Отчет о прохождении практики на ООО «ТЕХКОМ»

За время прохождения практики в ООО «ТЕХКОМ» выполняла, порученную мне работу.

1.07.13 - 3.07.13 – Начало практики. Знакомилась с персоналом

4.07.13 –Начала изучать процессы подбора кадров

5.07.13 – Изучала как вести правильную отчетность

6.07.13 – 10.07.13 – Научилась сортировать товар по категориям

10.07.13-11.07.13 – Подведение итогов практики.

Получила навыки в сфере торговли, правильного распределения документации.

Определила для себя, что менеджер по продажам – это должность, от которой зависит конечный результат компании – получение прибыли. Главной обязанностью менеджера по продажам является реализация готового продукта конечному потребителю.

Основными качествами, обеспечивающими успех деятельности менеджера по продажам, являются:

Комплекс личностных качеств, позволяющих успешно осуществлять деловое общение и вести переговоры:

- общительность;

 

- доброжелательность;

 

- твердый характер;

 

- умение завязать контакт;

 

- умение анализировать поведение и высказывания партнера;

 

- умение выделять в информации главное, существенное;

 

- творческий подход, умение находить новые, необычные решения;

 

- умение убеждать;

 

- умение планировать выступление.

 

Успешный менеджер по продажам с ярко выраженными организационными способностями и аналитическим мышлением, способностями к обучению имеет реальную возможность продвижения вплоть до должности руководителя компании.

Также очень важным для себя я считаю опыт участия в процедуре подбора специалиста на место регионального менеджера по продажам. Благодаря прохождению практики я смогла увидеть, как работодатель формулирует требования к кандидату на вакансию; как происходят процессы составления должностных обязанностей и оценки резюме. Я уверена, что в дальнейшей управленческой деятельности мне обязательно пригодятся полученные знания.

По итогам прохождения получила приглашение на дальнейшее прохождение практики В ООО «ТЕХКОМ».

 

Список литературы.

1. Гончаров В.И. Основы менеджмента: Учеб. пособ. - Минск: Современная школа, 2010. - 281 с.

2. Персональный менеджмент / С.Д. Резник, Ф.Е. Удалов, С.Н. Соколов, В.В. Бондаренко; Под ред. С.Д. Резника. – М.: ИНФРА-М, 2002. – 619 с.

3. Резник С.Д. Управление личной карьерой / С.Д. Резник, И.А. Игошина, В.С. Резник. – М.: ЛОГОС, 2005. – 260 с.

4. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 511 с.

5. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник, 3-е изд. – М.: Гардарики, 2009.

6. 6. Веснин В.Р. Практический менеджмент персонала: Пособие по кадр. работе. - М.: Юристъ, 2012.- 495 с.

7. Федин С.В. и др. Основы менеджмента: Учебное пособие. – М.: Вита-Пресс, 2006. – 256 с.

8. Преподавание курса «Основы экономической теории»: Пособие для учителя/Под ред. С.И. Иванова. – М.: Вита-Пресс, 2005. – 320 с.

9. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента: Учебн. пособ. для студ. вузов- 5-е изд., стереотип. - Минск: Новое знание, 2008. - 336 с.

10. Кайзер Ф.-Й. и др. Экономика: Учебник для 10-11 кл. – М.: Вита-Пресс, 2007. – 288 с.

 

 

Приложения

Приложение 4

Сводные данные опроса школьников
	Человек	%
1. Когда кто-то говорит тебе: «Это сделать невозможно», «Это – не для тебя», «У тебя не получится, даже не пытайся», как ты на это реагируешь?
Прекращаю все попытки заниматься этим и начинаю себя жалеть		4,6
Выхожу из себя и закатываю истерику		15,4
Пробую еще раз		27,7
Это меня заводит и наполняет энергией. Я не сдаюсь, пока не добьюсь того, чего хочу		57,4
2. Как бы Вы предпочли получить деньги?
Выиграть в лотерею		19,1
Устроиться на работу с хорошей зарплатой		11,4
Стать профессионалом в чем-то и работать на себя (открыть свое дело)
Иметь неограниченный доход от бизнеса и/или других вложений капитала		11,4
3. Как вы можете оценить свой уровень энергии и работоспособности?
У меня едва хватает сил на 6 уроков в школе		13,7
Я могу заниматься, практически не уставая, до вечера		51,4
Если я полностью выложусь на уроке, потом могу быть в сонном состоянии		12,3
Я – фонтан энергии и никогда не устаю делать то, что мне доставляет радость		22,6
4. Как вы ведете себя в компании сверстников?
Я – лидер и заводила		38,8
Я просто люблю «потусоваться»		16,9
Я участвую в том, что предлагают другие		32,3
Я мало общаюсь со сверстниками
5.Как вы относитесь к ежедневным занятиям и домашним заданиям?
Мне нудно и тоскливо		56,6
Я это делаю, потому что это мне пригодится в жизни		19,1
Я это делаю, т.к. меня контролируют родители		16,9
Я понимаю важность этого, но предпочел бы этим не заниматься		7,4
6.Как вы предпочтёте провести свободное время или каникулы?
Просто отдохнуть, выспаться		43,4
Пообщаться и весело провести время с друзьями		26,6
Узнать и научиться чему-то новому		14,8
Заработать денег		15,1
7. Вам трудно начать и/или поддержать разговор?
Нет, я могу с легкостью завязать разговор и поддержать беседу		35,4
Все зависит от того, с кем мне приходится общаться		52,6
Да, поэтому обычно я редко принимаю участие в разговоре

8. Что Вы делаете, столкнувшись с трудной проблемой?
Надеюсь, что проблема исчезнет сама по себе		8,3
Жалуюсь друзьям, ищу у них помощи		3,1
Перекладываю проблему на другого		16,9
Провожу мозговой штурм до тех пор пока не найду творческого решения		71,7
9. Планируете ли Вы свое время?
Да, ежедневно		78,3
Иногда		19,7
Нет, живу одним днем
10. При помощи, каких инструментов Вы планируете свое время?
Записная книжка		74,6
Ежедневник

Сводные результаты опроса представителей бизнеса
1.Является ли предпринимательский потенциал школьника важным качеством?
а. Да
б. Нет, данное качество не является важным
в. Затрудняюсь ответить
2.Хотели бы Вы принимать участие в проводимых встречах школьников с работодателями?
а. Да, мне интересен уровень современных школьников
б. Да, я мог бы подобрать для своей организации перспективных специалистов
в. Нет
г. Затрудняюсь ответить

3.Могли бы Вы организовать своего рода экскурсии или мастер-классы по вашей организации для школьников?
а. Да
б. Нет
в. Затрудняюсь ответить
4.Принимала ли участие Ваша организация в проведение молодёжных форумов, семинаров и конференций по обсуждению наиболее острых молодёжных проблем, в том числе и в сфере трудоустройства и занятости молодёжи?
а.. Да, довольно часто
б. Иногда
в. Нет
5.Могли бы специалисты вашего предприятия принимать участие в проведении учебных занятий и тренингов эффективного поведения в ситуациях трудоустройства и адаптации к условиям рынка труда, а также в разработке и издание соответствующих учебно-методических пособий и обеспечение ими школьников?
а. Да
б. Нет
в. Затрудняюсь ответить
6.Считаете ли Вы, что учебный процесс в общеобразовательных учреждениях в настоящее время не является достаточно практико-ориентированным?
а. Да, в учебном процессе большинства общеобразовательных учреждений преобладают теоретизированные подходы;		-
б. Многие общеобразовательные учреждения стремятся внедрять инновационные технологии, считаю, что это повышает качество подготовки и в большей степени приближает их к практико-ориентированному подходу;
в. Лишь некоторым общеобразовательным учреждениям характерен практико-ориентированный подход
г. Нет, в учебном процессе большинства общеобразовательных учреждений преобладают практико-ориентированные подходы
7.Что Вы считаете преимуществами профильной (экономической) подготовки школьной молодежи? (возможны несколько вариантов)
а. Развивает обучаемость и способность к самообразованию
б. Воспитывает культуру поведения
в. Профильное образование дает системность знаний
г. Соответствует госстандартам
8.Что Вы считаете недостатками (экономической) подготовки школьной молодежи? (возможны несколько вариантов)
а. Теоретические знания отстают от реальности
б. Объем теоретической информации при обучении является избыточным
в. Уделяется незначительное внимание практической подготовке школьников
г. Объем теоретической информации при обучении является недостаточным
д. Отсутствие опыта у преподавателей
е. Считаю, что обучающие программы ориентированы на пассивное восприятие аудиторией, существует попытка передачи дополнительных знаний (порой избыточных) вместо эффективного трансферта практических технологий.

 

Окончание таблицы

9.В настоящий момент налажено ли в вашей организации взаимодействие с общеобразовательными учреждениями?
а. Да, школьники регулярно приходят на экскурсии и встречи
б. Да, ведется сотрудничество по различным направлениям (совместные круглые столы и семинары, стажировки и др.)
в. Нет, мы не сотрудничаем с общеобразовательными учреждениями
10.Как, на Ваш взгляд, можно повысить эффективность взаимодействия между общеобразовательными учреждениями и бизнесом с целью развития предпринимательских инициатив у школьников (возможны несколько вариантов)?
а. Ориентировать теоретическую подготовку на потребности организаций-работодателе
б. Больше внимания уделять практической подготовке школьников
в. Уделять внимание изучению бизнес-ситуации на региональном рынке
г. Уделять внимание трудовой мотивации, ценностям и морали школьников, в том числе правильным притязаниям на рынке труда
д. Уделять внимание развитию навыков работы с программными продуктами, обслуживающими бизнес-процессы
е. Контролировать наличие реального практического опыта у преподавателей
ж. Налаживать систему взаимодействия с организациями-работодателями

 

 

[1] Шевченко И. К. Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие.– Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2008. С. 6

[2] Трусова Л.А. Особенности формирования предпринимательских компетенций школьников в условиях социального партнерства // Современные проблемы науки и образования, 2012, №2, (электронный журнал, рекомендованный ВАК) URL: www.science-education.ru/102-5757 (15.03.2012)

[3] Шевченко И. К. Организация предпринимательской деятельности. Учебное пособие.– Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2007. С.26

[4] Хуторской А. В. Ключевые компетенции как компонент личностно-ориентированного образования // Народное образование. 2008. № 2. С. 58

[5] Зимняя И. А. Ключевые компетенции – новая парадигма результата образования // Высшее образование сегодня. 2008. № 5. С. 37.

[6] Голуб Г. Б., Коган Е. Я., Фишман И. С. Оценка уровня сформированности ключевых профессиональных компетентностей выпускников УНПО: подходы и процедуры // Вопр. образования. 2008. № 2. С. 161–162.

[7] Лебедев О. Е. Компетентностный подход в образовании // Школьные технологии. 2009. № 5. С. 3.

[8] Чошанов М. A. Гибкая технология проблемно-модульного обучения: методическое пособие. М., 1996. С. 127.

[9] Бермус А. Г. Критерии качества непрерывного образования // Славянская педагогическая культура. 2009. № 2. С. 129.

[10] К вопросу о педагогических подходах к понятию «интеллектуальная компетентность» Е. Г. Марчук / Изв. Сарат. ун-та. Сер. Акмеология образования. Психология развития, вып. 3. 2012. - с. 99