Еще 49,5 причин в пользу приобретения этой книги

v"Библия торговли" -- книга, которая обязательно должна < т> -ть па

полке. Она должна лежать рядом с телефонным аппарата м > ~ ^сдого

профессионально/о продавца. Что бы вам ни требовалось — нов - идея,

свежий подход или старый добрый пинок под зад, у Гитомера >т -. сть».

Дженнифср Ламберт

Вице-президент по развитию TERRA Resource Group

«"Библия торговли" ни в коем случае не должна пылиться ч к -.жном шкафу! Она должна быть у вас в руках, в открытом виде: нюл т -:о так она поможет вам заработать денег! >>

Дг>н Сейдман

Sa lesA ч trips у.сот

«Благодаря этой книге я заработала кучу денег. Я должна бы:-:. чсдую педелю отправлять Дж. Гитомеру чек с комиссионными (но не. _:'Оу)».

Шсри Хорошко

Торговый предстаиите.чь Rockicell Transportation Sendees, Inc.

«По части инструментария достижения успеха эта книга ис'.iitaem только одному произведению, настоящей Библии».

Стюарт Лоув

Менеджер проекта, инженер по сбыту John W. Dnnfarlh Sen'ice Coinp/ •:/, Inc.

«Чистый динамит! Я занимаюсь торговыми тренингами иже почти 30 лет и еще ни и одной книге не встречал такого здравого, прикладного подхода к продажам! Каждый торговый работник пашей организации должен в обязательном порядке прочитать "Библию торговли"Джеф­фри Гитомера!»

Алан Райзенер

Менеджер рынка Results Radio Group, Ролла, штат Миссури

«"Библия торговли" проникнута заразительным настроением. И чем быстрее <n>i им проникнитесь, тем большего успеха добьетесь».

Майк Келли

Директор по стратегическому развитию сбыта Muzak, LLC

«"Библия торговли "была и остается наиболее продуктивным, богатым источником в моей библиотеке».

Лори Вард

Консультант Locanu technologies, Inc.

«Абсолютно, это одна из пяти лучших книг на тему торговли из всех, что я читал. В ней изложены основы; торговля — не космонавтика, здесь все зависит от повторения одних и тех же правильных вещей. Джеф­фри знает, каких именно, и готов поделиться своим знанием».

Синди Кзлдвелл

Директор но работе с клиентами WKHXWYAYWDWD ABC МОЮ ATLANTA

«Это заменитель всех остальных книг по сбыту. Если имеешь "Библию торговли", надобность во всех остальных книгах отпадает. Одной стра­ницы "Библии торговли" достаточно, чтобы понять, какая это сто­ящая вещь».

Эндрю Райзенер

Большой человек с огромными решениями, Лондон, Великобритания

«Советы и идеи "Библии торговли"помогли добиться успеха не только мне, но и всем остальным членам моей команды. В нашем офисе эту книгу обязаны прочитать все!»

Эрик Флэннери

Региональный менеджер Arch Wireless

«Мне 24 года, у меня среднее образование. Джеффри обеспечил меня таким драйвом и знаниями, что я не только стал лучшим среди всех торговых и маркетинговых работников нашей фирмы, но и набрался мужества открыть собственную компанию. Неплохо для 24-летнего. Гитомер навсегда!»

Дейв Уорнер

Сотрудник отдела маркетинга и сбыта Micro Manufacturing, Inc.

«Обратите внимание намой сайт... Он называется "почему-я-не-про-читал-книгу-Гитомера-5-лет-назад.сот"».

Джо Норвуд

Менеджер по продаже York Simpson Underwood Neighborhood Marketing Services

«Стойте! Материал этой книги бесценен только в том случае, если применять его на практике. Даже не думайте открывать книгу... пока не будете готовы добиваться успеха».

Майк Тишер

Менеджер по развитию нового бизнеса Tailored Solutions, Inc.

«В начале, торговли была тьма. Джеффри Гитомер сказал: "Да бу­дет КЛАСС!"»

Джейсон Дэмрон

Торговый представитель Video Products Distributors, Inc.

«Ваша книга, "Библия торговли", разожгла во мне такой ОГОНЬ, какой понятен только вам! Я влюбился в вашу книгу! Спасибо вам! Она заста­вила меня стремиться быть лучше и в торговой деятельности, и в лич­ной жизни. С того момента, как я отправил вам это сообщение, прошло три месяца. Рад сообщить, что все это время мои дела идут на 100%, я добиваюсь 100% успеха. Я изменился во всех аспектах моей жизни!»

Гарольд Локвуд

Президент Advanced Tool

«Эта книга та-а-ак... хороша, что я воспользовался ее советами, что­бы убедить Джеффри Гшпомера напечатать в ней мою благодарность!»

Эл Гарза

Директор по продаже инженерного оборудования Alamo Controls, Inc.

«Я до сих пор обращаюсь к первому изданию "Библии торговли ", чтобы верщть себя и своих подчиненных назад, к основам звездной философии и методов Джеффри в сфере торговли и обслуживания покупателей. В 1994 г., когда я купил "Библию торговли", я был безработным... Сегод­ня я возглавляю одну из крупнейших брокерских компаний в стране. Здравый подход Джеффри к торговле подтвердил и дополнил мой соб­ственный стиль ведения бизнеса: "Главное — ценность". Именно это и помогло мне стать тем, кем я являюсь сейчас».

Эндрю Р. Карнетта

Президент Transworld Business Brokers, LLC

«Книга Джеффри Гитомера "Библия торговли"могла бы вывести Мои­сея из пустыни, и уж точно выведет любого неопытного торгового пред­ставителя на путь к славе! Автор вдавливает педаль в пол, не щадит резину и, глаголя истину, показывает, как заработать на хлеб с мас­лом. Так что если в вас есть жизненная сила, эта книга непременно долж­на быть у вас на полке, у вас под рукой, где вы всегда сможете ею вос­пользоваться».

Питер Хапп

Сакраменто, штат Калифорния

«По сравнению с тем же периодом прошлого года наша выручка от реа­лизации увеличилась в два раза, в то время как другие предприятия на­шей отрасли еженедельно придумывают новые оправдания своим низ­ким результатам. Я пользуюсь еженедельным "Торговым кофеином" и уроками ТгатОпе, чем и обусловлен наш успех».

Джордж Армстронг

Менеджер по сбыту, партнер Media Capital Associates, LLC

«Я читал всего несколько страниц "Библии торговли " в день, но этого хватило, чтобы повысить и объем продаж, и свой доход. Джеффри Ги-томер — мой специалист по торговле и помощник 2003 года».

Тим Солдан

Директор по работе с клиентами PAX-TV

«Я настоятельно рекомендую "Библию торговли" всем, кто так или иначе связан с торговлей. Организовать свое дело непросто, но благо­даря Джеффри я получила отличнейший урок по сбыту. Я сверяюсь с его

книгой всякий раз, когда мне предстоит сделать звонок клиенту. Перед своей первой крупной презентацией я не спала всю ночь — читала "Биб­лию торговли". И у меня получилось!»

Кристина Саттон

Партнер InDesign Creative Studios

«Свою карьеру в торговле я начал с работы в семейной фирме в январе 2003 г. Я следую совету Джеффри заключать сделки в понедельник, что­бы задавать тон рабочей неделе и могу сообщить, что из 8 последних понедельников я заключал сделки с новыми клиентами 7 раз. Действи­тельно, остальная часть недели проходит на ура. Спасибо, Джеффри!»

Пол Пецителли

Phoenix Designs

«"Библия торговли" — невероятный источник. Я пользуюсь им каж­дый день».

Тим Хараден

Менеджер филиала G&K Sendees

«Я как оратор и инструктор по подбору персонала не только приме­няю уроки "Библии торговли" на практике, но и периодически обраща­юсь к этой книге за справкой. Я прочитал ее от корки до корки, а это для человека, занятого в торговле, факт немаловажный».

Сэнди Брэдфорд

Президент Bradford Group, LLC

«Я являюсь директором по работе с клиентами компании Oakwood Corporate Housing и занимаюсь торговым ремеслом уже более 10 лет. "Библия торговли"в буквальном смысле слова стала моей библией. Эта книга снабдила меня свежими и эффективными торговыми инструмен­тами, что как раз и требуется в условиях бурной экономики. Через три месяца после прочтения "Библии торговли" мой объем продаж увели­чился вдвое».

Малия Джонсон

Директор по работе с клиентами Oakwood Worldwide

«Яработал в торговой сфере всего восемь месяцев, и этого времени хва­тило, чтобы компания удостоила меня звания "торгового работника ".

Однако "Библия торговли" Дж. Гитомера позволила мне называться "Торговымработником" ~ с большой буквы».

Аарон Сабартинелли

Независимые! дилер Aqua Solutions

«Джеффри Гитомер предлагает полную тарелку "обязательных" ка­честв любого продавца. Надо знать и понимать своих клиентов, их биз­нес и их потребности. Надо быть честным в отношении ВАШЕГО то­вара/услуги и, ради всего святого, даже во время торгового процесса оставаться достойным, уважаемым человеком. Джеффри Гитомер опи­сывает простые, но малознакомые для торговой публики истины: быть компетентным, быть честным, помогать людям, получать УДОВОЛЬ­СТВИЕ! Моя сбытовая команда выиграла от работ и выступлений ав­тора как в профессиональном, так и в персональном плане. Джеффри тем и хорош, что без обиняков рассказывает торговым работникам и плохое, и хорошее, и злое. Эту книгу должен прочесть каждый, кто стре­мится стать настоящим профессионалом торгового дела».

Джеки Хуфринг

Вице-президент по производству On Assignment Lab Support

«Как и священное писание, "Библия торговли" — это вдохновляющая, обязательная для прочтения книга. Это относится ко всем, кто зани­мается продажей чего-либо. Я регулярно перечитываю и анализирую главы "Библии торговли". Это книга, к которой после первого прочте­ния хочется снова и снова возвращаться за свежими мыслями».

Крис Стивенсон

Директор по креативным идеям SP1(sunrise promotions, inc)

«Работа Джеффри — одно из лучших произведений на тему торговли. Его оригинальный стиль письма оказал существенное влияние на мою магистерскую диссертацию на тему "Анализ использования юмора в торговле"».

Боб Понтиус

Генеральный директор The Vitamin Shoppe

«"Библию торговли"должен прочитать каждый независимый постав­щик. Эта книга изменила мой подход к у правлению собственной компа­нией. Спасибо, Джеффри!»

Кристэл Чеппел

Thomas Publishing Company

«"Смело!" Именно так отзываются мои клиенты, покупатели и друзья о моей приветственной реплике на мобильной "голосовой почте". Тем не менее именно благодаря ей больше людей стали оставлять свои сооб­щения, а то и ЖДАТЬ моего ответа. Эту победную идею я почерпнул из "Библии торговли", за что огромное ей спасибо... Я никогда не выпус­каю ее из поля зрения. Более того, мне звонят... просто для того, чтобы прослушать мою запись на автоответчике. Люди рассказывают о ней своим знакомым, что в результате приводит к новым прибыльным де­ловым отношениям!»

Гэри Смелый

Всемирно известный бизнес-гипнотизер, Gary Foster & Associates

«Я нахожу время, чтобы почитать эту книгу перед каждым совещани­ем или тренингом на тему торговли. Все очень просто: "Библия торгов­ли" напоминает мне о том, что торговля — это постоянно меняющая­ся сфера человеческой деятельности, успех в которой обеспечивают позитивная установка и личная заинтересованность».

Джон Д. Симпсон

Региональный менеджер GSM Wireless

«Вот у же десять лет как я считаюсь профессиональным торговым ра­ботником. Это означает, что об этом деле я должен знать все. Потом я прочитал "Библию торговли". После того, как я применил изложен­ные в этой книге рекомендации, мои профессиональные отношения стали лучше, мой объем продаж, вырос, конкурентам стало труднее выходить на контакт с моими клиентами и, что самое главное, я понял, что даже профессионалам всегда есть, чему поучиться. Мне очень понравилась эта книга, и с момента прочтения я всегда держу ее под рукой».

Дин Форкуччи

Инженер но сбыту Experian-Scorex

«"Библия торговли" Джеффри Гитомера — это именно то, что необ­ходимо читать 15минут в день для достижения успеха!»

Питер Радижески

RAD-1NFO, Inc.

«"Библия торговли"оказалась не только познавательным, но и увлека­тельным чтением! Я не мог оторваться от книги! Как хорошо, что она

появилась в тот момент, когда я получил новую базовую должность в отделе продаж!»

Джеймс Викфолл

ProxyMed (MEDUNITF)

«Самое главное, чему меня научил Джеффри, это тот факт, что поку­пают у тех, кто не похож на других. Я заметил, что, начиная с первого звонка новому клиенту и заканчивая выпиской чека, идеи Джеффри сде­лали меня не похожим на остальных продавцов в отрасли. Мой успех является очевидным доказательством правоты Дж. Гитомера».

Марк Дж. Левин

Финансовый консультант GV Financial Advisors, Inc., GV Capital Management,, Inc.

«Дружеские отношения позволяют заключать больше сделок и полу­чать больше удовольствия от процесса. Когда люди смеются, они луч­ше запоминают ваши слова, поэтому смелость можно считать правиль­ным подходом к торговле».

Шейла Лонг Армстронг

Писатель, издательство Andrews & McMeel

«Если и есть книга лучше, чем эта, то пока я ее не видел. Идеи Джеф­фри отнюдь не ограничиваются торговым процессом. Автор "копает" глубже, затрагивая суть проблемы: построение взаимоотношений, спо­собствующих заключению сделок».

Марк Мейер

Вице-президент по сбыту Marketing & technical Materials, Inc.

«Святые угодники! Пророк-прибыльщик Гитомер собрал в одной очень хорошей книге все священные уроки по налаживанию реальных взаимо­отношений, на основе которых строится реальный бизнес. Джеффри говорит: "Да будет сбыт!" — и сбыт хорош».

«Идейный» Дон Шнайдер

www.Don Theldea Guy.com

«"Библия торговли" существенно помогла мне быть сосредоточенным, на­учила меня новым подходам и, образно говоря, зарядила мой торговый пи­столет большим количеством пуль типа "да", чем и моих покупателей пат­ронов типа "пет". Я многое бы потерял, если бы не прочитал эту книгу».

Марк Вениджер

Вице-президент по сбыту и приобретениям Vision Management Semices

«"Библия торговли" — невероятно практичный маркетинговый инст­румент. Книга легко читается и буквально напичкана советами и ин­формацией на тему успеха. Я приобрела пять экземпляров, по одному для каждого из моих торговых работников и один для себя. Настоя­тельно рекомендую».

Нэнси Кэмерон

Президент Creative Cakes, Inc.

«Я пользуюсь "Библией торговли " в качестве неотъемлемой части моей инструкторской деятельности начиная с февраля 1997 г. Дж. Гито­мер предлагает корректные стратегии, снимающие проблему субъек­тивных составляющих управления торговым персоналом и требова­ния роста дохода. Его работа представляет собой объективную систему навигации в торговом мире, не приемлющую оправданий и содержащую практическую методологию достижения целей, сопровождения поку­пателей и выполнения обязательств. Лично я до сих пор сверяюсь с этой книгой не реже одного раза в неделю. Все новые менеджеры по сбыту нашей компании получают по одному экземпляру обеих книгДж. Гито­мера».

Тереке Хили

Директор по сбыту и маркетингу Abacus Communications

«"Библия торговли " открыла мне глаза на то, как мало я знаю, и как я ошибался в своем самомнении. Теперь я ежедневно пользуюсь рекомен­дациями Джеффри и благодаря им достиг успехов, намного превосхо­дящих мои ожидания!»

Крис Молайн

Собствен! i и к CarpetFactojy.com

«Можно прожить жизнь, работая как проклятый, а можно получать удовольствие от жизни, занимаясь любимым делом. "Библия торговли " во всех смыслах слова показывает, как получать удовольствие и любить процесс обретения согласия со стороны покупателей».

Брайан Спирс

Директор рынка McLeudUSA

«Могу честно признаться, что я избавился от морской болезни от "аме­риканских горок" под названием "торговля", и теперь "катаюсь"в свое

удовольствие. Чтобы прийти к такому же результату, надо последо­вательно к нему стремиться.»

Дженнифер Стенли

AT&T Wireless, Остин, штат Техас

«Джеффри открыл мне глаза на то, как развивать длительные и вза­имно выгодные деловые отношения с клиентами, построенные на вер­ности, преданности и креативности».

Инстван Прэда

Управляющий Maganbankar Buyout Advisoiy Kft.

«С тех пор, как я стал заканчивать разговоры с клиентами фразой "спа­сибо за то, что вы мой покупатель", я услышал больше хвалебных слов и получил больше результатов, чем за весь прошлый год. Этот метод дей­ствует мгновенно!»

Кристофер Фрей

Вице-президент CGM Industries Inc., COM Transportation Inc.

«Инновационная, воодушевляющая, креативная книга! "Библия торгов­ли" показала нам не только как конкурировать и побеждать в условиях современной рыночной войны, но и как по ходу дела производить неза­бываемое впечатление на покупателей!»

Джули Кэрри

Директор по маркетингу и развитию бизнеса SWM Printing & Promotions

«Нельзя позволить себе не прочитать эту книгу! Когда я отклоняюсь от позитивных элементов и путей к у спеху и достижениям, я беру "Биб­лию торговли", и все снова встает на свои места!»

Ларри Тиберио

Hamilton Sundstrand

...и причина купить «Библию торговли» № 49,5:

«Чтобы мы могли пойти в колледж».