес, программа для фитнеса.

2. Цена (price)

Цена на продукт будет 150 000 рублей. Себестоимость продукта будет составлять 60 000 рублей с учетом курса доллара не выше 65 рублей.

3. Распространение

Распространение продукта будет осуществляться как через собственные каналы, так и через дистрибьюторов (рис.15).

 

 

Рисунок 15 – Каналы продаж тренажера «SmartPower»

На данном этапе развития проекта имеются устные договоренности с компаниями ООО «Росспортимпорт» и Wellform о распространении продукта. Собственные каналы продаж планируется запустить через 6 месяцев после первой покупки продукта партнёрами.

4. Продвижение

Продвижение продукта будет осуществляться следующим образом:

· Участие компании и выступление с докладами на научно-практических конференциях спортивной отрасли;

· Прямая реклама в спортивных изданиях «SportBuild», «Спортбизнесконсалтинг», «Вестник Российского международного олимпийского университета»;

· Научно-публицистические статьи в журналах «Физическая культура и спорт»

· Статьи в интернет изданиях vc.ru, secretmag.ru, «Генеральный директор», «Коммерческий директор»

· Участие компании в фитнес-конвенциях и научных выставках;

· Спонсорство спортсменов путем предоставления продукта в его пользование;

· Продвижение в социальных сетях Вконтакте, Instagram, Facebook, Youtube.

Таблица 5 – План мероприятий по продвижению тренажера «SmartPower» на 2016-2017 год

Мероприятие	Сроки проведения	Необходимые денежные средства для участия в мероприятии
Создание промо-ролика многофункционального тренажера «SmartPower»	22-28.08.2016 г.	45 000 р.
Реклама и статьи о продукте в специализированных изданиях «Гераклион», «Wellness Life», «Вестник РМОУ», «Спортбизнесконсалтинг», «SportBuilt» и другие издания	2 раза в месяц с сентября 2016 г.	100 000 р.
Создание собственного сайта компании	Октябрь 2016 г.	150 000 р. – разработка самого сайта 90 000 р. – продвижение сайта в яндекс директе и гугл адвордс
Участие в форуме «GlobalFitnessForum»	27-30 октября 2016 г.	200 000 р.
Обучение по совместной образовательной программе Сколково и Российского международного олимпийского университета «Гранты в области спортивного предпринимательства»	Октябрь 2016 – декабрь 2016	150 000 р.
Участие в форуме «Россия – спортивная держава»	10-13 октября 2016 г.	200 000 р.
Съемка обучающих видеороликов по работе с тренажером «SmartPower»	Ноябрь – декабрь 2016 г.	150 000 р.
Продвижение (реклама) в социальных сетях facebook, vk.com, youtube, instagram	Инфоповод как минимум 1 раз в неделю	50 000 р.
Итого:	1 185 000 рублей

 

Для реализации маркетинговой стратегии компании необходимо 1 185 000 рублей. Денежные средства необходимы для создания собственного веб-сайта, для съемок промо-роликов, для продвижения бренда на специализированных площадках и выставках.

План производства

План производства многофункциональных изокинетических тренажеров с обратной связью «SmartPower» подразумевает 4 основных этапа (рис.16):

 

Рисунок 16 – основные производственные этапы тренажера «SmartPower»

Подробное описание плана производства представлено в таблице 6.

 

Таблица 6 – Описание производственного плана тренажера «SmartPower».

№	Этап	Цель	Сроки выполнения	Количество образцов	Необходимые затраты
1.	Эскизное проектирование и создание прототипа многофункционального тренажёра «Краб»	Создать компьютерную проекцию будущего тренажера и выпустить прототип тренажера	Октябрь - ноябрь 2016	2 шт.	1 000 000 рублей
2.	Разработка опытных образцов и изготовление опытной партии	Разработать продукт и представить опытный образец	Декабрь 2016 - январь 2017	20 шт.	3 000 000 рублей
3.	Изготовление предсерийной партии	Представить доработанную модель	Февраль - март 2017	50 шт.	5 000 000 рублей
4.	Серийное производство	Выпустить тренажер, который будут использовать потребители	Апрель – май 2017	500 шт.	10 000 000 рублей

Примечание: производственный план включает разработку и адаптацию программного обеспечения для тренажера «SmartPower».

 

Для того чтобы каждый этап достиг конечной цели необходимо в производстве решить определенные задачи внутри каждого этапа. Каждый этап делится на 2 основные части: конструкция тренажера и программное обеспечение для него. Разработка основных частей будет производиться параллельно, но с полным согласованием инженера и программиста.

 

Таблица 7 – Задачи производственного плана. Этап №1.

№	Задачи	Сроки выполнения
1.	Найти промышленного дизайнера для разработки эскизных моделей в компьютерном варианте, согласовать техническое задание, составить договор об оказании услуг	1 неделя
2.	Доработать продукт с инженерно-конструкторской точки зрения, рассчитать необходимые механические показатели для безынерционной катушки, определить необходимую величину возвратной пружины	8 недель
3.	Нарисовать чертежи многофункционального тренажера «Краб»	4 недели
4.	Заказать комплектующие материалы для будущего прототипа тренажера	2 недели (с учетом доставки)
5.	Договориться с подрядной организацией о резке и сборке тренажера	1 неделя
6.	Доработка программных модулей	4 недели
7.	Проектирование базы данных	4 недели
8.	Планирование переноса программной части на другую платформу	4 недели
9.	Доработка интерфейса программного обеспечения	1 неделя
10.	Комплексная отладка программного обеспечения и сборной конструкции тренажера	2 недели

 

Сроки выполнения: 2 месяца (октябрь-ноябрь 2016).

Резка конструкции тренажера будет выполняться на заводе «ЧПУ» в городе Чайковский в промышленной зоне. Сборка также будет производиться в соответствии с разработанным эскизом в городе Чайковский.

Таблица 8 – Задачи производственного плана. Этап №2.

№	Задачи	Сроки выполнения
1.	Доработка прототипа с учетом обратной связи экспертов и потребителей
2.	Разработка и тестирование базы данных
3.	Проектирование программного комплекса под различные типы операционных систем
4.	Заказ комплектующих материалов для опытных образцов, поиск поставщиков
5.	Доработка чертежей и эскизной модели
6.	Отладка программного обеспечения и тестирование тренажера

 

Сроки выполнения: 2 месяца (декабрь 2016-январь 2016).

 

Таблица 9 – Задачи производственного плана. Этап №3.

№	Задачи	Сроки выполнения
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Таблица 9 – Задачи производственного плана. Этап №3.

 

Управление и организация

Проект по разработке изокинетического тренажера с обратной связью «SmartPower» представлена командой единомышленников, которые работают на безвозмездной основе.

Команда проекта:

№	ФИ участника проекта	Опыт работы	Зона ответственности
1.	Степанов Михаил	автор проекта, разработчик, автор патента, тренер-преподаватель по тайскому боксу, МСМК по тайскому боксу, Чемпион мира по кикбоксингу, к.п.н., доцент кафедры теории и методики единоборств Чайковского ГИФК	Разработка тренажера, тестирование тренажера
2.	Артемьев Максим	соавтор проекта, выпускник Российского международного олимпийского университета, опыт работе в сфере физической культуры и спорта более 6 лет	Маркетинг и продажи
3.	Мущинкин Владимир	Директор ПО «Алледа», автор проекта «Умный дом»	Контроллер тренажера, технологии передачи информации
4.	Выдрицкий Владимир	Инженер-разработчик ЗАО «Дина»	Сборка тренажера
5.	Клячин Дмитрий	Программист ОАО «Новые фитинговые технологии»	Разработка программного обеспечения для всех типов операционных систем
6.	Никифорова Дарья	Специалист по связям с общественность «Eventica Communication» (г. Москва), выпускник Российского международного олимпийского университета	Разработка PR-стратегии продукта, поиск необходимых каналов коммуникаций с аудиторией продукта
7.	Николай Колегов	Директор маркетингового агентства «Монреаль» (г. Москва), специалист по маркетингу федерации велосипедного спорта России	Маркетинг, продвижение продукта
8.	Мерзлякова Екатерина		Финансово-экономическая часть проекта, расчеты, бюджет проекта

 

После регистрации юридического лица и получения необходимых инвестиций команда проекта будет полноценной организацией, которая будет заниматься разработкой, сборкой и продажей изокинетических тренажеров с обратной связью «SmartPower». Структура организации после 2 лет функционирования проекта будет выглядеть следующим образом:

Данная организационная модель компании будет иерархичной. Планируется, что во втором 2018 году будет производиться расширение компании. Руководителями отделов будут назначены участники текущего проекта, которые принимают участие в разработке проекта на данный момент.

Подбор персонала будет осуществляться в соответствии с текущими задачами, которые будет необходимо решать. Помимо основного состава будут привлекаться временный персонал, который будет решать конкретные задачи для организации на основе договора гражданско-правового характера.