Этапы традиционного жизненного цикла товаров

 

 

 

Характеристика жизненного цикла товара

 

Объем продаж	Исследования и разработки	Внедрения	Рост продаж	Зрелость	Вытеснение с рынка
	Инвестиции Убыток
	Время
	Дифференциация	Значительная	Снижающаяся	Низкая	Низкая
	Уровень продаж	Низкий	Быстрый рост	Медленный рост	Снижение
	Прибыль	Отрицательная	Максимум	Снижение	Низкая
	Выручка	Отрицательная	Небольшая	Высокая	Низкая
	Клиенты	Новаторы	Специфические	Массовый рынок	Аутсайдеры
	Конкуренция	Незначительная	Растущая	Много конкурентов	Снижающаяся
	Ц е н ы	Дифференциация	Дифференциация	Стабильные	Защитная ценовая политика
	Количество товара	Одна или несколько	Быстрое увеличение	Несколько новых	Быстрое уменьшение
	Стратегия	Расширение рынка	Проникновение на новые рынки	Сохранение доли рынка	Увеличение отдачи
	Расходы по маркетингу	Высокие	Высокие	Снижаются	Низкие
	Акцент в маркетинге	Знакомство с товаром	Предпочтение одной из марок	Верность своей марке	Выборочные
	Сбытовая цель	Небольшая	Интенсивная	Интенсивная Поиск случайных клиентов	Выборочная
	Цены	Высокие	Снижаются	Самые низкие	Растут
	Продукция	Основной тип	Уникальные свойства	Дифференциация	Рационализация
	Усилия по продвижению товара	Высокие удельные расходы	Рост удельных расходов	Стабильные	Быстрое снижение
	Целевая группа покупателей	Первопроходцы	Первые последователи	Аутсайдеры	Специфические группы
	Стратегия в разработке продукции	Первооткрыватель рынка	Следование за лидером	Рационализация сфер применения	Товарная группа вытесняется

Виды жизненных циклов

 

 

" Бум" (классическая кривая)описывает популярный товар со стабильным сбытом на протяжении длительного периода времени;

"Увлечение" - описывает товар с быстрым взлетом и падением популярности.

"Продолжительное увлечение" - проявляется также, но "остаточный" сбыт продолжается в объеме, значительно меньшем, чем прежде.

Сезонная кривая (мода) - имеет место, когда товар хорошо продается в течение периодов, разнесенных по времени.

"Возобновление" (ностальгия) - характеризует продукт, на который по истечении времени спрос возобновляется.

Кривая провала - описывает товар, не имеющий рыночного успеха.

Кривая "с повторным циклом" - характеризует повышение сбыта, вырываемое мероприятиями по его стимулированию, проведенными на этапе упадка товара.

"Гребешковая" кривая - состоит из последовательного ряда циклов, порожденных открытием новых характеристик товара, новых способов его использования, появлением новых пользователей.

Задача маркетологов ¾ использовать жизненный цикл товара для повышения эффективности и прибыльности предприятия.

Курировать товар на протяжении всего его жизненного цикла, учитывать проблемы и возможности, специфичные для каждой стадии жизненного цикла, реализовать потенциальные возможности получения максимальной прибыли в различных его стадиях - к этому должен стремиться руководитель маркетинговой службы.