Типология потребителей на основе психологических характеристик личности

Классификационный критерий	Типология	Описание личности
Ориентация личности	Экстраверт	Коммуникабельность, открытость, направленность во внешний мир, легкость общения, отсутствие рефлексии и самокопания. Люди этого типа поверхностны, легко переключают внимание с одного объекта на другой, у них быстрая реакция, но неглубокое восприятие
Интроверт	Сосредоточенность на самом себе, отчужденность, закомплексованность, склонность к самоанализу, доходящая до самоедства. Люди этого типа имеют более замедленную реакцию, но глубже проникают в суть вещей
Темперамент личности (классификация Гиппократа)	Сангвиник	Гармоничная, эмоционально устойчивая личность. Человек этого типа живой, подвижный, жизнерадостный, свободолюбивый, доброжелательный, общительный. Склонен к гедонизму — главное в жизни радость, наслаждение. Интересуется новым. Легко переживает неприятности и справляется с трудностями. Быстро отзывается на окружающие события. Легко приспосабливается к обстоятельствам. Работоспособен, но не трудоголик. Рационален, но не сух. Эмоции легкие, светлые.
Холерик	Сильный тип темперамента. Эмоционально неустойчив. Легко возбудим, обладает быстрой и часто бурной реакцией. Также легко остывает и не помнит обид. Сначала действует, потом думает. Яркие, но неглубокие чувства. При сильных стрессах склонен к агрессии. Любит все оригинальное, яркое, новое. Стремится к быстрому эффекту, к долгой кропотливой работе неспособен
Флегматик	Эмоционально устойчив. Неагрессивен. Терпелив (иногда, кажется, что его терпение безгранично). Медленно возбуждается и медленно остывает. На пустяки не обращает внимания, но серьезные неудачи переживает долго и тяжело. Нанесенную обиду помнит годами. Работоспособен, «копает» глубоко и долго. Целеустремлен. Любое дело стремится довести до конца. Все, за что взялся, делает «как следует». Консервативен во взглядах и привычках. Перемены для него противопоказаны. Ненавидит нестабильность, неспособен понять, что перемены могут быть к лучшему. Слова «долг» и «честь» для него не пустой звук
. Меланхолик	Эмоционально неустойчив. Преобладают отрицательные эмоции. По самоощущению — всегда несчастен. Отовсюду ждет предательства и неудач, поэтому для них свойственна замкнутость, отчужденность. Очень чувствителен, постоянно рефлексирует. Мнителен, высокий уровень тревожности. Развитый комплекс неполноценности. Склонен к ипохондрии, депрессии. Повышенная требовательность к себе и заниженный уровень желаний. Склонен подолгу переживать и анализировать прошедшие или предстоящие события. Хорошо развито воображение. Часто талантлив
Взгляды на настоящее и будущее	Оптимист	Вера в то, что все хорошо, а будет еще лучше, способность видеть светлые стороны жизни.
. Пессимист	Убежденность в неблагоприятном исходе дела, сосредоточенность на темных сторонах жизни
Ориентация в удовлетворении потребностей	Альтруист	Заботится прежде всего о других, ставит на первое место их потребности и проблемы, а не свои
Эгоист	Заботится прежде всего о себе
Склонность к фантазиям	Идеалист	Мечтатель, фантазер, максималист
Прагматик	Рационалист, во всем стремится видеть практическую пользу
Способность справляться с тревогой (тест Дж.Б. Коэна, 1968 г.)	«Податливый»	Зависимость от окружающих, острая потребность в любви и привязанности. Уступчивость, податливость, ведомость
«Агрессивный»	Потребность во власти, стремление преодолевать препятствия, идти наперекор
«Независимый»	Самодостаточность, стремление отделиться, обособиться от остальных
Уверенность в себе	Закомплексованный
Самоуверенный
Склонность к риску	Авантюрист	Стремление испытать судьбу, поиск новых, острых ощущений, потребность в постоянной стимуляции, страх рутины. Высокий уровень адаптации к превратностям жизни, сильная внутренняя мотивация действовать
Рационалист
Осторожный
Стремление к новому	Экспериментатор
Последователь
Догматик
Стремление к власти	Лидер
Ведомый
Стремление к удовольствиям	Гедонист
Аскет
Психологические особенности	Неврастеник	Склонность к тревоге и беспокойству. Различные страхи, осознанные или неосознаваемые
Психопатическая личность	Упрямство, стремление к сенсациям, жестокость
Одержимый	Чрезмерное стремление к чему-либо, в том числе, сверхаккуратность, педантичность, стремление к тотальному контролю. Демонстрация твердости характера
Амбициозный
Увлекающаяся натура
Авторитарная личность	Стремление доминировать, властвовать, давать указания и требовать их исполнения